□本报记者 尹莉
今年春季，国家商务部、发改委、农业部等8部门联合下发《关于完善农业生产资料流通体系的意见》，力主农资流通渠道整合，培育销售额超百亿元的跨区域大型农资流通企业。这让国内首家农资流通渠道整合企业———陕西盛世兴农农资有限公司再一次成为行业关注的焦点。为了更好地了解盛世兴农渠道整合模式以及其对行业的标杆价值，记者采访了该公司董事长王飞，倾听他对国内流通渠道整合的观点。
《农资导报》：王总，能描绘一下看到8部门文件第一时间的感觉吗？
王飞：看完文件，第一感觉是做对了。盛世兴农成立于2008年6月9日，可以说这个文件出台之前整个行业都很关注我们，但是客观地讲，怀疑的还是占了很大一部分。现在看来，盛世兴农渠道整合的战略方向和操作方式都是没有错的，我也相信这个文件的出台会带动盛世兴农在全国的扩张步伐。
《农资导报》：从农资行业营销咨询的“左右咨询”到国内首家农资流通渠道整合企业“盛世兴农”，你为什么敢做第一个吃螃蟹的人？
王飞：是的，这也是为什么很多人怀疑我们的原因。其实流通渠道的混乱是大家都看得到的，就是没有人敢于站出来先做。可喜的是，十七届三中全会以及这次的金融危机让政府开始高度关注农村市场，无形中促进了流通渠道整合的推进。盛世兴农的生存与发展，主要得益于党的政策好。
从“左右咨询”到“盛世兴农”我认为是很自然的过渡，作为这个行业的第三方（非厂家也非经销商），左右咨询去整合流通渠道的身份比较客观和中立，能充分保证每个参与者的利益，同时我们和每个生产厂家的合作也都比较对等。盛世兴农就是要打造一个覆盖广大农村市场的流通平台，这对于参与的厂家和经销商来讲都是节省成本、促进市场健康发展的好事情。
《农资导报》：盛世兴农的出现，给农资流通行业带来了新的观念和模式。请介绍一下这方面的情况。
王飞：好的商业模式其实都不复杂，盛世兴农也一样。目前这个行业中的厂家、经销商、一级经销商和终端门店只是最基本的业务合作关系，彼此之间没有很强的联系。而盛世兴农的出现改变了这样的合作模式，我们在全国选择优秀经销商做盛世兴农总公司以及各省级公司的股东（当然名额是有限的），然后再通过我们有别于其他厂家的操作模式帮助股东封闭渠道做盛世兴农农资服务中心的连锁。当这个平台建立起来之后，各个厂家的优秀产品都可以到盛世兴农的平台上销售，就像家电行业的“国美”一样。盛世兴农不是为了卖货，而是为了建立一个全国性的针对农村市场的封闭式流通平台，而经销商只要参与就为自己找到了一条新的发展出路。
《农资导报》：你们的做法等于就是联合全国的优秀经销商打造盛世兴农，而这些经销商本身就是盛世兴农的股东。那他们需要掏钱买股份吗？
王飞：是这样的，这些经销商都是盛世兴农的股东，但是他们的股份不用掏钱来买。因为我的思路是“网络换股份，销量换服务”，既然是整合，就把各自拥有和擅长的资源拿出来。经销商最有价值的是网络，而衡量网络好坏的标准是销货能力，所以经销商经营盛世兴农的定制产品到一定量就可以获得公司正式股份。当然，在经营过程中，我们也会通过左右咨询结合当地市场实际情况提供市场策划以及推广方案的支持，帮助股东客户实现良好的销售，而且还有客观的利润。
《农资导报》：经过近两年市场的剧烈震动，现在整个农资经销商群体都在探寻新的出路。如果加入盛世兴农，会给经销商带来怎样的发展预期呢？
王飞：其实8部门的文件已经写得很明白了，这几年国内的农资流通渠道会有一个大的整合，国家会扶持一批有规模、跨区域的大的农资流通企业（销售额超过百亿元）。而对于那些依赖传统方式经营的小经销商来讲应该怎么办呢？随着土地流转以及市场整合的加快，不赶快调整的经销商面临的就是消亡。盛世兴农是在渠道整合过程中给农资经销商提供新的出路，把大家联合起来，上到一艘大船上，生存和发展的机会就比没上船的好很多。
《农资导报》：成立一年来，盛世兴农取得了哪些成果？
王飞：截至今年6月，集合到盛世兴农平台上的优秀经销商达216家，涉及全国13个省份，销售业绩接近亿元大关。在这段时间里，在全国各地集中召开盛世兴农模式解析会50多场，帮助大部分经销商赚到了钱。目前正在启动全国联合采购平台以及帮助客户封闭渠道的“服务中心连锁计划”。可以说，结果比预想的要好。
《农资导报》：你讲课的时候说过，做农资最终是做服务和物流。盛世兴农给客户提供的服务有什么不同？
王飞：农资流通所有的工作落实到最后就是“物流”和“服务”。盛世兴农关注的是流通平台的建立，不仅要帮助客户把联合采购的产品卖好，还要帮助客户封闭渠道。只在一季或者一年把货卖好不能最终解决问题，关键是永久地把货卖好，而要永久把货卖好就必须封闭渠道，变“卖产品”为“卖渠道”，这才是经销商赖以生存的核心竞争力。
《农资导报》：最后一个问题，盛世兴农未来的发展战略是什么？今年会有什么大动作？
王飞：盛世兴农的目标是打造覆盖中国农村市场的流通平台，未来在这个平台上，不仅可以销售农资商品，还可以销售农民生活需要的任何商品，同时盛世兴农的服务中心连锁体系还要进行主要农产品的收购和深加工。具体到2009年，盛世兴农正在推出名为“猛牛行动”的大计划，帮助客户封闭渠道，计划将盛世兴农服务中心连锁店发展到2000家。同时，在市场推广上加大投入力度，让经销商在盛世兴农这个平台上快速赚钱，安心发展。
