万荣县积极构建电商扶贫培训机制，让贫困户也能玩转电商。

    王鹏举本报记者余向东文/图

    山西省万荣县，地处黄河与汾河交汇处，中华祖祠“后土祠”也坐落于此，人文历史厚重。万荣县盛产“段子”，虽然尚未摆脱贫困，乐观的当地人善讲笑话；同时这里还盛产苹果，千秋后土物产丰富。

    2016年6月，万荣县被确定为“全国电子商务进农村综合示范县”。两年半过去了，万荣是怎样把发展农村电商和精准扶贫做到有效对接、有机融合，又是怎样把电子商务生态植根于广大乡村特别是贫困村，让互联网红利惠及更多的建档立卡贫困户的呢？且听记者讲一讲有关“电商扶贫的万荣段子”。

    建村点，让变化说话

    南里村是高村乡的贫困村之一。下午一点，贫困户杨迎辉来到位于村中央的电商服务点。“这是你在网上买的手机，”服务点负责人冯铭从收货架上取下一个包裹交给杨迎辉：“来，在这儿签个字。”

    “好好。”老杨一边答应着，一边迅速写下自己的名字。他告诉记者，村级电商服务点设立之前，收发快递都得到十里远的乡里甚至是县上。冯铭说：“网上货品丰富，更容易货比三家，每年帮助村民代购四五十万元的生活用品和生产资料，能节约开支好几万呢。”

    村级服务点更是推进农货上行的桥头堡。皇甫乡乌苏村的中年妇女李青青，在自家商店里建起了电商村级服务点，由在外工作的女儿帮助一起找渠道，她买回标准的苹果网货包装，帮助贫困户分拣、包货、发货。李青青自豪地说：“可别小看我这个村点，每年能帮村里贫困户卖掉二十万斤苹果呢，线上比线下每斤多卖将近一块钱。”

    把农产品变成网货，就是把“提蓝小卖”“披头散发”的农产品，升级成“精挑细选”“梳妆打扮”优质品。近两年，万荣县先后建起了村级电商服务点179个，65个贫困村就建了61个，基本做到了全覆盖。

    精培训，让转化说话

    “多亏参加手把手的电商培训……”见到记者，通化镇东畅村的李春娟忙不迭地说。李春娟是建档立卡贫困户，万荣县商务粮食局了解到这个情况后，采取一对一手把手培训的形式给她吃偏饭，让她做起“店小二”，月收入有两三千块钱。

    万荣县不断创新电商培训方式，在线直播、千人沙龙、万人分享、专题培训、实操训练等培训形式琳琅满目，65个贫困村先后有1626名贫困人员参加了各类的电商培训，转化率达到40%。像李春娟一样的86个贫困户实现了电商创业，农村产品年销售额288.2万元。

    去年8月，万荣县还率先成立了本土电商讲师团。由电子商务协会对本土讲师进行培训、考核、发证。“这些讲师早出晚归，披星戴月，战酷暑斗严寒，跑遍了全县所有贫困村，乡里的包村干部和第一书记也同步培训，这样容易形成氛围，也容易出效果。”万荣县电子商务协会会长贾秋丽说。

    推网货，让市场说话

    “我们积极与400余名境内外微商、网商对接，举办了全县网货开发大赛，充分激发群众的创造力，开发出优质好水果、特色小杂粮、精深农产品、民间手工艺四大系列200多种网货和包装，带动农特产品上线销售，催生出一批新业态，以产业升级助力脱贫攻坚。”在万荣县电商扶贫网货超市，县商务粮食局负责人介绍说。

    三白瓜是万荣县独有的一种优质水果，被誉为水果界的“白富美”。过去只能在线下销售，价位也不高，通过万荣电商从业者的不断研发和试错，改进包装增加了气柱隔层，网上销售价格比先前增加了两倍多。

    付崧是谷歌北京公司的交互设计师，姥姥家在万荣。有一次她出去逛街，没有找到合适的包包，一“气”之下，自己给自己设计了一款包包，由妈妈帮着买回皮革并缝制了一个新潮可心的包包。从此一发不可收拾，她亲自设计款式，妈妈在老家组织一个姥姥团队手工缝制皮包，网上营销至国内一线城市和美国、加拿大等国家，成为堪比名牌的时尚网货。

    造网红，让影响说话

    “快看，我们的万荣大飞鸡来了！”说这话的万荣县北阳村的95后女生董晓聪。在她的身后，成百上千的芦花鸡正从高崖上一跃而下，气势磅礴，十分壮观。小董是山西省畜牧兽医学校毕业的大学生，她放弃在城里就业的机会，回到老家承包了一个荒沟，建起了聪哥养殖有限公司。她每天除了养鸡、收蛋之外，还在快手平台上作直播，两三万粉丝的购买量，让她和员工们应接不暇。

    万荣县打的是“品牌引领+网红引爆+活动引燃”的组合拳。聘请浙江大学CARD农业品牌研发中心策划了万荣苹果区域公共品牌“一个快乐的苹果”，其品牌价值已达30.65亿元，位列山西省第一。万荣县还策划了三白瓜推介、京东万荣苹果秒杀、电商达人演讲、电商沙龙、小视频分享、直播等系列活动，让贫困户的电商从业者人员获得出镜机会。

    万荣县制定政策，让电商从业人员外出参加展会，能够像机关事业单位工作人员一样享受差旅费报销。厦洽会、西洽会、绿博会、亚果会……万荣苹果、万荣剪纸、万荣手工布艺、万荣定制喜果成为公众号海量转发和朋友圈津津乐道的“网红”。

    结对子，让收入说话

    在电商扶贫中，万荣县积极探索“龙头企业带动型、电商大户引领型、专业渠道导入型”等发展模式，构建了“一企带多村”“一店带多户”“一人带多人”的利益联结机制。

    万荣县思齐电子商务有限公司，是一家主打“亲蛋蛋”品牌的手工企业，针对企业劳动密集型的特点，他们把手工布鞋项目委托给贫困户代加工，带动230多名贫困户就业，户均增收5000多元。

    汉薛镇的陈嘉雄从浙江工商大学毕业后，一直在杭州运营店铺。去年6月，他回到家乡开始创业，按照“市场分析-人群分析-运营策略制定-推广”的流程，运营了6家拼多多店铺，日销量数百件。仅仅半年的时间，就帮助村民特别是贫困户销售苹果、桃、冬枣等生鲜产品100万斤，绿豆饼、小麻花、柿饼等特色小吃5万斤。

    光华乡66岁的孙秀亲是一个民间剪纸艺人，也是一个不服老的电商达人。她带动周围200多户贫困户，将剪纸艺术和苹果网货完美融合，既卖了苹果，也卖了文化，实现了贫困户的脱贫增收。

    “万荣县持续推进‘赋能于民、赋财于民’的电商发展模式，以农产品上行促进电商扶贫做法，具有典型示范意义，值得点赞。”中国社科院信息化研究中心原主任、电商扶贫专家汪向东教授说。