□本报记者王军 通讯员付新霞

中国缺水比缺地更严峻，缺地比缺肥更为紧迫。这是农业与肥料专家在各种场合多次强调的一句话。向旱区要粮，让灌区增效，要水田减排，已成为中国发展节水农业的首要任务。作为中国复合肥企业最早倡导节水农业的先行者和实践者，深圳市芭田生态工程股份有限公司是如何让“水肥一体化”变为现实的？带着这一问题，记者采访了该公司总农艺师段继贤。

发展节水农业已势在必行

2010年的春天，本应是春播繁忙之际，但西南五省遭遇了百年难遇的特大干旱，据不完全统计，受灾耕地面积约1.2亿亩。西南五省的水资源占全国的40%，但特大干旱让水力资源丰富的西南地区变成了严重干旱地带，可见中国的水力资源环境已变得更为恶劣。频发的干旱灾害，要求中国必须发展节水农业。

那么，如何将“发展节水农业”这一口号变为现实呢？

段继贤认为，推广“水肥一体化”技术是“发展节水农业”最为行之有效的途径和措施之一。他说， “水肥一体化”是将灌溉与施肥融为一体的高科技技术，主要是借助压力灌溉系统，将可溶性固体肥料或液体肥料配兑而成的肥液与灌溉水一起均匀、准确地输送到作物根部土壤。实验表明：与传统的水肥灌溉、施用方法相比， “水肥一体化”技术可提高水利用率40%～60%，可提高肥料利用率30%～50%。

“只给作物施肥喝水，而不是给土地。”按照段继贤的说法，这是“水肥一体化”技术的先进之处。这一理念完全颠覆了传统的灌溉、施肥经验，改变了传统的给土地灌溉、施肥的习惯，建立起新的灌溉、施肥指标和技术，指导农民根据作物的需求灌溉、施肥，把水和肥只供给作物，不供给闲置的土地，这将极大地提高水、肥的利用率。

段继贤告诉记者，科学实验充分证明了“水肥一体化”技术的优越性，该技术不但具有很好的节水、节肥效果，而且增产效果及其他方面的效果也十分突出。他说，采用“水肥一体化”技术种植的蔬菜、果树、棉花、玉米、马铃薯分别增产15%～28%、10%～15%、10%～20%、25%～35%和50%以上；品质明显提高；每亩农药用量减少15%～30%；节省劳力15～20个工时。

“三位一体”提供解决方案

段继贤认为：“节水农业的实质就是向旱区要粮，让灌区增效，要水田减排。所以，芭田倡导的是要让‘水肥一体化’技术走向全国，为发展节水农业提供智能的解决方案。”

据段继贤介绍，早在2004年，芭田就开始了“水肥一体化”的探索，并最终开发出适合“水肥一体化”的肥料、方法和设施，形成了主要由“芭田灌溉肥料+芭田施肥方法+芭田灌溉设施”三部分组成的芭田灌溉施肥“三位一体”应用技术。该技术是芭田人在学习世界农业强国先进经验的基础上，结合中国农业实际，从“食物链营养专家”的角度出发，经过长期总结探索后创造性提出来的。这种“肥料+方法+设施”的“三位一体”模式，不仅是“水肥一体化”的有效载体，更是施肥技术上的一场革命。

段继贤说，为验证芭田灌溉施肥“三位一体”这一应用技术，他们公司先后在深圳公明、广东惠东地区进行了叶菜、苦瓜和马铃薯试验。结果表明：与常规施肥相比，叶菜增产15%左右；苦瓜瓜长、瓜径和单瓜重平均分别增加5.2%、6.3%、8.2%，亩均增产17.5%；马铃薯亩增产130公斤，节约用肥成本60元，增收219.3元。

在段继贤看来，芭田灌溉施肥“三位一体”应用技术，有效地解决了土壤污染、盐渍化、作物根部病害日趋突出等问题，还能节水、节肥，降低农业生产成本，帮助农民增产增收，是发展节水农业的有效解决方案。

渠道服务锁定终端消费者

“作为肥料生产企业，为农民服务是一种责任。产品和技术首要的出发点应该是为农民、为农业服务，如何让庞大的终端用户群尽快掌握芭田灌溉施肥‘三位一体’应用技术，这是芭田在推广‘水肥一体化’进程中面对的一大挑战。”段继贤坦言。他认为，如果经销商和农民用户领会不到芭田灌溉施肥“三位一体”的精华，那么这套“水肥一体化”应用技术就会大打折扣。

为此，早在2000年，芭田公司就上马了一整套先进的ERP系统，将企业生产、销售、物流、采购等环节，通过IT平台全部实现规范化、现代化和标准化管理。之后，又投入资金对这一平台进行升级，在公司内部实现IT平台的“横向一体化”，每个部门、每个分支机构都实现了统一管理。在芭田灌溉施肥“三位一体”模式创立之初，为了让经销商、零售商和终端用户真正理解此种新模式，芭田公司又投巨资拟打造一个新的IT平台，以实现“纵向一体化”，让各方通过这个平台共享芭田的信息资源。同时，芭田还为企业量身开发了一整套办公软件，芭田所有员工的日常工作都可以通过网络办公得以便捷实现。通过芭田搭建的IT平台，芭田用户可以直接与芭田的服务人员互动交流，员工更可以在平台上实现知识共享，使用户、企业、经销商通过IT平台联系更加密切、便捷，互隔千里之外，仍可以实现专家和农户面对面地促膝交流，为用户答疑解惑。IT平台已成为芭田核心竞争力之一。

从1989年起，芭田公司就建立了专门的测土配方数据库，配套了先进实用的土壤化验室，为农民提供免费测土服务，指导农民合理选择肥料。“芭田直通车”长年穿梭于全国二十几个省市的小镇乡村，零距离为农民提供服务。这套以服务为核心的标准化运营模式，目前已完全融入到芭田灌溉施肥“三位一体”应用技术的推广和服务当中。

事实上，芭田公司的灌溉施肥模式推广早就启动了，在北京平谷、湖南长沙、浙江台州、山东潍坊、广东珠三角蔬菜主产区和高档经济作物种植区，芭田灌溉施肥“三位一体”应用技术已在广大种植户中间逐渐推广开来。

图为芭田灌溉施肥“三位一体”技术在广东珠三角蔬菜主产区推广应用。