□本报记者王洋赵立军 通讯员刘伟

“我和永利化工绝非行业的专家。我们的角色是一个长期的学习者，这个角色我们还要扮演很长的时间。但是，永利化工的员工和我一直以来都在行业中不断地汲取有益元素。在未来，我相信我们会成为真正的行业专家。”———陆振荣

《农资导报》：粮食价格一直以来都是农资行业的方向标，你能否从粮食价格走势来预判农资行业的前景？

陆振荣：目前，中国的整体经济处在高速发展时期，作为农业大国、人口大国，粮食价格关系到老百姓的生活，平稳的粮食价格是国家的安全保障。从农资领域讲，粮价稳定也是确保农资行业信心的定心丸。从2009年7月1日起，我国调整部分产品出口关税，而调整后的我国粮食产品3%～8%的出口暂定关税被取消。在国内粮食连续增收的背景下，国家此次取消小麦、大米等粮食产品的暂定关税，有助于刺激粮食出口，缓解粮食生产企业的库存压力，同时也有利于提升农民种粮积极性。2009年，中国粮食产量可能会实现第六年连续丰收，这将创造60年来夏粮连年增收的新纪录。目前国内粮价由于受政府调控影响，相比低于国际粮价，国内外粮食价格存在很大价差，这也会带动国内玉米、小麦等粮食出口的快速增长。粮食价格上涨，这对于化肥需求、价格、信心的稳定都是一个重要的保障。

《农资导报》：对于目前化肥行业出现的整合趋势，你如何看待？

陆振荣：自去年下半年化肥形势开始低迷以来，国内化肥悲观的声音很多。对于形势，我的看法比较乐观。我相信目前农资领域的困难是暂时的，从粮价等多因素看化肥未来走势是非常有希望的。同时，农资行业这时候出现困难并不是坏事，这将对行业调整有着至关重要的作用。在行业整合中，业内企业和经营实体若经营不善、缺乏资金，便会在这样的浪潮中被兼并、整合、或者倒闭。这样对于具备发展优势和前景的好企业来说，是一个壮大自己的好机会。在8月24日，国务院发布了《关于进一步深化化肥流通体制改革的决定》，国家将鼓励大型化肥生产、流通企业以及具备一定实力和规模的社会资本通过兼并重组等方式，整合资源，发展连锁和集约化经营。

从这些积极因素来看，目前国内饱和过度的产能很可能会发生微妙的变化，随着民间资本的完全加入，农资、农业生产很可能会吸引更加多的投资，新的经营模式和竞争也是难免的。

《农资导报》：在未来行业发展中，永利化工将扮演何种角色？企业的发展思路是什么？

陆振荣：在化肥行业，永利化工可以说还是一个学生角色。但是在未来几年内，我们会加大投入，对第三代新型活土疏松型复合肥料进行深入研究。目前，我们正和省内的专家积极接触，共同研究新型肥料的发展方向，对各种技术进行专利申报论证。明天的永利化工肯定会在国内的化肥领域找准自己的坐标，把永利化工这个品牌，做成深入农户与经销商心里的品牌。

企业需要不断的发展，在追求高质量产品过程中，让品牌建设跟上整体运营的目标。永利化工最高层次的品牌追求要深入企业的方方面面，深入企业的灵魂，达到企业文化、价值观的层面。未来我们要让永利肥料有更大的影响力，但是在产能的发展上我们不会盲目扩张，未来考虑的更多是资本运作和资源整合。永利化工在产品营销上走的是“以工支农”的路子，并且在对本土优势市场开展的“地毯式”推广已经初见成效；对省外等区域市场做了周到的布局，以点带面迅速发展。当我们拥有更成熟的市场网络时，永利化肥专营店、加盟店如雨后春笋般蓬勃发展时，我们会再尝试“以工支商”，把永利发展成为真正的工业化和商业化协调发展的新型企业。

《农资导报》：对于目前业界提出的企业间应该优势互补、相互联合的建议，你如何看待？

陆振荣：现今整个农资行业的恶性竞争现象是存在的，同时假冒伪劣产品的泛滥直接影响到正规企业的健康发展。业界所提出的企业间优势互补、相互联合的建议，正是永利化工所一直倡导的。永利化工始终是以产品质量为先导，以贴心服务作支撑，利用中盐湖南株化集团强大支持来开拓市场，而这正是永利化工在开展合作时的优势。我们考虑的是和正规企业合作并实现共赢，比如我们现在正在和中盐红四方股份公司进行战略合作，合作提升了双方的实力，达到了双赢的目的。同时，合作中我们也看到了充分利用产能、节省物流成本、创造最大价值等方面的新途径。我们会继续考虑在这方面下功夫，与其他具备优势的正规企业去开展新产品的研发、新市场的开拓、区域市场的相互支持合作。

《农资导报》：永利化工在未来将采取怎样的措施，进一步提升对经销商和农户的服务质量？

陆振荣：经销商群体是一个连接农资行业上下游的关键群体，农民群体也是永利化工生存发展的基石。在未来，我们为经销商和农户设计了更加贴心的“保姆式”服务。永利化工对于有实力、有良心、有发展前景的经销商将给予全方位的支持。这不仅体现在资金上，更多是体现在对经销商的农化服务项目上，我们将给予更多的扶植，例如集市促销、有奖销售、科普讲座等。

而对于农户这个层面，永利化工有着很深的感情。我本人就是农村出身的，我们都是农民养育大的人。不论是企业还是个人，我们始终怀着感恩的心去做好生产销售的每一步。而紧抓产品质量、做好农化服务、保证农民在使用永利肥料后增产增收，是永利人坚持多年的信念。另外，对于农业种植大户，我们会给予更多的支持。今年我们在关注种植大户层面已经迈出了重要一步，在本省支持了多个大型作物种植示范基地，如果条件允许，我们明年将在其他地区支持更多的优质作物产区。今后，永利化工将会更加关注农民的生产和生活，并将陆续开展送科技下乡、送戏下乡、送生活用品下乡等一系列公益性的活动，为建设新农村助力。