□本报记者 王爱娥
为农民提供量身定做的精品农资，为农民提供适用的科技服务，使农民实现增产增收，并以此带动企业发展。北京新禾丰农化资料有限公司总经理王世成告诉记者，这是他们公司做好诚信经营的基本理念。近年来，新禾丰公司与国内外相关院校及有关专家对国内部分土壤的中微量元素现状进行分析得出，钙、镁、硼、锌、铁等中微量元素缺乏，已经成为制约农业增产、农民增收的障碍之一。可以预见，中微量元素肥料将成为市场的下一个热点。这对于新禾丰公司来讲，即找到了为农服务的切入点，又看到了市场需求。新禾丰公司将通过因地制宜的服务，成为中微量元素肥料行业的领跑者。
把服务作为中微肥推广切入点
王世成总经理说，在植物营养中，中微量元素肥料是同氮磷钾大量元素肥料同等重要的营养肥料，只是作物需要多少不同而已。植物营养的木桶理论实际上就是简单说明了这个问题，植物需要的17种元素缺一不可，最短的那块木板决定了作物的产量和品质。进入上世纪90年代以后，农作物大量施用氮磷钾肥料，造成营养失衡，农民的投入产出效益在下降，最根本的问题就是肥料的投入违背了营养均衡的原则。近年来，国家投入巨资推广测土配方施肥技术就是这个道理。
王世成总经理告诉记者，虽然作物对中微量元素的需求比较少，但是在其生长过程中又非常重要，大力推广中微量元素肥料意义深远。因此，为了更好地提高农作物品质，使更多的农民真正增产增收，新禾丰公司把农技服务作为中微量元素肥料推广切入点，利用现有的网络平台，以硼肥为先期试点，逐步向钙肥、硅肥、镁肥、硼肥、锌肥、铁肥、钼肥、锰肥及一些复合微量元素肥料覆盖，让更多的农民认识到中微量肥料对农作物产量、质量提高的重要性。
王世成总经理说，由于农民对中微量元素肥料认知程度有限，需要通过多种培训方式使农民了解，然后才能使农民做到科学施用。新禾丰公司利用分布在全国各地的销售服务人员，根据当地的农业实际情况，协调当地合作伙伴和农业技术部门，针对生产中的实际问题，组织农民培训会议。培训内容重点包括，讲解植物营养知识和需肥规律，把大量元素肥料和中微量元素肥料有机结合，给农民推荐实用合理的施肥解决方案，让农民在培训中学到实用的知识和技术。
因地制宜推广使农民获益匪浅
据了解，新禾丰公司推广中微量元素肥料的方式主要有：一是开展广泛的农民培训工作；二是进行田间示范试验工作；三是召开现场观摩会议；四是发放科学施肥使用技术资料；五是与媒体合作开设专栏，系统介绍中微量元素与植物均衡营养的知识。
王世成总经理介绍说，在田间试验示范上，新禾丰公司每年安排大量免费样品用于田间试验和农民试用。其中，一部分试验是委托当地农业部门或者农科院校进行的，试验结束后有正规试验报告，通过大量的试验示范数据分析整理出产品最佳使用期和使用量，为当地农民提供最佳的施肥方案。之后，召开较大规模的现场观摩会议，让真实的数据和实效引导农民逐步接受均衡施肥的观念和技术，以此带动科学施肥。通过多种形式的培训，使广大农民对中微量肥料有了更深的了解，使更多的农民使用这种肥料并从中受益。
王世成总经理举例说，2002年，新禾丰公司在湖北省油菜上推广试验硼肥，从试验结果看，油菜施用硼肥后，每亩增产10%～30%，并且有效地抑制了油菜菌核病和根肿病的发生，得到了农民的认可。目前，湖北省每年推广新型硼肥“禾丰硼”数量在100万亩次以上，为当地油菜增产农民增收起到了很好的帮助作用。2004年，新禾丰公司在黑龙江省水稻上推广锌肥，由于黑龙江地处北方，春季气温低且变化无常，对水稻的生产和发育非常不利。调查显示，黑龙江土壤有效锌含量低，不能满足水稻生长发育需求，经过多点大面积的试验，新禾丰公司在苗期使用了高锌含量的“禾丰锌”产品，结果对水稻早期提苗壮苗、促进水稻生长起到了很好的作用，解决了水稻苗期倒春寒危害问题，得到了农民的认可。2005年，新禾丰公司引进美国钙肥产品“果蔬钙肥”在山东烟台苹果产区推广，并取得了较好的效果。
企业穿针引线共谋中微肥发展
新禾丰公司是一家以技术为先导、以优质服务为基础的农资经销企业。企业的目标是建立完善农化服务功能，将最好的技术和产品提供给农民，以达到企业、经销商、农民合作共赢的目的。
王世成总经理说，为了实现共赢，将国内外最适用的中微量元素肥料介绍给经销商、农民，新禾丰公司采取系列措施，为中外业内专家、企业以及经销商、农民搭建一个科学施肥理念、交流技术、寻求在中国发展中微量肥的平台。一是同中国农大共同举办了首届中微量元素应用技术学术研讨会，来自国内外的专家学者与农技人员、经销商在同一平台上，对中国中微量元素肥料的研究推广应用等问题开展了广泛研讨交流，有效地提升了中微量元素肥料行业的地位，得到农业主管部门高度重视。二是与《农资导报》合作，长期开设中微量元素肥料专栏，通过强势媒体宣传，提升产学研各方对中微量元素肥料的重视，推荐科学合理的中微量元素肥料使用方法，丰富中国平衡施肥内容。三是同中国农大共同组建全国中微量元素肥料技术协作网，让更多的企业、大专院校、科研部门、农业推广部门、经销商甚至种植大户参与，为中国农业发展作出更大的贡献。
