□本报记者 朱永坤

今年的肥料市场如同这两年的股市一样，先是大涨，后又急跌，让众多的肥料生产销售企业大跌眼镜。加上近期的市场又频频传出，某某企业装置停车，某某企业开工率不足，某某销售商仍在观望……肥料行业俨然进入了严冬。然而，作为国内有机肥行业领头羊的河南莲花味精股份有限公司却是别有一番景象，生产量屡创新高，销售量节节攀升，其精心制造的“莲花”肥料成了市场上的新亮点。近日，带着敬意，带着疑问，本报记者采访了河南莲花味精股份有限公司肥料事业部总经理王飞。

《农资导报》：王总，请你介绍一下我国有机肥料发展现状，以及“莲花”肥料产销两旺的原因。

王飞：我国现有耕地18亿亩，是世界上消耗化学肥料最多的国家，每年达5000万吨（折存）之巨。与此同时，我国的有机肥料使用率极低，商品有机肥料产销量仅占肥料总量的1%，远远低于农业发达国家水平。可是，据专家测算，有机肥的利用率要大大高于化肥。目前我国化学氮肥利用率在30%左右，也就是说100公斤尿素施到土壤里，30公斤给当季作物利用了，60公斤损失掉了，还有10公斤残留在土壤里。而有机肥的当季利用率可以达到50%，还有40%残留在土壤中，只有10%的损失。过量使用化肥，使得局部地区的环境承受能力已经达到极限，环境损失却巨大。现在，粮食、蔬菜、水果虽然产量提高了，但是品质却下降了，很重要的原因就是大量使用化肥、生长激素等化学物质造成的。

商品有机肥料在我国起步比较晚，加上对农产品片面追求产量而不注重质量，以及有机肥铁路运输不能像化肥一样享受优惠运价等诸多因素的制约，有机肥产业的发展非常缓慢。可喜的是，政府已经认识到有机肥对我国农业可持续发展及生态环境可持续发展的重要性，近几年的“中央一号”文件里都提到了要加强有机肥料的推广。今年5月28日，温家宝总理在国务院常务会议上明确提出，要“引导农民合理施肥，鼓励增施有机肥”，再加上今年化肥价格暴涨，有机肥产业已经迎来了难得的发展机遇，这也是“莲花”肥料产销两旺的重要原因。

《农资导报》：作为近几年市场的新宠，“莲花”肥料有什么独到之处？

王飞：河南莲花味精股份有限公司生产的莲花牌系列氨基酸肥料是一种高品位的有机肥，它是以粮食发酵所产生的高浓度氨基酸母液为原料，经浓缩喷浆造粒而成。产品不仅含有氮、磷、钾等大量营养成分，还含有氨基酸、腐殖酸、有机质等有机营养及作物生长所必须的各种中微量元素，不但能给作物提供丰富的营养，而且能改善作物品质，提高农产品商品价值。如使用过“莲花”肥料的水果、蔬菜等，口感及外观明显好于使用化肥的，售价也要比使用化肥的高得多。长期施用“莲花”肥料，还可以有效改良土壤，减少环境污染。

“莲花”肥料卓越的品质及肥效赢得了广大经销商和农民朋友的普遍认可，产品上市几年来，产销量屡创新高，预计2008年“莲花”商品有机肥产销量可以达到25万吨。像今年下半年，在化肥行业销售普遍困难的情况下，“莲花”肥料同样保持了产销两旺的良好势头，这也说明了大家对我们产品的认可。

近年来，我们坚持品牌发展战略，下大气力进行“莲花”品牌建设，致力于打造中国有机肥第一品牌，并结出丰硕果实。“莲花”肥料已先后获得“农业部无公害农产品生产推荐肥料”、“IGI国际绿色产业发展促进会认证”、“中国有机产品认证”等殊荣，成为广大经销商和农民朋友首选的有机肥产品，成为名副其实的中国有机肥料第一品牌。

《农资导报》：毫无疑问，国家对推广应用有机肥料的重视大大促进了“莲花”肥料的生产和销售，除客观原因外，你们采取了哪些行之有效的措施？

王飞：首先在产品创新上，我们充分发挥“莲花”作为粮食深加工企业的资源优势，以氨基酸有机肥为主导产品，以市场为导向，根据市场和农作物的需求，推出了氨基酸有机肥、有机无机肥、氨基酸复混肥及各种专用肥等产品，这些产品上市以后都很受欢迎。

“莲花”肥料的成长，离不开广大经销商和农民朋友的厚爱与支持。“融智、融商、融天下，积德、积品、积世财”，这是“莲花”的营销理念。“莲花”在产品推广中始终把经销商和农民朋友的利益放在第一位，不仅提供产品，更关注经销商能不能把产品卖到农民手中去，农民能不能正确合理地使用产品。我们有一支非常优秀的营销团队，通过我们的市场运作，很多客户从“莲花”得到了市场销售解决方案的支持，并同“莲花”结成了利益一致的战略合作伙伴。

在农化服务上，“莲花”组织了专门的助销、农化服务团队，深入乡村农户、田间地头，把产品、技术送到农民手中。经过几年的努力，“莲花”已经建成了一个比较稳定的销售网络，覆盖了国内大部分的省区，这为我们实施下一步发展战略打下良好的基础。

《农资导报》：在为三农服务上，你们是怎样做的？对于企业今后的发展有何设想？

王飞：“莲花”是农业产业化国家重点龙头企业，“莲花”的企业经营理念是“为人类的生活和健康服务”，并在企业发展壮大过程中积极承担社会责任。为此，我们响应国家“服务三农”的号召，积极探讨新型农业产业化的发展模式，并与河南省兰考县政府共同实施了“莲花-兰考惠农行动”，把优质的有机肥产品以低于市场的价格供应给当地的农民或农村专业合作社，派技术人员指导农民如何合理使用及进行田间技术管理，同时又以每斤高于市场2～3分钱的价格收购农民的粮食。通过这“一低一高”的帮扶政策，让兰考县农民从中得到了实惠。

今后，我们将针对中国土壤的改良与培肥来发展“莲花”的肥料事业。本着这一理念，我们将义无反顾地承担起行业领跑者的责任。为此，我们将继续扩大“莲花”肥料的生产能力，加大产品研发创新力度和市场拓展力度，争取明年做到40万吨，在未来四年内做到80万～100万吨，全力打造中国有机肥行业第一品牌，让更多的农民用上优质的“莲花”肥料。