企业销售三宁牌化肥的场景

□本报记者朱永坤 通讯员杨至爱

今年上半年，受国际金融危机影响，氮肥、磷复肥行业遭遇了前所未有的困难，产量大幅下降，价格大幅下滑，开工率严重不足，亏损严重，许多企业处于停产、半停产状态。就是在这样十分不利的情况下，湖北三宁化工股份有限公司站在服务三农的高度，着眼长远，逆势而上，沉着应对，企业生产经营依然保持了稳健发展的态势。特别是近一段时间以来，湖北三宁化工生产经营形势进一步好转，三宁牌系列化肥日均发货量达到了4000多吨，预计全年可实现销售收入22亿元、利税2亿元。

精心排产：

确保装置运行均衡满负荷

湖北三宁化工总投资15亿元的年产40万吨合成氨联醇、30万吨尿素项目于去年11月正式投产，在原有碳铵厂、磷肥厂的基础上平添了一个尿素厂，况且尿素生产工艺十分复杂、控制点多、操作难度大，这为企业均衡安排生产和确保装置运行稳定带来了相当大的困难。为培训一支过硬的员工队伍，该公司采取“送出去、请进来”和岗位练兵的办法组织培训、实习、演练，提高操作技能，最大限度地发挥了装置产能。

今年元至八月，湖北三宁化工累计完成现价工业总产值15.04亿元，比去年同期的12.13亿元增长24%；今年各种产品除磷酸一铵和复合肥料因市场原因压产与去年同期持平外，其他各类产品全面增产：累计生产三宁牌磷肥8.4万吨，比去年同期的2.5吨增长236%；生产精甲醇9.95万吨，比去年同期的4.95万吨增长101%；生产碳酸氢铵25.95万吨，比去年同期的22.56万吨增长15%；同时，新产品稳产高产，累计生产三宁牌尿素29.93万吨、二甲醚1.839万吨。

细分市场：

确保产品适销对路零库存

湖北三宁化工利用“三宁”品牌优势，对市场进行细分，加大优质客户群扩充力度，大力开展三宁系列产品连锁专卖店建设，重点搞好尿素和二甲醚两个新产品重点客户和重点市场的培育。

该公司尿素投产时正逢市场低迷期，30%以上的厂家由于市场原因被迫停产。如今，三宁牌尿素利用成熟健全的复合肥销售网络大行其道，销售顺畅，开创了行业先河。二甲醚产品虽然是湖北三宁化工从未涉足过的领域，但客商签订的购货数量依然超出了企业的生产能力。

今年元至八月，湖北三宁化工累计实现营业收入15.07亿元，比去年同期的12.47亿元增长20.85%；累计实现工业产品销售率98.8%，比去年同期的96.6%增加2.2个百分点。其中，6月份为116%，比去年同期的80.7%增加35.3个百分点。

强化责任：

确保国家企业员工三得利

湖北三宁化工把2009年定位于“管理年”，实施精细化管理，扎扎实实开展管理年活动。他们对内强调“制度就是总经理”，不断强化员工自律，创建劳动关系和谐企业，正确处理国家、企业和员工利益，对国家的贡献不断增加，员工的经济待遇和生活福利设施得到较大改善。

国际金融危机暴发以来，湖北三宁化工不但没裁员、没降薪，而且壮大了职工队伍。截至8月末，该公司从业人员达到2130人，累计平均人数2045人，比去年同期的1438人增长42.2%。投巨资高标准建设了三宁新村和尿素厂职工食堂，对职工食堂实行补贴制度，新增了绿化面积、洒水车、清扫车、生活交通车，为单身职工宿舍优先加装了暖气，极大地改善了职工的生活条件。

今年上半年，湖北三宁化工累计完成工业增加值16613.8万元，比去年同期的9603.3万元增长73%；实交税金2835.1万元，比去年同期的2111.2万元增长34.3%；劳动者报酬累计达到2416.6万元，比去年同期的1676.6万元增长44.1%。

蓄积后劲：

坚定“双百三宁”目标不动摇

湖北三宁化工人清醒地认识到，只有把公司做大做强，才能增强企业抗风险的能力，才能在地方和业界有话语权，才能得到政府的扶持，才能提升在晋煤集团公司的地位。虽然企业面临着前所未有的困难，但风险也孕育着机遇。当前国家在拉动内需和行业调整振兴方面采取了一系列政策措施，很多以前不容易批的项目、不容易争取到的资金现在都开始绽现曙光。

作为湖北省重点

建设项目和拉动内需的国家自主创新及产业结构调整项目———总投资近5亿元的湖北三宁化工年产68万吨高浓度磷复肥工程已获2847万元的中央预算内投资，并于4月初开工建设，建成投产后可新增销售收入13.8亿元、利税1亿元。湖北三宁化工20万吨/年氨醇系统废水零排放技术应用工程获2009年第三批扩大内需中央预算内投资400万元。为适应湖北三宁化工发展，进一步增强发货能力，由武汉铁路局批准规划的枝江火车站战略装车点现已进入建设阶段。

为增强企业发展后劲，湖北三宁化工确立了建设“百亿三宁”和“百年三宁”的发展目标，明确了“突出发展煤化工，加速发展磷化工，适时发展精细化工”的发展方针，着力打造湖北最大的煤化工企业，力争在“十二五”期末成为销售收入过百亿元的企业。