□本报记者 索荣王洋

文通钾盐集团有限公司是全球最大的碳酸钾生产企业和全国最大的硝酸钾生产企业，其硝酸钾、碳酸钾的销售长期稳定占有国内市场半壁江山，成为行业龙头。近年来，文通集团居安思危，步步为营，立足能源基地，依靠科技创新，确立了产品优势；总部从山西迁进上海，加速国内外市场的开拓力度；成立天津分公司，与上海营销总部南北呼应，完成了国内销售网络的战略布局。现在，走过五十年辉煌历程的文通集团，正开始向国际化集团全面转型。

科技创新打造产品优势

降低成本是企业创造利润的必要保证。文通集团前身的文水县化工厂，生产硝酸钾采用复分解工艺，生产碳酸钾采用路布兰法工艺。当时两种工艺的主要缺点是生产规模小、生产成本高、产品质量不稳定及经济效益差。当离子交换法工艺开发成功后，许多钾盐企业决定立刻上马该项目。文通集团坚持紧紧围绕产品搞开发，经过不懈的努力，研制成功以硝酸铵和氯化钾为原料，经离子交换生成硝酸钾和氯化铵的新工艺，并用于硝酸钾生产中。正是凭借离子交换法生产硝酸钾项目的成功，企业产品上了档次。

为满足客户需求的多样化，2003年，文通集团在山西文水县经济开发区上马了一条10万吨硝酸钾及一条6万吨碳酸钾生产线。这是截至目前国内同行业最大的单一生产线。

随着钾盐国产化率的提高，经过反复攻坚，文通集团全部采用国产氯化钾进行生产。该项技术的成功应用，相对只能采用进口氯化钾为原料的企业来说，生产成本大大降低。

粒状农用硝酸钾在使用过程中缓慢释放，产品在色泽、外观、流动性、颗粒均匀性上表现突出。粒状硝酸钾新产品的问世，彻底解决了硝酸钾吸湿性难题，改善了硝酸钾产品的贮存、包装、运输和使用性能，优于世界主要硝酸钾生产企业的产品。

整合资源走循环经济道路

在现代企业中，打造产业链优势成为企业整合资源、规避风险的重要举措。文通集团利用实施的煤电化项目，充分体现了循环经济的优越性。将煤炭多次深加工，让硝酸钾、碳酸钾产品成为整个产业链中的一环。这样既提高了煤炭资源的附加值，又增强了硝酸钾、碳酸钾的产品适应性。所以，在钾盐产品市场低迷的时候，企业才能够运用产业链的优势，适时进行产品结构的调整与优化，充分规避和化解市场风险。

节能减排现在已经不仅仅是出于减轻环境压力的考虑，这直接关系到企业生产成本的降低，关系到企业能否实现可持续发展。对于离子交换法生产中排出的氯化铵溶液，把中高浓度的氯化铵溶液作为氯化铵的生产原料，采用耐腐蚀的钛钼镍合金蒸发器浓缩，直接回收；把低浓度的稀溶液收集起来，用于离子交换法的其他过程。由于高低浓度氯化铵溶液进行全闭路循环，逐级提浓，最终实现生产过程无废水排放，既节约了资源又达到了国家的环保要求。环保的优势让文通集团放开手脚扩大产能，不断满足市场需求。

原料和能源综合利用，有效地控制生产成本，文通集团实现了经济效益与社会效益双丰收。

多元化发展和国际化战略

2001年，文通集团作出一个重要的战略调整，设立文通集团上海总部，集团营销移师上海。通过战略转移，文通集团可以利用上海的金融、交通运输、长三角区域优势，实现与国内外资本、人力市场的对接。

2003年，文通集团与青海盐湖工业集团合作，在山西建设了煤电化体系产业链项目。企业立足于资源基地，将硝酸钾、碳酸钾作为煤焦电化产业中的一个环节，生产成本大幅降低，产品附加值大大提高，产品竞争力得到明显增强。至此，以山西为生产基地，以上海为营销龙头，文通集团的国际化企业初具雏形。

2005年，文通集团全面启动了二次创业。战略定位着重“做强”，在继续保持传统工业市场份额的前提下，加快了农业市场的开拓力度。硝酸钾型复合肥成功进入农业烟草市场，这标志着文通集团完成了市场多元化发展的大胆尝试。农用硝酸钾、硝酸钙、硝酸铵钙等新产品补了国内行业空白，技术处于国际领先水平，硝酸钾、硝酸铵钙系列新型水溶肥，满足了“高效、水溶、环保”的市场需求。通过主业的升级换代，“文通”品牌市场竞争力大大提高。

2006～2007年，文通集团与青海盐湖工业集团合作，在青海实施了40万吨氯化钾、20万吨农用硝酸钾和8万吨碳酸钾项目，为企业“做强”提供了资源保障。

2008年，文通集团成立控股子公司———上海民泰投资有限公司，注册资金2.18亿元人民币，经营方向是能源、资源、金融、三产、投资等领域。投资公司的成立标志着集团向多领域发展取得实质性进展。

从2007年开始，文通集团就着手REACH相关培训工作，并在2008年完成了相关产品的预注册工作。从长远来看，积极合理应对REACH，将促使企业在产品结构、经营理念等方面迅速与国际接轨，从而引导企业更广泛地参与国际竞争。

实施国内外销售网络布局

中国推进改革开放走的是一条“在沿海选择‘战略极点’牵引”的路径。20世纪80年代中国选择开发深圳、90年代选择开发浦东，掀起了中国经济发展的两波高潮。2006年，天津滨海新区开发开放从地方战略上升到国家战略。天津滨海新区位于天津东部临海地区，地处环渤海湾的中心，是华北、西北地区通向世界各地最短最好的出海口，与日本、韩国隔海相望，是中国对外开放的重要窗口。

2006年，文通集团应势组建成立天津分公司，立足天津，依托京冀、服务环渤海湾、辐射“三北”，与上海营销总部南北呼应，保证了二次创业“做强”目标的延续。集团在国内重点市场所在的区域性中心组建了销售分公司和营销网络，加快完成国内销售网络的战略布局。同时，集团依托上海浦东开发区及天津滨海开发区的航运、物流、信息、人才、市场等优势，加速海外市场的开拓力度，在日本、马来西亚、澳大利亚等国设立了总经销和代理，形成了覆盖全国并辐射全球的营销网络。

文通集团做大做强品牌，向国际化集团目标迈进的步伐越来越快了……