□本报记者 郑红艳
在中国磷肥行业，双赢集团是一个独特的存在。因为双赢集团不仅是一个著名的民营企业，也是产业布局最广的企业之一。这背后隐藏着两层深意：一是该公司机制灵活，二是该公司一定是资产并购重组的结果。也正是从该公司独特的发展历程中，我们深深感受到这个起步于东南的企业那种“敢想、敢干、敢拼、敢赢、敢为天下先”的闽商精神。
挥舞资本之椽建立产业群
可以用“起步在东南，发展在西部，壮大在北京”这三句话来概括双赢集团的10年发展历程。
1999年，年仅30岁的蓝森古通过竞购，买下了家乡濒临倒闭的福建南靖磷肥厂，主产磷肥、复混肥，成为当时的磷复肥生产企业之一，开始了公司创业的第一步。作为新兴产业，公司发展很好。
然而到2001年时，化肥市场急转直下，行业十分萧条。而当时身处福建的南靖磷肥厂也深受资源之苦。如何解决资源之痛呢？双赢开始了第一步并购行动，就是收购重庆南川市维丰化工总公司，该公司毗邻资源大省贵州，拥有丰富的煤矿、磷矿、硫铁矿资源优势，而且交通十分便利。
在成功收购重庆南川市维丰化工总公司之后的几年里，双赢集团在磷肥行业开始了一系列纵横捭阖的收购行动。7年间，他们又先后收购了重庆南川市先锋磷肥厂、南川市龙济氮肥厂、内蒙古宁城磷铵厂、四川江安磷铵厂、甘肃白银磷铵厂，形成了覆盖东南、西南、东北、西北四翼的生产基地，年生产能力达50万吨，成为跨区域、跨行业的大型企业集团。
这几个子公司各有优势。四川双赢江安磷铵厂地处长江上游四川省宜宾市江安县，毗邻马边磷矿、川南硫铁矿，资源十分丰富，工厂临江而建，长江货运码头连接厂区，水陆交通便利，可以覆盖华中及华东地区。
内蒙古双赢宁城磷铵厂地处内蒙古、辽宁、河北三省交汇处的赤峰市宁城县，其周边承德、建平、建昌等地拥有丰富的磷铁矿、硫铁矿、煤资源以及冶炼尾气酸，且区域位置优越，交通发达，铁路专用线直通厂区，是该地区唯一的磷铵二铵生产企业。
而甘肃双赢白银磷铵厂拥有丰富的冶炼尾气酸和洗选尾砂，周边兰州、青海、新疆等地具有丰富的氮肥、钾肥等资源，为公司生产磷复肥产品奠定了资源优势；企业自有的4条铁路专用线和109国道、白兰高速公路为企业提供了可靠的物流保障，产品可辐射西北5省区。
2008年底，双赢集团将总部移师北京。“发展到现在，双赢需要一个更大的舞台。希望在北京这样一个政治、经济、文化中心，双赢能够充分利用各种机遇，在大力抓好生产的同时，把内外贸易业务也很好地开展起来，从而不断壮大自己。”蓝森古踌躇满志。
高举整合大旗延伸产业链
除了通过资本运作，在最短的时间内实现产能的迅速扩张外，双赢集团发展的另一个特色就是注意产业链的延伸及同步发展，从而使企业的竞争力不断得到增强。
几年间，双赢集团按照国家提出的矿肥、酸肥结合发展路径，以产业整合为契机，带动资源整合，实现资源优化配置，在相继收购生产企业的同时，延伸产业链，先后收购了许多矿山，如重庆南川东胜煤矿、贵州开阳广门田磷矿、开阳青花磷矿、四川兴文硫铁矿等矿山，打造“煤→合成氨→肥”以及“硫铁矿→硫酸→磷矿→磷酸→磷铵”的矿肥结合产业链。而这种产业格局，使目前的双赢集团成为具有资源优势、区位优势、成本优势、产业链优势的大型磷肥企业。
而7年的南征北战和分布全国的产业格局，让蓝森古把大量的时间都用在了工作上。“这样也很好，我把出差当成旅行。在老家漳州，可以欣赏如画的武夷山水，品一品清醇的铁观音；来到重庆，则可以领略美丽的山城风光，品尝到地道的麻辣风味；而到内蒙古，可以感受大口吃肉、大碗喝酒的草原文化；到甘肃，则可以领略大漠孤烟的边塞风情……”从蓝森古激情似火的叙述中，闽南人那种冒险进取、敢拼爱赢、不屈不挠和乐观向上的精神再次闪现，也正是这种精神，让他敢入不毛之地，敢闯绝域之墟，执著追求事业和理想。
立足双赢之约 打好服务牌
在采访的过程中，记者对双赢还有两点发现：一是双赢的名称非常特别；二是双赢收购的几个厂都是在十分偏远荒僻的地区。
对此，蓝森古的解释是：“‘双赢’不仅是企业的名称，更是双赢人永恒秉承和传承的创业理念、经营理念和发展理念，是双赢集团的核心价值观，我们不仅要‘双赢’，更要让我们的合作伙伴‘先赢’，因为我们深知，只有农民朋友得到优质的产品和贴心的服务，经销商朋友们才能可持续地赚钱和发展，只有经销商赚钱了、更好地发展了，双赢集团才能更好地持续发展。”
而双赢为什么要向偏远的地区拓展呢？蓝森古说：“因为只有这些地方才有资源，只有有了资源才能把磷肥产业做强做大。当时重庆双赢生产出第一吨二铵时，我就有一个想法，就是希望中国二铵能够牢牢占据中国市场，而不是进口二铵一统天下。现在我们做到了。但是我们还做得很不够，特别是2009年，在全球金融危机和行业不景气的情况下，企业该如何突围呢？我认为归结到一点，就是服务！服务是什么？对企业是致力于降成本；对经销商是秉承‘携手共进、合作双赢’的经营理念，让经销商与企业共同发展；对农民是高举‘测土配方、科学施肥’的旗帜，大力推进农化服务，打造双赢品牌，专注于配方肥、作物专用肥两大方向。”
双赢集团还将以资源（磷矿、煤矿、硫铁矿）为依托，矿肥、酸肥结合，造一流国产肥，创双赢品牌；以肥业、矿业为主业，积极开发市场，拓展产业链；致力研发新产品，降低农业生产成本，拓展农村大市场，服务三农，实现可持续发展；建设终端市场，实现“矿山-工厂-市场”上下游一体化的战略规划。
