图为：优质饲料（配图）

　　相信现在大部分饲料行业人士已经认识到电子商务对我们的重要性，纷纷崛起的一系列商城也都表示很看好后期电子商务的发展前景。那么，要做好饲料商城，我们究竟要解决哪些问题?笔者认为，我们首先要想到并且急需解决的是以下几个方面。由于电子商务在饲料行业中兴起时间不久，因此笔者的观点不尽全面或者缺乏一定的实践支撑。

　　一、饲料行业与电子商务并非一见钟情，触电时间比较晚

　　通常情况下，畜牧行业被看作是猪鸡牛羊鸭等动物打交道的行业。尤其是终端客户群体，基本都是农村养殖户，大多数人文化水平并不高，接触新鲜事物的机会不多，对网络更是知之甚少。特别是前几年，网上购物对于大部分养殖朋友来说仍然是不可思议的事情(特别是年龄在40-50岁左右的农村养殖户朋友)。而现在呢，我们一批80、90后养殖户崛起之后，网上购物已经成为我们生活中必不可少的一部分。方便、快捷、省时省力使得网购已经渗透到我们的衣食住行各个方面。突然有一天，一种声音开始在饲料行业中出现，“饲料能不能放在网上卖?”然而听到这种声音之后，更多的饲料人对此持质疑甚至是否定态度。饲料?怎么可能在网上卖?笔者看到有部分饲料厂家已经开始在在淘宝、阿里巴巴等平台上铺开饲料销售渠道，但是并没有形成相对专业的规模。淘宝上，多以宠物饲料销售为主，阿里巴巴则相对宽泛许多，猪、家禽、反刍饲料都有涉及，但经过了解得知效果并不理想。我们可以想到，由于饲料行业的特殊性，整个畜牧行业的电商氛围并不浓厚。这也是畜牧电商起步晚、不能快速发展的基本原因。

　　那么，如何应对这一问题?

　　诚然，饲料网上销售，还未被大部分饲料人认可或者接受。但是我们看到的是，饲料行业电子商务这一块市场，目前还是空白的。就好比是，这个国家很多人都没鞋子穿一样的道理。我们改变不了大环境，就只能改变我们自己。畜牧行业的信息化水平相对来说是比较低。但是再过几年，会有越来越多的饲料人习惯网上购物，从现在开始，我们努力提高自身品牌在网络上的知名度，如果这部分客户都来网上购买我们的产品，那么未来不可限量。这里仍是一片未开发的蓝海。因此，对于畜牧行业电商的先行者们来说，听到越多的同行发出类似“饲料还能在网上卖”的困惑，应当是值得高兴的一件事。

　　二、饲料相关产品质量难以保证

　　饲料相关产品质量难以保证，这也是在第一个问题中我们提到的饲料行业特殊性所包含的内容。饲料原料造假、饲料造假、以次充好等行为一直存在于饲料行业之中，在实际采购之中，我们饲料企业、养殖户仍旧存在不能避免采购到假货的情况。并且是，当面检测、验收之后的。在网络上销售相关饲料产品，客户更是看不到实际产品，仅凭商家的图片以及文字描述，浏览者很难实现购买。如何确保我们在网上所购买的饲料相关产品的质量，成为我们不得不思考的问题。但是绝不是说饲料产品不可以在网络销售，像是黄金、白银这种贵金属都可以在网络上卖得很好，我们饲料为什么不可以?

　　那么，如何让客户相信你的产品，敢于购买你的饲料呢?

　　其实我们饲料行业的客户要求并不高，货真价实、物美价廉就能足够吸引客户。想让客户相信并购买你的产品，首先企业自身要具有一定的品牌价值，同时笔者建议把产品的质量检测报告或者生产许可证等相关证书投放到网上，以赢得客户的信赖。

　　最后，也是相当重要的一点。中小饲料企业若是想拓宽销售渠道，尝试在网络销售的话，一定要寻找有足够信誉度的商城平台出售企业产品。当然，如果你是行业知名品牌，那么产品在商城上出售时便会更加容易。

　　三、物流运输难以解决 成本相对较高

　　物流是电子商务的重要组成部分，是电子商务中“以顾客为中心”理念的最终保证，缺少了现代化的物流技术，电子商务给消费者带来的便捷就等于零。目前大多饲料企业都是经销商模式，企业只需把产品整车运往经销商处，再由经销商销售给客户。如果企业决定走电子商务道路，则首先遇到的问题就是如何面对来自全国各地的零散订单，如何把饲料产品快速、安全、完好的送到客户手中是企业迫切需要解决的。

　　快递成本太高，而且很多地方到达不了，显然不适合用来配送饲料。那么针对这个问题，从目前订单量较多的胜点饲料商城来看，他们的产品大多从北京发出，通过新发地等几大物流园区，以汽运的方式发到全国各县级以上城市。该途径既节省成本，又能够满足全国所有地区购买产品的客户。

　　四、大多数企业走经销商模式 产品价格不能面向全国公布 地区保护严重

　　这个问题，也是笔者认为是饲料行业与电子商务恋情中，所遇到的最重要的一个问题。畜牧行业的电子商务之所以没有得到快速发展，一个根深蒂固的原因就是畜牧行业的销售模式问题。业务员+经销商模式是大部分饲料生产企业所运用的，企业越大，渠道越完善，经销商越多。各个区域的环境不同，导致产品的价格也不同，同时还有地区限制，因此，这类企业的产品不能够面向全国标明价格直接销售。我们以添加剂产品中的赖氨酸为例，大成所生产的赖氨酸之后，存在直接销售饲料厂、一级经销商、出口三种主要销售渠道。而一级经销商拿货之后，又会销售给饲料厂、二级经销商等等。在这个销售渠道中，各个环节都有经销商、饲料厂的参与，并且由于地区不同，经销商拿货之后再销售给当地饲料厂的价格也是不尽相同。因此在添加剂领域，地域价格保护一直都是相当重要的组成部分。因此会出现，有时候一模一样的产品，但是两个地区的价格差距很多的情况。客观来讲，这种地域价格保护，势必将遭到淘汰的，是违反市场经济规律的。刚开始，不仅仅是饲料行业，在其他钢铁、化工等行业也存在这样的现象，但是现在来看，这些行业的价格透明度已经相对比较高。一个发展越是成熟的行业，其市场透明度越高。所以现在的阿里巴巴才能囊括原材料、工业品、电子、纺织、日用百货、家居建材等等行业。笔者认为，地域价格保护是迟早要被打破的，网络销售也是符合饲料行业发展的历史趋势的。现在我们要看的，就是到底谁，才能把这个打破。

　　业界一直流传着这样一句话：电子商务业务，不做等死，做了找死。苏宁云商副总裁孙为民在一次演讲的时候也表示：“电子商务不做等死，做是找死。但企业不能等死。等，则死是必然的;找，是自己可以控制的。”