□本报记者郑红艳

第一次见到邓磊是去年的12月17日，邓磊作为优秀合作社的代表来参加《农资导报》举办的“土地集约化背景下的农资产业变革”论坛。短暂的相见与交谈，这位年轻人给记者留下了深刻印象，也让记者相信了“办好一个合作社”的确可以“带动一个产业，兴一方经济，富一方农民”。

“75后”的奇思妙想

那天记者前去接他，一见面，记者首先诧异的是他竟如此年轻，印象中领导合作社种地的应该是那种“老农民”型的大叔，而眼前的他却是个“75后”。更让记者惊讶的是，他不像常人第一次相见那样互换名片，而是递给记者一张造型独特的牛皮硬纸———上面印着粗大拙趣的“黑土稻场”四个字，再细看上面还印着他们合作社的简介。硬纸保持着牛皮纸的本色，但文画摆布精致而考究。整个宣传页古朴而雅致，一下就让人记住了它。“这是我们合作社的名片。”他笑着说。第二天，邓磊作为嘉宾出席论坛。一进会场，一袭银灰中山装的他站在记者面前，在西装革履的代表中颇为特别。记者忍不住赞了他几句。“品牌需要奇思，大家记住了我，也就记住了‘黑土稻场’。”他得意地一笑。

在接下来的日子里，记者再次领略了他的奇思妙想———那就是他的大米包装。这个包装不仅把通河优良的自然生态环境和优质大米形象完美呈现，同时独创性地为大米赋予了浓重的黑土文化。“好的包装会说话，大家只要看到这款包装就知道这是纯正的优质东北大米。”邓磊说，“我成立合作社的第一要务，就是要树立通河大米的品牌形象，带领农民共同富裕。”

农资销售人的“创业历程”

2000年，邓磊大学毕业，在一家农资企业负责市场营销和企业管理运营等方面的工作，通过几年在市场上的摸爬滚打，他学习和积累了一定的管理营销方面的知识和经验，同时积累了一些与农业领域相关的社会资源。

2007年7月1日，《中华人民共和国农民专业合作社法》正式施行。邓磊当时意识到，一家一户的小农经济已制约了农业的发展进程，大力发展农民专业合作社势在必行。2008年，邓磊辞去发展不错的工作，回到家乡通河办起了“五谷信合水稻农民专业合作社”。 邓磊说： “之所以回家乡，是因为我们通河拥有肥沃的黑土资源，人均水田面积全国居首，机械化耕作水平全国领先，自然生态环境极好，适宜发展高效安全农业。另外是出于对通河大米品牌的忧虑。与周边的方正大米和五常大米相比，通河大米虽好却‘埋没深闺无人知’。所以我决定回去，植根家乡这片沃土，开垦通河大米品牌的未来。‘五谷信合’取五谷丰登、诚信、合作、共赢之意。”

通过两年的发展，到2010年底，五谷信合已发展会员412户，合作耕地面积2000多公顷，通过科技培训、技术指导、种地大户带动小户、种地能手带动后进的方式，提高了成员的科技水平，产生了较好的经济效益和社会效益。也正是前文所述的，由于邓磊精于对大米质量的控制和品牌的策划，目前“黑土稻场”大米除在本省畅销外，还打入北京、山东、上海等市场，深受消费者喜爱。更重要的是，五谷信合已打通从种植到销售、从农民到消费者、从土地到餐桌的稻米产业链，从而增强了成员抵抗风险的能力，增加了农业产值。同时由于合作社对大米品牌的运作，通河水稻的优势资源正在变成市场的强大价值。

打通产业链的“效益地书”

对于这些效益，邓磊如数家珍：“通过成员统一采购，以及实施精良选种、高产套餐施肥方案、配套植保方案，按2010年价格计算，我们每公顷肥料降低采购成本416元，节省成本22.49%，每公顷种子降低成本30元左右，每公顷植保费用降低成本140元左右，种、肥、药三项相加每公顷降低生产成本586元。与此同时，我们通过统一农业科技培训、统一农事活动、统一田间指导及全程跟踪服务的实施，使成员避免了盲目用肥、用药、重复用药，降低了病、虫、草害的发生，极大程度上规避了成员生产过程中的技术风险，这方面所降低的间接成本远高于所降低的直接成本。

在降低成本的同时，水稻产量和品质有较大的提高，按照2008年和2009年的实际产量计算，成员比普通农户提高产量5%～8%，水稻出米率提高1%～3%。

这又是如何做到的呢？邓磊神秘一笑：“我的秘密武器是‘五统一’。”

统一进行产前、产中农业科技培训。五谷信合与科研院所合作，聘请专家对成员进行培训，三年来累计举办农技讲座120余场，规范了水稻标准化生产流程，使成员掌握科学种植、田间管理的方法，从而提高种植水平。统一采购生产资料并配送到户。五谷信合聘请专家团通过社员所在区域的测土结果和病虫草害情况，制定高产套餐施肥和配套植保方案，并从厂家直接订制。如五谷信合与烟台众德集团合作推行套餐施肥方案，与各大农药生产厂商合作实施配套植保方案等，实现了精良选种、精量施肥、精确植保，减少了浪费和不必要的损失。同时，通过从厂家集中采购，去除中间环节，在保障产品质量的同时，降低了采购成本，提高了生产效率。统一进行农事活动。按专家团制定的标准化生产流程统一进行农事活动，抢前抓早，及时把握农时，进行及时高效的生产。统一田间指导及全程跟踪服务，随时解决农户遇到的生产问题。统一销售农产品。五谷信合对成员所产的农产品进行统一加工、统一销售，打造通河优质大米品牌形象。

而正是通过这“五统一”，邓磊领导的五谷信合合作社在同样的黑土地上写出了不一样的“效益地书”。