图为：姜绍喜网络销售的水产广告

　　每到傍晚时分，上百条满载活鱼的活水船，从四面八方赶来，把一筐筐活蹦乱跳的银鲫鱼经过磅后倒进“隆隆”作响的活水增氧车里，拿回的是一叠叠现钞。沙沟镇水产协会的会长姜宗顺说：“各大家运销大户都争相聘请水产供销员，这些供销员常常能拿到大额订单，解决了过去‘捧着猪头找不到庙的’问题，又提高了经济效益……”

　　据了解，兴化市从事水产营销的人员已达四万余人。市委市政府引导经营户与养殖户结成利益共同体，借鉴工业销售的模式活化营销，大力发展订单渔业。

　　以市场为载体，形成“养殖户→营销→市场”的新型产销联合体。即：养殖户按营销大户提供的品种养殖、时间上市，营销户按事先约定的保护价收购，如市场价高于保护价，则按市场价收购。营销大户们则聘请专职供销员联系订单。沙沟镇年销售500多吨水产品营销大户姜宗咸计聘请4个供销员，其中有两个是韩国俄罗斯和韩国的，去年以来他已将近百吨昂刺鱼和异育银鲫鱼销往这两个国家。

　　兴化市水产供销员还直接与外地市场的营销户结成联合体，源源将水产品运往全国各地。戴窑镇水产村的农民蔡荣富了解到“徐州人爱吃鲤鱼“的信息后，受聘于该市农副产品批发市场的王老板当水产供销员。每天派出10多条活水小船专门收购鲤鱼，用充氧的尼龙袋将近千斤鲤鱼运往徐州。

　　网络销售是兴化市新一代水产供销员的拿手好戏。市水产品批发市场的姜绍喜，率先在网上开辟了新的销售渠道，每天清晨的第一件事就是浏览中国等知名水产品交易平台，根据价格在网上敲定合同后按时发货。今年以来，已在网上销售活鱼1400多吨。

　　姜绍喜说，网络销售渠道相比传统的线下交易模式方便了许多，而且极大的缩减了交易成本，配合上中国的网点物流体系，是具有强大生命力的销售体系。随着互联网普及的进程不断加快，他相信不就的将来，网络渠道将成为各大运销大户销售的强力臂膀。

　　(中国：青衫)