□特约记者 刘若帆糜玉星

2009年，我国东北辽宁、吉林、黑龙江三省和内蒙古自治区旱情肆虐，黑龙江省后来又转为水涝，这四省区农作物深受灾害，有的减产，有的绝产，广大农民痛心不已。在如此不利的气候条件下，施用史丹利复合肥的农作物长势如何？能否在这大灾之年给当地的农民带来些许安慰？

灾情牵动着远在千里之外的史丹利化肥股份有限公司领导和员工们的心，带着对北方农民的急切关注之情，史丹利公司销售总监井沛花带领营销和农化人员长途跋涉，深入这四省区，走访农户，询问灾情，在乡间田野、农家院落，上演了一幕幕动人的场景，史丹利品牌叩击着农民的心扉，成为当地农民的热议话题。

沿途看到枯萎的农作物，井沛花都要下车看看是否用了史丹利复合肥。看到作物长势良好，她会露出舒心的笑容；看到作物长势不好，她心里就会难受，担心农民一季的收成减少了。

金杯不如农民口碑，金奖不如农民夸奖。井沛花在走访过程中，到处宣传史丹利复合肥的好处。她利用农民眼见为实这一心理，充分发挥史丹利复合肥示范田榜样作用，组织农民、经销商现场观摩农作物长势，让他们近距离感受史丹利复合肥的效果。丰收在望的玉米，让现场观摩的农民心情喜悦，他们你一言我一语地议论起来：今年的大旱真是十年九不遇，虽然这么旱，施用史丹利复合肥的玉米苗壮叶旺、籽粒饱满，不但没减产，而且有的还创了高产。

据公主屯镇安福村农民周殿华介绍，从2005年起，他已连续5年施用史丹利“三安”复合肥，去年亩产玉米1000多公斤，今年也不会比这个产量少。他说，“三安”复合肥劲真大，只用一次就行，不用三天两头追肥，自己有时间到外面打零工了。该村农民周家国今年60多岁，种田相信科学，他听别人介绍史丹利复合肥肥效好，今年家里50亩玉米全部用了史丹利“三安”复合肥。当时他到镇上一家卖复合肥的商店，点名要史丹利复合肥，经销商知道他不识字，就把其他杂牌复合肥给他装上了车。等到别人告诉他买的不是史丹利复合肥后，他气呼呼地退了货，又到史丹利复合肥专卖店买了史丹利“三安”复合肥。

9月28日，原定观摩吉林省伊通满族自治县伊通镇东尖村史丹利复合肥示范田的也就数十人，没想到观摩示范田的人数陡然增至数百人。原来，伊通满族自治县史丹利复合肥经销商井亚莉找到东尖村党支部书记联系观摩示范田一事，通过村喇叭一喊，其他屯的农民闻讯也赶到了现场，300多名农民将示范田围得水泄不通。

听说史丹利公司的销售老总来了，有的农民握着井沛花的手连连感谢史丹利公司生产出的好产品，有的农民拉着井沛花叫她到自家地里去看看。

“看我这玉米，用的就是史丹利锌动力玉米专用肥。我是头一年用史丹利肥料，没想到玉米长得这么好，明年我还用这个牌子的。”农民彭云起发自内心地说。彭云起刚讲完，与他家相邻的滕金林接过话筒介绍起来：“原来我家也是用其他品牌复合肥的，去年年初儿子娶了媳妇，儿媳妇说她娘家种田用的是史丹利复合肥，庄稼长得可好了。去年种玉米时，我就用了史丹利锌动力玉米专用肥，别说还真就获得了丰收，这不今年我又用了史丹利复合肥。今年天气干旱，可这玉米还是长得不赖，一亩少说也得收900公斤。”现场的农民你一言我一语，尽情地倾诉着大旱之年夺高产的喜悦和欣慰，一幅“金秋话丰收”的美丽图画在北国辽阔的田野间展开。

“史丹利公司始终和农民朋友心连心，让作物高产、农民增收是我们义不容辞的责任。今后我们将继续向你们提供优质的肥料。”井沛花掷地有声的承诺，博得了在场农民的一片掌声和赞许。

农化服务是井沛花此行的一项重要任务。每到一处，史丹利农化人员都向农民发放施肥常识材料，现场解答农民提出的问题，直到农民明白和满意为止。在黑龙江省八面通市穆陵镇三岔村，史丹利农化人员不仅为史丹利复合肥用户测土，同时也满足了其他农民的测土要求。看到当地农民对科学种田的信任，井沛花特意安排人员利用近2天的时间把这个村的土地全部测了一遍。史丹利公司的行动感动了农民，很多农民表示明年用史丹利复合肥。

在内蒙古自治区通辽市科尔沁左翼中旗架玛土镇树林毛都村测量土壤时，巧遇该村村民彭占书家里娶儿媳妇。彭占书看到史丹利农化服务车来了，幽默地对井沛花说：“我家里办喜事，你们企业领导也来祝贺，该着大家都高兴！我家种玉米用的就是史丹利‘三安’复合肥，今天我家办喜事来了这么多亲戚，快叫你们的人发彩页给他们，叫我家亲戚也用史丹利复合肥，多增加收入。”史丹利工作人员感受到了彭大爷对史丹利的认同，当场和参加婚礼的人聊了起来，使婚礼更加热闹了。

在辽宁、吉林、黑龙江、内蒙古四省区的各示范基地进行考察的同时，井沛花还不失时机地召开了经销商经验交流会和种植大户座谈会。

辽宁省昌图县经销商高鸿飞说：“这次井总亲自带队到北方市场进行实地走访，零距离服务，恰如给我们久旱的大地送来了一场及时的秋雨，滋润着我们的心田。”

黑龙江省肇州县经销商王树军说：“好肥料就要叫农民都用上，我花钱叫电视台拍摄了施用史丹利复合肥玉米的专题片，在电视台播放后，种田大户以及农民找到我，决定明年种玉米就用史丹利复合肥，有的已经交了订金。”

据吉林省伊通满族自治县经销商井亚莉介绍，她在经销过程中注重扶持种田大户，用典型带动农民用肥。该县莫里乡八家子村魏国祥是当地有名的种田大户，在他施用史丹利复合肥后，井亚莉出钱送他到县里学习科学种田知识，村民得知他家用史丹利复合肥作物长得好后，纷纷效仿，全村3000亩土地都用上了史丹利复合肥。

交流座谈中广大经销商一致表示，通过与史丹利公司长期合作，建立了合作共赢的厂商友谊，体会到了史丹利营销人员真诚服务的热情。能与这样的大公司、大品牌合作，感到骄傲和自豪！

苍天无情，人间情重。井沛花一行行程万里，进田间入农户，一路播撒着史丹利的希望和信念，在北国大地再次叫响了史丹利品牌。