□本报记者 吴俊生

企业史的背后折射的往往是工业史。在中国磷肥由低浓度向高浓度狂飙突进的半个多世纪的征程中，铜官山化工有限公司无疑是这段历史的参与者和见证者。曾经，铜官山化工公司是中国最重要的低浓度磷肥基地之一；如今，它已是低浓度磷肥代表品种普钙产销量最大的国内企业。自1962年建厂迄今，近50年来，铜官山化工公司依然执著于自己的主业———普钙产业。

在高浓度磷肥大行其道、低浓度磷肥日渐式微的今天，某种意义上，坚守普钙产业，为中国农民提供物美价廉的磷肥，意味着一种付出和一份责任。

《农资导报》：在磷肥工业向高浓度进军的大趋势下，一家有着50年历史的老厂，为何唯独钟情于普钙呢？

古亚强：应当承认，高浓度磷肥近些年确实发展得很好，但这并不表明低浓度的普钙就完全没有市场。恰恰相反，在将来，普钙仍然是广阔天地大有作为。

首先，普钙是一种物美价廉的基础肥料，性价比高。如果按照单养分计算，普钙中的单个磷养分在价格上低于高浓度磷复肥中的单个磷养分价格，因而它是农民经济上能接受的肥料。同时，普钙除了含磷之外，还可为农作物提供硫、钙、镁、硅等多种营养成分，可谓物美价廉。我们有一个口号是：宁花两分钟，多赚二十元。虽然普钙在施用上可能要多花费一些劳力，但如果算算经济账是相当合算的。

其二，普钙是一种酸性肥料，对改良盐碱地大有裨益。近些年，我们发现在安徽淮北等地域，土地盐碱化表现愈发严重，如果当地坚持使用普钙就能有效改变这种状况。

其三，普钙生产只要求P2O5;≥24%的中品位磷矿，针对中国磷矿资源丰而不富、高品位磷矿贫缺的特点，应该适度发展包括普钙在内的低浓度磷肥，以应对磷矿石日益稀缺的现状，保障磷肥工业的可持续发展。

《农资导报》：硫对农作物的重要性正日渐受到重视，越来越多的行业人士有意将其作为氮、磷、钾之外的第四大营养元素。

古亚强：是的，普钙中硫的比重很高，含有12%～18%的磷、10%～16%的硫、17%～28%的钙，而且全部是可溶性的。

《农资导报》：尽管如此，但近些年从全国而言，普钙产能和产量都处于萎缩的状态，铜官山化工公司的生产销售情况如何？

古亚强：铜官山化工公司是全国磷肥生产基地，我们生产的九华山牌普钙是中国名牌产品和安徽省名牌产品。从2009年到2010年，我们公司连续两年都实现了接近50万吨的产销量，预计今年普钙的产销量也将在45万吨以上。目前，我们的普钙装置能力和产量都已居全国前列。在“以拓补缩”的营销方针下，我们的肥料最远已卖到了新疆、东北等地，目前我们外销肥总量已经超过了本省销量。

《农资导报》：早在五六年之前，行业内的有识之士就呼吁要保护性发展普钙，但不争的事实是，目前普钙产业发展遇到了一些阻碍。

古亚强：确实如此。价格倒挂是产业发展过程中遇到的现实困难，我们实际上是在用优质廉价的磷肥反哺中国农业和农民。由于磷矿石和硫酸价格一路猛涨，现在1吨12%含量的普钙生产成本在450元左右，但主流出厂价仅410元，倒挂很严重。近些年来，尽管上游原材料价格不断攀升，但普钙价格却保持相对稳定，企业在为农业作出巨大牺牲的同时，为此承担了很大的经营压力。雪上加霜的是，由于监管失控，出现了真的产品在亏、假的产品却在昧着良心赚钱的怪现状。在很多地方，一些企业利用废酸生产伪劣普钙，更有甚者在磷肥中掺混沙子，既欺骗了消费者，又扰乱了市场秩序，这让很多正规企业很无奈。

《农资导报》：从磷肥产品结构调整的角度来看，普钙产业受到了哪些制衡呢？

古亚强：主要是两个方面：一是高浓度磷肥的冲击，一是肥种搭配的失衡。由于高浓度磷复肥市场接受度的扩大，导致部分普钙传统市场被蚕食，普钙市场进一步向边远地区转移。虽然在这些地区，普钙因其经济性还是极受农民欢迎的肥料，但对于普钙这个微利品种而言，由于市场分散、销售半径加大、运距拉长，无疑大大增加了产品的销售成本。另外，近些年碳铵的产能也处于萎缩当中，一袋碳铵加上一袋普钙被称为“黄金搭档”，如今搭档没了，普钙的销售当然也会因之受阻。

《农资导报》：虽然困难，但我们看到铜官山化工公司的销售业绩还是可圈可点的。应该说，在困难的形势面前，你们的营销战略值得称道。

古亚强：首先，对传统的普钙企业而言，转型是一种策略，不转型可能同样是一种策略。低浓度的普钙是一种重要的化肥品种，它并非没有市场。在别人转型的时候，我们坚持以普钙为主业，把别人丢弃的市场重新找回来，在“以拓补缩”的销售方针下，我们赢得了国内普钙产销量第一的龙头位置。

其次，对于普钙而言，保持产品持续供给是维护市场的重要手段，因为这些客户一旦丢失，再重新恢复就将是一件相当费力的事情。这些年，为了保证产品不断档，满足当地农户需要，我们采取了贴牌加工等一些手段。

最后，在普钙新产品的开发和差异化营销上，我们也投入了大量的精力和财力。比如我们推出了专用肥、鱼塘肥等各种功能型肥料；研发了有机磷肥，以增加产品卖点；还有诸如松土型磷肥等新产品。这些措施都得到了非常好的市场反馈。

《农资导报》：中国磷肥工业“十二五”发展规划提出，普钙中的磷含量虽然较低，但含有硫、钙、镁、硅等作物需要的中量元素，同时可以利用品位较低的磷矿，能满足不同消费层次的需要，可保持现有生产能力不变。对此你怎么看？

古亚强：普钙产业的持续良性发展最终还是要依靠产业政策的适度保护。目前普钙产业遇到了一些新的困难，原有的一些对磷肥企业的优惠政策已经体现得并不明显了，迫切需要更加有力的措施出台，以遏制产能加速退出的局面。另外，从企业经营层面看，当前伪劣磷肥泛滥和一些执法部门的乱作为对企业干扰较大，呼吁监管部门切实改善执法行为，加大打击假冒伪劣的力度，为普钙企业创造一个公平竞争的环境。