□本报记者王军

仲夏时节，记者来到山东禹城中农润田化工有限公司，见到了该公司董事长李书奇。李书奇，一位言语不多的创业者，一位心态开放的企业家，一位脚踏实地的实干家，当他微笑着说“您好”的时候，身上又平添了一份儒雅谦和之气。

从让农民少用肥做起

多肽尿素是什么？八年前，在中国农资市场无人知晓时，中农润田化工勇敢地吃起了第一只“多肽膀蟹”，开始了默默无闻的科研实验。参与项目的中农润田化工、北京中农瑞利源高科技发展有限公司与中国农科院德州实验站的有关专家和工程技术人员，为寻求氮肥产品增值而苦苦求索……八年后，这似乎已不是问题，因为很多的农资经销商和农民朋友亲身感受到了中农多肽尿素及其系列产品带来的丰收喜悦。“在全国许多肥料消费市场，都能看到中农多肽肥料，都能听到农民对中农多肽肥料的高度评价。”李书奇的言语中充满了自豪。

“那么，中农润田化工是如何与多肽尿素及其系列产品结下不解之缘的？”记者问道。

“化肥在农业生产中占有非常重要的地位，但是由于肥料性质与土壤环境条件的综合影响，中国的肥料利用率仅为30%左右。有资料显示，氮肥通过挥发、淋溶和径流等途径，平均损失45%，每年损失的氮素高达945万吨，并因氮肥挥发、流失造成环境污染。因此，提高肥料利用率、减少化肥流失已成为中国新型肥料研制的战略任务。经过反复市场调研，我们认为研制多肽尿素是最佳选择。”李书奇说。

于是从2000年起，公司与北京中农瑞利源高科技发展有限公司、中国农科院德州实验站的有关专家和技术人员，围绕提高尿素附加值开始了科研攻关。2003年，在普通尿素生产中添加了由北京中农瑞利源高科技发展有限公司研制的瑞利源金属蛋白酶后生产的中农多肽尿素在中农润田化工下线，同年在禹城市开展了小麦大田试验，之后又开展了玉米、棉花、蔬菜、果树试验。结果表明，多肽尿素具有同量增产（15%～20%）、同价增效（80大于100）、提高肥效（20%）的作用，并具有改良土壤、改善作物品质、绿色环保、节能低碳、使用广泛等特点。

八年间，中农润田化工累计推广中农多肽尿素超过70万吨，按节肥20%计算，相当于节约了14万吨尿素。所以说，大力推广普及多肽尿素，对提高肥料利用率、减少化肥流失和粮食安全具有重要的意义。

登泰山而小天下

在“酒香也怕巷子深”的今天，李书奇对自己产品的自信又源于何处呢？“效果。”两个字简单、给力！

八年来，中农润田化工始终坚持并专注于新型多肽系列产品的研制与推广。正因为坚持，让这个产品的肥效越来越好；正因为专一，让这个产品成了企业求得生存与发展的赢利产品。从发源于山东，之后走向河南、河北、江苏、安徽、广东、广西乃至全国，走进农家田间地头，多肽尿素最终成了农民爱不释手的致富产品。“农民是最实在的，你的产品能让他多打粮食，他下次还会来买你的产品，而且还会跟邻里周边的乡亲们推介；如果你没让他多打粮，就算说得天花乱坠，他也一定不会再买。中农润田化工多肽尿素之所以能在市场上有如此好的口碑，让经销商和农户争相传颂，靠的就是产品的高肥效。”肥效得到了农民认可，这让李书奇备感欣慰。

据李书奇介绍，在多肽尿素推广进行得如火如荼时，中农润田化工又把目光转向多肽尿素的升级产品双酶尿素的开发上。所谓双酶尿素是以尿素为载体，通过改装生产设备和工艺，添加多肽金属蛋白酶和生物辅酶以及作物生长必需的中微量元素，达到双酶双补、速效长效加高效的目的，具有有效预防土壤病害，让植物健康，提高产量与品质的作用。产品研制成功后，中农润田化工相继深入到江苏、安徽、山东、山西、陕西、甘肃、辽宁等省进行实地调研并向经销商和农户推广，目前已累计销售3万吨以上。中国农科院德州实验站进行的农田科学试验表明，在减量50%的情况下，中农双酶尿素仍与常规尿素表现出同样的功效，在提高作物品质、降低农民农业生产投入的同时，还能修复因过量施肥对土壤造成的肥害。

“虽然近两年尿素企业日子十分难过，但中农润田化工却在生与死的夹缝中奇迹般地活了下来，部分市场的销量甚至以加速度递增，这完全得益于中农多肽尿素、中农双酶尿素及其系列产品，这是我们保持竞争与发展的基石。”李书奇说。

推广再推广

李书奇表示：“八年前，在中农多肽尿素还没有进入大众的眼球时，我们就坚信一个理———推广再推广；八年后，我们还是坚信这个理———推广再推广。这是一项神圣的事业。”

在李书奇看来，经销商之所以对推广中农多肽尿素、中农双酶尿素信心十足，主要基于三个方面的原因：一是中农润田化工对多肽事业的专注。八年来，中农多肽农化直通车一直活跃在全国肥料产品消费区，为多肽产品的销售做好了铺垫。公司聘请农科院专家对农户进行集中授课，深入田间地头开展科学使用多肽尿素的宣传，向经销商和农民不断传播多肽尿素的多种功效，使农民从不认识到接受。二是产品独特的卖点赢得了消费者的信赖。中农多肽尿素及多肽系列肥在肥料中添加了金属蛋白酶，被业界专家认定为“国内首创，国际领先”的高科技产品。2008年12月6日，中农润田化工被授予“中国新型（多肽）肥料生产基地”称号。三是肥效持久，功效明显。中农多肽系列肥不仅能为作物提供充足的养分，同时还能疏松土壤、培肥地力。

与此同时，中农润田化工专门成立了多肽产品销售队伍与推广部门，通过全新的营销政策，鼓励经销商与企业一道推广多肽产品。李书奇向记者坦言，在经销商选择上，中农润田化工坚持只选对的，只要与企业志同道合做市场，不管远近，不管规模大小，公司都将全力配合与支持。“十二五”期间，中农润田化工将进一步加快多肽产品产业化进程，向建设高标准的中国新型（多肽）肥料生产基地迈进。同时进一步加大多肽产品推广力度，力争在全国主要肥料消费市场都能看到中农多肽系列肥料。