图为：大闸蟹（配图）

　　“秋风响，蟹脚痒”，品尝阳澄湖大闸蟹的最佳季节又到了。与往年不同，今年大闸蟹行情有所变化：对公消费大幅下滑，而家庭消费依旧火热，特别是线上销售成新亮点。总体来说，大闸蟹更加“亲民”，喜欢大闸蟹的朋友有口福了。

　　“以往这个时候，我的电话一天到晚没得停，都是订大闸蟹的，有时候忙到半夜都睡不了。今年同样是睡不了，只不过是急得睡不了。”从事阳澄湖大闸蟹生意已经近十年的赵明坦言，今年受限制三公消费等因素的影响，大闸蟹销售面临的压力明显增加，销量更是大幅下滑，线下下滑比例接近60%。

　　大闸蟹线下销售情况不理想，但是线上销售却成新亮点。据了解，网上出售阳澄湖大闸蟹的卖家很多，仅苏州地区大闸蟹网络卖家就有几千家。如何从如此激烈的网络销售竞争中脱颖而出?市阳澄湖生态高效渔业发展有限公司副总经理戴杰说，巴城阳澄湖大闸蟹官方网络销售平台正式上线后，网友只需在天猫商城上搜索“巴城食品旗舰店”，在京东商城搜索“巴城高效渔业”或者直接上阳澄湖大闸蟹网，就可以选择所喜欢的阳澄湖大闸蟹。

　　“虽然上线不久，但我们销售的大闸蟹受到了不少网友的好评。”
戴杰说，官方网站销售的大闸蟹全部来自阳澄湖现代渔业产业园，通过了无公害农产品和绿色食品认证，还给客户免费提供姜茶、紫苏、食蟹醋、蟹八件等吃大闸蟹的必备品，这些亲民小举措受到了网友好评。“高投入建设、高科技生产和高水平运作为产业园的大闸蟹提供了最佳保障，再加上亲民透明的销售方式，自然容易受到市场认可。”
戴杰表示。

　　除了线上销售，一些以家庭型消费为主的中小型大闸蟹商户所受影响也比较有限，而且，这些商户“船小好调头”，应对市场变化速度很快。他们通过推出“一口价”大闸蟹以及点对点推荐、主动招揽客户等举措有力地开拓了市场。“一些大客户消失了，对蟹农和经销商来说，表面上似乎不利，其实不然，直面激烈的竞争，对食品安全、服务标准和商家信誉都提出了更高的挑战。”巴城阳澄湖大闸蟹行业协会会长荣伟说。