□本报记者刘苏华 通讯员常馨元

“中国肥料看山东，山东肥料看临沂”。近年来，临沂“肥料现象”聚焦了全国农资同仁的目光，临沭县作为全国最大的优质肥料生产基地更成为世人瞩目的一颗璀璨明珠。

只要一提到临沂肥料，人们马上就会想到临沭县。殊不知，在临沂肥料行业还有这样一家肥料企业，他独立于临沭肥料产业群之外，不与百花争奇斗艳，却有着自己独特的魅力和创新点，它就是有着30多年肥料生产历史的山东三方化工集团。

为探寻这家企业的发展奥秘，记者日前现场采访了山东三方化工集团总经理张海涛。

山东三方化工集团位于莒南县美丽的卧佛山脚下，在采访中我们了解到，该公司的前身为1975年建厂的莒南县磷肥厂。经过30多年的努力，积淀了丰厚的企业文化基础和科技力量，企业得到了快速发展。

张海涛总经理告诉记者，莒南县磷肥厂是当时国内最大的硫酸钾生产基地，拥有全国同行业中产能最大的硫酸钾生产线。1986年开始生产复合肥，至今已有22年的复合肥生产历史，具有丰富的复合肥生产经验和精湛的生产工艺。1993年，与台湾合作共同出资组建了山东青上化工有限公司，并投资约360万美元引进德国曼海姆工艺技术，目前拥有曼海姆硫酸钾生产线8条，年产硫酸钾8万吨，盐酸9.6万吨。1997年之前，一直是国家确定的烟草公司定点加工烟草肥企业，其生产的硫酸钾几乎成了烟草“专用肥”，供货范围辐射河南、安徽、河北、山东等地。2000年，进行国有体制改革，历经三次波折，终于于2005年成功完成改制，三方化工集团从此进入了飞速发展时期。

张海涛总经理回忆说：“从2000年到2007年，短短7年的时间，三方化工集团年产能就由5万吨提高到60万吨，年实际销量30万吨，这个增长速度非常之快。”

据悉，目前三方化工集团已成为一家集化工、科研、商贸及农化服务于一体的大型集团化企业，下辖莒南县达尔特化肥有限公司、山东青上化工有限公司（与台湾合资）和山东华利化肥有限公司（与意大利合资）3家子公司，年可生产硫酸10万吨、复合肥60万吨、硫酸钾8万吨、盐酸10万吨。产品主要销往山东、河南、河北、安徽、江苏、内蒙古、广西及东北三省，并外销日本、澳大利亚、埃及以及东南亚等国家和地区。

三方化工集团之所以能够取得今天这样骄人的成绩，张海涛总经理给记者总结出了以下几个主要方面的因素：第一是原料优势。今年，肥料市场形势非常严峻，原料价格一路狂飙，整个肥料市场风起云涌，大起大落。但是三方化工集团却一直是平稳发展、平稳前进，并没有受到太大的影响。一方面，公司可以根据不同的配方生产出不同含量的硫酸钾和复合肥，保证产品的多样性和差异性；另一方面，由于原料充分自给，降低了生产成本，从而降低了产品价格，惠及了广大农民。为此，张海涛总经理自豪地说：“关键是咱们自己有原料，这个优势很大。”

第二是技术优势。三方化工集团有着30多年的肥料生产经验，技术力量雄厚。2000年在企业内部成立了化肥研究所，2001年组建了企业技术开发中心，并且配备了国际国内一流的实验设施。现在，三方化工集团不仅可以生产高氮肥还可以生产高钾、高磷肥，既能弥补高塔肥的不足又可以弥补平衡施肥的不足。张海涛总经理表示，三方化工集团现在拥有100多个复合肥品种，下一步公司将继续向着产品差异性和技术差异性方向发展，以满足不同地域、不同作物的不同需求，更好地服务三农。

第三是网络优势。从地理位置上看，三方化工集团厂区位于临沂市东50公里处的沿海开放地带，东与新兴港城日照市相邻并紧靠岚山港，南邻新亚欧大陆桥东桥头堡江苏省连云港市并紧邻兖石铁路线，北接日东高速公路，东接同三高速公路；从营销角度看，三方化工集团具有几十年的销售经验，市场开发程度好，销售渠道畅通，销售网络稳固。

张海涛总经理告诉记者，三方化工集团经济效益在莒南县经济发展过程中一直处于第一的位置。

企业近期目标是：及时分析市场需求变化，准确把握化肥市场走势，适时调整营销策略，按照“立足山东，辐射全国，走出国门”的营销目标，采取订货会、现场会等多种形式，努力形成销售、服务一条龙的营销网络，扩大市场份额；加大技改投入，走规模发展之路，狠抓节能降耗，促进企业的可持续发展，投资7000万元新建硫酸钾尾气综合利用项目、年产20万吨复合肥项目和年产10万吨BB肥项目；继续把文化建设作为企业发展的永恒主题，加强企业员工综合能力培训，努力提高员工的整体素质，创建一支学习型、创新型的员工队伍，增强企业的凝聚力和市场竞争力。

中期任务是：围绕建议综合性企业的目标，以硫酸、盐酸生产为中心，致力于新产品研发和下游产品深加工。拟投建三方化工工业园，建设30万吨/年硫酸、4万吨/年硫酸钾、4.8万吨／年盐酸、20万吨/年高氮复合肥、10万吨/年BB肥、10万吨/年缓控释肥、4万吨/年氯磺酸、20万吨/年氧化铁粉、1000吨/年化肥防结剂等项目。项目建成投产后，将实现销售收入20亿元、利税2.1亿元。

张海涛总经理最后表示，为更好地服务三农，三方化工集团将进一步整合各种资源优势，进一步提高管理和服务水平，进一步提升产品创新能力，努力打造“三方”优质肥料品牌。