□特约记者刘若帆翟小锋李从容

品牌得心———看实力

规模最大，位置最明显。4月20日，亮相中国（寿光）国际蔬菜科技博览会（简称“菜博会”）肥料展区的山东红日阿康化工股份有限公司格外引人瞩目：船头造型的展台以鲜亮的中国红为基调，企业标志和两大知名品牌———“艳阳天”、“东方红”如耀眼的航灯照亮船侧；工艺领先的肥料新品、图文并茂的宣传画册展示出这个在业界成名20年的肥企的全新面貌和蓬勃活力。

红日阿康营销中心副总经理程彦亭坦陈，作为中国复合肥行业的一分子，硫基复合肥的发明企业，红日阿康无论是做肥料、做企业还是做市场，都一直奔着最好的目标去做。此次受邀参展，展台是重新制作的，投入了较大的人力、物力、财力，并且带来了有机无机掺混肥料、控释肥料、氨酸肥料，以及根据土壤和作物需求最新研发的脱氟硝硫基系列新品。

山东省土肥总站站长蒋庆功在参观红日阿康展台时说：“红日阿康是省里著名的老牌肥料企业，也是咱们全国的名牌企业。这次菜博会第一次设立了肥料展区，红日阿康作为肥料产业里的龙头企业，参加这次盛会，对这次会议、对企业本身、对传承整个产业都有一定的带动作用，对企业的发展、对肥料产业的发展有一定的促进作用。”

展台前，不时有与会人员持相机来此进行拍摄。发放资料、介绍产品，来展会服务的红日阿康工作人员达到15名，是其他参展企业人数的3～6倍。为吸引更多的眼球，红日阿康甚至带来了电视台记者进行全程实景录制，这样的宣传阵势也颇能看出该公司的良苦用心：尽可能地扩大品牌影响力。

产品变芯———有能力

本届菜博会的主题是“绿色、科技、发展、共享”，有2000多个展位集中展示各类蔬菜、果品、花卉等优良品种。展会上熙熙攘攘的人群不仅看果蔬的“新奇特”，也看这些高档果蔬的粮食———化肥。

红日阿康的用户刘明福在仔细阅读宣传资料和施肥明白纸，他对记者说：“从村里的经销商那里听说公司要来这里办展，专门过来看看。

我使这个肥料10来年了，肥效长，效果很好。听说公司出了高档冲施肥，想买两袋。”

刘明福所说的冲施肥就是红日阿康在菜博会上推出的“脱氟型硫基肥”。该公司副总经理胡兆平介绍说，这是复合肥行业目前还没有的新品种。一般的复合肥都含有1.5%的氟，每年施用这么多的复合肥，对土壤、对水的危害是相当大的。公司历时10个月，投入资金数百万元对磷酸进行了脱氟处理后，研发出了高端、无氟、绿色的新品种，能对农业的环保起到更大的作用。

多年来，支持红日阿康技术研发的农业部肥料质量监督检验测试中心（济南）主任泉维洁对脱氟产品作出这样的评价：净化后的肥料，能减少氟离子对土壤环境的污染，进一步提高肥料养分的有效释放和作物的吸收率，对作物丰产会有比较明显的作用。

经销红日阿康的肥料5年了，寿光当地的经销商黄玉生还没去过公司，用他的话说，从报纸、电视等媒体上了解公司的实力，对目前及以后的合作很放心。端详着手里的肥料样品，黄玉生说：“我一直卖‘艳阳天’的高钾产品，用在长茄上的效果是很理想的。对这个冲施肥的脱氟新产品，我很感兴趣。”

服务贴心———亲和力

红日阿康农化服务中心成立的比较早，是目前山东省肥企中唯一获得“全国农化服务中心”称号的服务机构。50多名毕业于农业院校的本科生、硕士生担任公司的高级农技师，通过建设红日村、测土服务站、举办科技讲座、放映科技电影等特色服务，零距离把脉土壤需求，为农民送上实用的科技知识。

谈起农化服务工作，该公司高级农技师尹武传说：“我们通过测土化验，有针对性地提供配方施肥，缺啥补啥，可以让农民少花冤枉钱，有利于降低施肥成本，提高作物产量。”

有承诺更有行动。2010年1～4月份，红日阿康农化服务中心在全国各地累计测土2116份，举办科技讲座100场，进村宣传1800次，回访用户1030次，集市宣传311场，开展客户培训37次，组建红日村2个、服务站7个，建立示范田15块，

放映科技电影20场，接听电话咨询1000余次。

临沂土肥站站长张永娥如是评价：“像红日阿康这样的企业，从工艺到管理水平，到一些技术措施，在全省都走在行业前列。他们的农化服务工作为促进测土施肥、服务三农生产作出了贡献。”

在混战频繁的市场竞争中，主动出击才能避免被动挨打。红日阿康副董事长、总经理徐辑孟表示，将充分发挥公司在硫基复合肥方面的研发、生产优势，加快产品结构调整，推进改革进程，强化品牌影响力，严控产品质量，注重学习行业中的新模式、新理念，结合区域特点和实际销售情况，树立大营销的战略目标，以新营销的行动、强营销的勇气，引导市场，服务用户，争取掌握更多的话语权和主动权。图为客户参观红日阿康样品陈列室。