□本报记者 王军

采访山东金谷农业发展有限公司总经理张新民之前，也看过有关对她的报道，一个共同点：张新民是一个典型的新时代“农民”。前不久，记者在山东济南采访了这位农资界的巾帼英杰。

《农资导报》：农资企业就是和农业打交道，说到底就是和农民打交道，是一件很苦也很烦的事。当初你为何选择了这个职业？

张新民：记得当初选择这个职业时我丝毫没有犹豫过。我一直希望能拥有属于自己的一片天地，可以成就自己的梦想。其实最根本的原因还是我祖辈上就是农民，自己想为农民做点有益的事。我上的是山东农业大学，毕业后进入山东省农业技术推广中心工作，也算是专业对口。从基层的农资营销门市部营业员做起，然后是门市部经理、科长、处长。从参加工作到走上领导岗位，七年的时间里，锤炼了我的意志，锻炼了我的处事能力，提高了我的市场营销技能，也使我深深爱上了这份与农业、农资经销商和农民打交道的工作。后来，在农资流通体制改革的大潮中，我与同事一道创办了山东金谷农业发展有限公司。

农民是弱势群体，企业不能只顾赚他们的钱，还得想方设法帮助他们，引导他们科学种田，带动他们致富。这些说起来容易，可做起来就不简单了。在基层做工作非常辛苦，投入非常大，回报期非常长，很长一段时间见不到成效，但金谷人相信，坚持总有收获。

“打造精品，传播科技，服务农业”是金谷的企业运作理念。企业销售的不仅仅是产品，更主要的是为农业生产搞好服务，向农民传播科技知识。因此，继与瓮福建立闻名遐迩的“宏福村”之后，金谷还建立了许许多多的“金谷源村”，通过定期举办讲座、种植试验田、播放电影、专家咨询等活动，及时为农民送去科学知识。每逢农闲和节假日，我们还组织文艺下乡活动，所有的节目由公司员工自编自演，增强了农民朋友对金谷的信任和信赖。

《农资导报》：对于化肥行业来说，有人认为今年是充满风险的一年。作为具有肥料生产和流通双重身份的农资企业，金谷是如何应对市场挑战的？

张新民：今年是化肥价格高位运行的一年，在国际市场高价位、强需求的拉动下，在国内农产品价格增长缓慢及农民购买力和对化肥高价位承受力有限的矛盾下，今年将是化肥行业充满风险的一年。但风险总是和机遇并存的。化肥企业是为农业服务的，只有农业发展了，农民增收了，化肥企业才有深厚的生存土壤。目前，化肥价格增幅大大高于粮食价格的增幅，这是不合理的，也是不正常的，长此以往将会损害整个行业的发展。为应对来自于市场的挑战，金谷一方面调整肥料配方，生产针对性更强、科技含量更高、肥粮投入产出比更大的产品，以满足农民的需求；另一方面，不断加强内部管理，努力降低生产成本。同时，加强与经销商的合作，给经销商以更大的利益。

创新是企业发展永恒的主题，没有创新企业就会被淘汰。因此，金谷在今后发展中应对市场挑战的一个重要选择就是“创新”。从近年来行业发展情况分析，无论是生产企业整合还是流通企业整合的步伐都在加快，企业只有自己变大变强才能适应市场发展的需要，否则就会被别人整合掉。

在企业发展过程中，金谷一直追求一个“新”字，坚持一个“严”字，讲究一个“诚”字。

一是推动肥料生产、销售创新，增强企业盈利能力。过去一直做大田肥，已经普遍化。缓/控释肥是一个方向，公司正在考虑进入。还有就是要加大有机肥和配方肥的生产和销售力度。公司派销售人员和经销商深入基层，将目标市场中的每一个村或镇的用肥情况全部登记建册，然后配送。

二是走矿、肥结合之路，增强企业发展后劲。公司与原贵州宏福实业开发有限总公司合作，于2003年在山东济南共同投资组建了山东瓮福金谷化肥有限公司，在精准施肥、配方施肥的原则下，开发生产各类针对不同作物、不同土壤的高效复合（混）肥料，开始书写“诚铸宏福，信立金谷”的历史篇章。

三是坚持以人为本，推动人力资源创新。企业最重要的资源是人，金谷用人看重的是人对农民的感情。公司80%～90%的员工是大学毕业生，而且一多半是从农业大学科班出身的学生。用专业的人共同来做专注的事业，这样可以保持平台的高起点和高效率，保证公司的前进速度和运作质量。公司倡导“员工不是为老板打工，而是为自己创业”的工作态度，希望骨干力量持股，与公司共同发展。

四是坚持高标准严要求，确保产品质量。市场最终是靠产品质量来说话的，金谷始终绷紧这根弦，珍重自己的生命线。从原料进厂开始，金谷对每一个生产环节都严格控制，精准作业，产品质量不但达到而且超过了国家标准。正是这种对质量的苛求，才使得企业及其生产的“金谷源”牌产品赢得了外界的认可和好评：“测土配方施肥定点企业”、“山东省十大农资品牌”……

《农资导报》：这些年来，最让你值得骄傲和感动的是什么？

张新民：力量源自感动。到目前为止，我最大的骄傲不是我在工作当中取得的一点点成绩，而是我拥有一个幸福、温暖的家，拥有一个优秀的老公和活泼可爱的儿子，他们是我工作的不竭动力。在别人眼里，我是女强人。但在老公和儿子心目中，我更是贤妻良母。正是因为有了我们这些半边天，农资行业这个大花园，才更加绚烂多姿！

最难忘的是1998年夏季，尿素价格暴涨导致二铵价格也随之大幅上涨。进入10月份后，二铵价格每吨又暴跌五六百元。在这场价格战中，很多生产企业和农资销售公司受到了重创，有的甚至倒闭。这年正巧赶上孩子出生，我一边忙孩子，一边跑市场，忙得焦头烂额。但每每想起有一个温暖的家时，不论遇到多大的困难，不论多么疲惫不堪，我都无怨无悔。

“专业的人做专注的事”。相比其他行业，农资行业本来就放开得晚一些，既然别的行业已经趟过水，其营销经验和运作模式完全可以拿来为我所用。我们的目标是，把“金谷”这颗齐鲁星空冉冉升起的新星，打造成中国复合肥行业中的“明星”。