买种子送服务券

    □□本报记者吴晋斌

    “只要决定种玉米，其余的交给我”。山西高科农种业公司创新的商业模式的三个要点是为农户买种提供金融服务、专家提供春夏管护服务、农机联盟提供春种夏管秋收服务。

    种子、配套农资的购买需要占用大量资金，农户融资难、融资贵成为共性难题。数月前，山西高科农种业公司和京东金融签订合作协议，2015年到2016年的种子预售阶段，他们将为山西农户提供种植环节所需的生产资料的融资贷款服务。

    贷款的流程是，京东金融根据过往订单数据等资料给农户授信，通过贷款审核的农户在经销商处先拿到农资，等丰收后再向贷款发放方京东还款。这一贷款额度高利息低申请快速便捷，最快可以当天放款，所有贷款无抵押无担保。

    这意味着，随着金融的增值服务，高科农客户的忠诚度将得到提升，改变了该公司单纯的、单向的销售导向，与农户的互动将更加深入。

    过去的几十年里，种子和化肥为农业增产提供了强有力的支撑。但是与国外的专业化管护相比，我国的种植业在田间管护上还是很粗放。专业化管护是未来的趋势，也是种业公司实施全产业链服务的关键环节。

    农业的发展，促生了越来越多的适度规模的种植大农户，与传统分散小农户不同，他们对种植过程中每一个细微环节带来的增产都非常重视。这就对技术服务中专业化的整体解决方案提出了更高的要求。

    基于此，高科农公司设计了一个买种子送服务券的模式试图渐次推广有偿专业管护。凡是购买高科农种子的农户在春夏田间管护阶段凭服务券享受该公司的专业管护服务。有了增产效果后，再实行市场化收费。

    山西高科农公司依托黄淮玉米区农机联盟，开启了高科农农机联盟服务。据了解公司拟整合十万名专业型农机手参与“联盟”，满足农机厂商对于专业化操作的要求。目前，“联盟”已具备能力为播种、植物保护、收获、青贮、烘干、浇水等玉米种植的所有环节提供机械服务。

    通过全程机械化管理，农户可以最大化发挥种子品质和产量潜力，显著节省人工成本，还能确保农机手精准作业拿到现钱，有效减少农户因为技术失当造成的损失。