□本报记者刘苏华通讯员常馨元

近年来，“沃夫特控释肥专家”伴随着《农资导报》“中国农资质量万里行”主体活动———“全国普及肥料知识大奖赛”、农业部农技推广中心全国缓控释肥推广大行动之“沃夫特大讲堂”的不断推进，在遍布全国各地的沃夫特控释肥示范田的示范作用下，在公司营销精英、员工及经销商的共同培育下，已成为深得经销商和农民朋友信赖的优势品牌，走进了万村千乡广袤无垠的土地。作为沃夫特公司最具竞争力的优势品牌产品，沃夫特控释肥年销售量一直名列全国控释肥销售量榜首。时至今日，为实现精心打造“沃夫特控释肥专家”品牌的愿景，他们一直在精心努力着。

近日，记者针对品牌建设等有关方面的问题，专程采访了沃夫特营销公司总经理杨官波。

据杨官波总经理介绍，沃夫特公司于2005年投资建设控释肥项目，至今已有3年的发展历史。初上项目时，全国的控释肥市场几乎是一片空白，对消费者来说，“控释肥”是一个陌生的名字，更不用说是应用了。为了响应国家“节约资源，保护环境”的方针政策，为了给农民创造更多的方便和实惠，他们毅然决然地选择了开发推广控释肥这一创新产品项目。

一个新产品从面世到被人们所接受，需要经过一个艰难的过程，尤其是控释肥更加如此。

“人误地一时，地误人一年。”农民都懂这个理儿。控释肥是啥玩意？万一用了不管用咋办？只施一次肥不用追肥，祖祖辈辈种地的农民听都没听说过这回事。杨官波总经理以及沃夫特市场销售经理们和记者谈起当初推广控释肥的难度时，都深有感触。好多销售人员和市场销售经理都是找自己的亲戚朋友免费做试验，然后逐渐扩大试验范围，控释肥示范推广就是这样一步一步做起来的。

从当初不被人们看好，到现在许多农民使用；从当初免费赠送试验推广，到今天遍布全国的“沃夫特控释肥村”。回想当年开拓控释肥市场的经历，杨官波总经理深有感触地说：“控释肥示范田口碑相传的效用是最有效的。通过示范田的现场观摩示范，让大家看到了沃夫特控释肥的增产效果和省心省力的功效。”

“通过培育优秀经销商来引导和教育更多的农民”，这可以说是沃夫特控释肥成功获得推广的重要因素之一。经销商处于肥料生产商与肥料使用者的中介位置，他们与终端消费者最为贴近，对农民选肥、用肥有着直接的影响和引导作用。

据杨官波总经理介绍，沃夫特公司培育经销商、农民的方式和途径是多种多样的：组织农技土肥专家、大学教授等举办讲座，提升经销商的素质；通过参与大型社会公益活动，连续两届冠名支持了“全国普及肥料知识大奖赛”及全国农技推广中心全程指导的全国缓控释肥推广大行动之“沃夫特大讲堂”，宣传普及缓控释肥知识，现场进行技术指导，取得了较好的成效。如果说举办大奖赛和开办大讲堂还只是停留在宣传、推广、培育的层面上，那么建立试验田、示范田则让人心服口服。以试验田、示范田为中心，让广大的农资经销商朋友和广大的农民朋友亲眼看到实实在在的效果，亲身感受到施用沃夫特控释肥的效果。2007年，沃夫特公司在全国10多个省的8种作物上进行了46个控释肥推广试验和示范，试验和示范作物既有小麦、玉米这些普通大田作物，又有棉花、甘蔗这些经济作物，还涵盖了柑橘、香蕉为代表的果树，在试验和示范中，沃夫特控释肥均为一次底施，与普通化肥分次施用比较，在作物生长后期均未出现脱肥早衰现象。各省土肥站专家对沃夫特控释肥的试验效果非常认可，表示愿意积极配合，加大沃夫特控释肥在不同作物及土壤类型上的试验力度。

借助优秀农资媒体资源平台宣传推广也是一个不可忽略的方面，央视和省级卫视巨额广告支持，《农资导报》等国内知名农资媒体的支持，成为沃夫特控释肥推广的重要传播平台。

杨官波总经理自信地告诉我们，通过普及缓控释肥知识及示范田效应，通过施用沃夫特控释肥后的经济效果对比，广大农民对沃夫特控释肥已经有了足够的认识。

值得一提的还有，沃夫特公司拥有国内最强大的农化服务团队和吃苦耐劳的销售团队，公司在济南设有农化服务中心，定制了系统化的农化服务流程与标准模式，聘请专业农技人员编辑专业书籍，配置专业农技检测设备，大力普及配方施肥的科学用肥观念，提高农民施肥水平。同时与农技推广部门合作，建立全国典型土壤养分丰缺数据库，为农民科学施肥、合理施肥提供技术支持。通过推荐施肥、技术咨询、农化培训、示范展示等有效的服务手段和措施，帮助农民增产、增收、增效。通过巡回放映公益电影、文艺演出等多种多样的形式向消费者反复灌输缓控释肥知识。沃夫特公司销售部经理刘峰深有感触地说，沃夫特控释肥的市场很特殊，它不是一个由需求而产生的市场，而是一个说服和教育出来的市场。值得欣慰的是，只要是用过沃夫特控释肥的用户第二年还会自觉地使用这种肥料。

杨官波总经理表示，沃夫特公司一直以“帮助农民增收，促进农业发展”为己任，一如既往地引领着中国控释肥行业的健康发展，其目标是将公司建成世界最大的缓控释肥生产基地，精心打造中国缓控释肥第一品牌。