图为：农资经营的未来发展模式分析

　　我国是农业大国，农资市场发展前景大好，但怎样发展却是一个值得思考的问题。自国务院取消农资专营之后，全国各地个体农资经营遍地开花，农资经营竞争增强，一些没有竞争力的农资公司都被淘汰出局。现存的大小农资经营商在经营过程中大多采取送货、赊欠、返利等一些服务来赢得客户，但是这样的经营模式发展下去只能导致大家都赚不了钱。为了未来农资市场的健康发展，农资经营模式需要一些改变。

　　第一，销售渠道扁平化。电子商务是实现销售渠道扁平化的一个重要保证。不同于农产品网上交易的蓬勃发展，化肥等农资由于其重量问题，物流成本过高，限制了个体发展农资电子商务的步伐。针对这一问题，农资经营者应当资源整合建立专业的农资交易平台。使农资市场的网上大批量销售成为可能。

　　第二，农化服务引导销售。农化服务是指为农民和农业生产提供全面、配套的技术服务。只有通过农化服务才能保证农资行业，特别是化肥行业的健康发展。农资经营者可能都会有这样一个经验。好卖的农资不赚钱，赚钱的农资不好卖。现在我国农资市场基层销售人员农业技术层次较低，不能给农民种植提供帮助，农民种植靠得都是自己经验，对新产品没有概念，导致赚钱的农资不好卖。提高基层农资销售人员技术素质，在销售过程向农民推广新型种植技术以及施肥、病害防治的相关知识。改变农民传统种植思想，从而达到新产品的推广与销售。

（中国 御影）

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