□本报记者 郑红艳

如果说2008年全球金融危机影响了肥料行业，那么2009年底到2010年则是肥料行业面临的又一次危机。刘敖根认为，在这场持久战中，一个企业是否能够生存和发展下去，取决于产品的质量和品牌在农民心中的分量。对企业来说，有了客户就有了市场，有了市场，企业就有了赖以生存的土壤。靠大量的广告和虚假的数据报表炒作只能红一时，而踏踏实实做市场才能稳一世。

那么中东又是如何来坚守的呢？

“首先从质量上来说，保证养分含量是基础。在这种前提下，不断调整产品结构，学习国外先进的生产技术，研发农民认可的肥料产品。”刘敖根说。一开始中东的产品很单一，只有氯基和硫基复合肥。而现在他们已有磷酸一铵、二铵、硫酸、复合肥、BB肥、缓释肥近百个品种。“其次就是控制成本。作为二次加工企业，你要有超强的市场判断力，能够在原料价格最低的时候拿到货，这才是本事。”刘敖根的这一招也让业内很多人惊叹不已，正因如此，常常他的出手会带动行业的一场拿货风潮。 “另外，稳定生产也是降低成本的关键。有很多企业形势好就开，形势不好就停，这样开开停停，成本肯定会很高。中东坚持的就是降低成本、薄利多销、稳扎稳打、以量取胜。别人停产的时候，我们能够连续生产，让高价原料和低价原料平衡滚动，我们就赢了。”

刘敖根说：“最后就是把握国家和社会大方向，开发新产品，提高肥料利用率。这些年，农业面源污染让太湖蓝藻大暴发，引起全社会的关注。作为肥料企业，我们也不能无动于衷。这也是我们下定决心与南京土壤肥料研究所联合研发新型有机无机缓释肥料的动因，现在5万吨的生产线已投产。下一步，我们要加大力气做示范推广，由点到面，让农民逐步认识到这种肥料的好处。”根据示范结果，这种肥料每亩可帮助农民增收100元，同时还有利于太湖流域周边环境的治理，具有很好的社会效益。

在采访中，刘敖根多次浓墨重彩地跟记者谈到武汉中东，这也算是他引以为傲的成功决策之一。

江苏虽然是最大的化肥消费市场之一，但是却深受资源困扰，所以早在2005年，刘敖根就并购了武汉天力公司，重组武汉中东。“武汉不但拥有丰富的磷、氮资源，而且地处中原交通枢纽，具有极强的区位优势，水陆贯通，可以辐射多个省市。原料就近采购，产品就近销售，使企业的竞争力一下子得到极大提升。”刘敖根兴致勃勃。

重组武汉中东后，刘敖根在调整产品结构方面进行了大刀阔斧的规划，除了继续生产传统复合肥外，还推出了磷酸一铵、二铵、硫酸钾复合肥、普钙等多种产品。同时加强控制成本，严格管理，在节能减排上大做文章。

据刘敖根介绍，目前武汉中东已建成24万吨的磷酸装置、30万吨的硫铁矿制酸装置，是国内磷石膏利用示范点。2009年，武汉中东被评为武汉市百强企业。未来，计划把武汉中东定位为企业的核心，努力把它打造成一个新技术转化、新产品开发、新循环经济的试点。武汉中东背靠武汉这个大都市，交通便利，加之城市建设需要大量建材，所以生产的磷石膏建材可以就地生产就地销售，与同类企业相比，具有更强的竞争力。此外，武汉的大专院校聚集，具有很强的科技和人才优势。目前他们的技术和市场已经成熟，工厂计划今年年底明年年初投产，这不但可以提高公司的经济效益，而且有利于减少污染、保护环境。因此，他相信武汉中东未来将会是行业的一颗新星！

“如果我早几年就去投资房地产，赚的钱可能要比现在多得多，但是我没去做，以后也不会去做。我们不搞小而全，不搞多元化，我们的目标和定位就是始终围绕肥料，做专、做精、做细。这么多年做肥料，虽然比较辛苦，但是我觉得做得挺开心的。”刘敖根说。

这是让记者印象深刻的一番话。这么多年来，江苏中东的确是一直致力于化肥业务。也许正是由于这份专注，不管是金融危机还是市场低迷，中东都能稳步向前。

“我从小在农村长大，一直从事农业技术推广工作，对于其他的事没有太大的兴趣。公司从上个世纪80年代起步，要想搞房地产赚些钱还是有机会的。但是做化肥，我觉得挺开心。对行业，我们每年生产100多万吨复合肥，算是推动了行业的发展；对员工，公司有2000多名员工，大家踏踏实实地在这儿工作，每月能拿到属于自己的薪水，我觉得也算是造福一方；对农民，我们每年生产出来的肥料能帮他们实现增产增收，也算帮了他们，同时对农业发展也有贡献。有这些，我觉得挺满足！”这就是刘敖根的真情告白。

中东是个标准家族企业。刘敖根和妻子掌管江苏中东，儿子儿媳负责武汉中东，女儿女婿负责养殖厂。

“家族企业有家族企业的好处，我们做个决定，几分钟就能解决问题，这是其他体制的企业难以做到的。我相信，只要家族企业的领导人胸襟开阔、有进取心，培养好自己家族的团队，也一定能成就百年老店。我的儿子、女婿现在干得比我还好。我相信，我的事业也会这样一代代地传下去！”刘敖根最后笑着说。