□本报记者 郑红艳

她，曾作为优秀的经销商代表，在瓮福、云天化等企业经销商会议上，将成功经验与同行分享；她，在业内经销商表彰活动中，每一次都榜上有名。她就是山东金谷农业发展有限公司董事长张新民，一个年销售收入达到7亿元的农资经销商。前不久，听说她在平原县开发区征地200多亩，准备兴建年产30万吨的复合肥生产线，实现由农资经营向生产领域进军的再度跨越。

对自我：意志奠定成功的基石

张新民出生于鲁西南一个偏僻的小村庄，高中的时候母亲患了重病，她洗衣、做饭、煎药，照顾年幼的弟妹，干地里的农活……就在这样的条件下，她以优异的成绩考上了山东农业大学。

大一那年，母亲去世了，作为家里的老大，她主动承担起照顾家庭的责任。“一有时间我就往家里跑，帮父亲做些事情，屋里屋外我都是一把好手。”看着外表文弱的她，有点难以置信。

艰辛的生活磨练了她的意志，也造就了她万事皆不服输的性格。“我就不相信农村出身的孩子就没出息，小地方的人就不能干出一番大事业。正是这种信念，促使我不断奋发向上。”

刚毕业时，张新民被分配到济南市历城区粮食局工作。“当时的事业单位很舒服，但是在那儿有我不多，缺我不少。”

1993年，山东省农业集团成立营业部，张新民放弃了舒服的工作，主动调过来从营业员开始做起。凭着踏实肯干，一年后她便被任命为营业部经理，随后历任集团公司副科长、科长、副处长，1999年又被选拔为山东省农技推广中心主任，成为当时该省农业厅最年轻的处级干部。

2002年，由张新民牵头、农技中心做大股东、中层骨干共同入股，成立了山东金谷农业发展有限公司。后来公司不断发展壮大，成为现在有着相当实力的民营企业。

对上游：打造一条高效率通道

张新民说：“在过剩经济时代，渠道最重要。所以对上游厂家，我就是想打造一条高效率的通道，让他们的产品能顺畅走向市场。”

为了疏通渠道，她亲自跑市场。“大冬天，我裹着一件军大衣，跟着运货的师傅走村串户。村民见了都说，哪像个经理，活脱脱的一个农村小媳妇儿!”张新民笑着说。

与此同时，通过远交近攻，抓存量、保增量，让当地更多的优质客户加入到金谷的合作阵营中来。目前，金谷在当地的网点已达到1000多个。

良好的渠道，使金谷得到了上游企业的重视和认可，与上游企业建立起一种新型的战略合作关系。“如贵州瓮福，我们已从经销伙伴变成共同投资的伙伴，无论业务还是资金都给了我很大的帮助。山西天泽也是这样。”

对下游：让他们与企业同成长

“我们的目标很明确，就是要在企业发展的同时，让网点商获得利润，为他们提供增值服务。”张新民说。

首先，与金谷合作要让网点商能够获得长期的稳定的利润回报；其次，为网点商提供增值服务。如对网点商进行技能培训，通过建立示范样板、定期举办技术讲座、种植试验田、播放专场科技电影、专家现场咨询等形式多样的活动，协助网点商为农民提供全方位的技术服务。

土地流转后，农业产业化步伐加快，张新民又在思考着一个新的问题：“目前已有好多种田大户成车成车的要化肥，因此将基层网点商的配肥站功能发挥出来是值得思考的。根据大户的需求，把货直接运送到这些基层网点，不但服务更加周到，而且可以节约物流成本。”

对员工：让大家找到家的感觉

作为一个女企业家，张新民在公司也一直在营造着一种家的和谐氛围。

“2009年，我们开门的第一件大喜事就是一天娶进6个漂亮的新娘，新郎则开着自己的车拉着新娘去敬老院看望老人。一式6辆新‘宝马’，雄伟气派的车队吸引了省电视台和市电视台的记者前来采访报道。”

这已是金谷举办的第二届集体婚礼，2006年第一届时有7对年轻人喜结连理。张新民说：“以后还会有第三届、第四届……”

与此同时，金谷还通过合理的薪酬体制引进并留住人才，同时通过不断培训提升员工素质。

“一个真正的企业家，一定是个富有牺牲精神的人，一个具有极强社会责任感和爱心的人。作为一个团队的带头人，要学会调动员工的积极性，给员工以充分的尊重和信任，为员工创造良好的工作环境和氛围，使员工有归属感和荣誉感。”张新民动情地说。

对家庭：男人身边的幸福女人

有人说，每个成功的男人背后都有一个默默奉献的女人。而对于张新民来说，她成功的背后也同样站着一个愿意付出的好男人。

张新民说：“我之所以有今天的成绩，离不开丈夫的理解和支持。他是山东省农业厅的研究员，业务优秀，知识渊博，每当我困惑的时候，都是他帮我理清思路，让我重振精神，再度出发。没有他，就没有我的今天。”

“一个人成功与否，主要是看他的生活如何，而不是单看他事业有多大。我有一个温馨幸福的家庭，这是我成功的基石，也是我前进的动力。也正是因为家庭生活美满，才增添了我的成就感和满足感！”张新民轻声说着，一脸幸福。

张新民说：“这么多年，我经历了许多困难，但无论什么困难都无法消磨我的斗志，只能使我愈挫愈勇，而金谷也正是在这样和那样的曲折中发展壮大起来的。只要拥有坚定的信念和美好的希望，我相信逆境一定会变成坦途。”

采访结束后，记者似乎找到了这样一个答案。张新民之所以能够取得今天的成功，也许就缘于两点：坚韧不拔与不懈追求！