长松水蜜桃甜蜜“触网”

    本报记者张艳玲

    一大早，四川省成都市龙泉驿区柏合镇长松村水蜜桃专合社理事长宋兵便来到桃园，查看这些刚动了嫁接“手术”不久的桃树。原本想着动员社员参与新品种高换是块难啃的“硬骨头”，却没想到，计划一出，便得到广大社员响应，1400多亩数十万棵桃树的嫁接高改工程目前已经过半。

    “老桃树品质退化，只有更新换代才能跟上市场需求。”在地里忙活着的老周已经种了近30年的桃，以前是“两耳不闻窗外事，一心只求种好桃”，自从经历了今年6月的那场水蜜桃网上狂欢，现在说起市场、品牌来却是一套一套的。

    平均每一秒钟，就有一个长松水蜜桃被买下；3天时间，上万张订单从全国各地蜂拥而至……今年6月，一场水蜜桃PK大赛引爆网络。在成都本味电商团队的操盘下，长松水蜜桃一路高歌猛进，在与其他三大水蜜桃主产区的PK中遥遥领先，知名度迅速提升。

    “水蜜桃这么娇贵，能在网上卖？”一开始，老周像长松村大多数果农一样，对合作社与本味电商公司的合作并不看好，但老周90后的儿子周洁却跃跃欲试，不仅帮着忙上忙下，还把自家最好的桃以低于市场价卖给了本味。

    白凤桃是长松村果农种植的老品种，皮薄肉嫩，香甜多汁，但有一个致命缺点——不耐储运。由于经营风险太大，市场商贩都不愿意贩卖，白凤桃价格远低于其他品种，成了不受待见的“小媳妇”。

    让村民最想不到的是，在长松水蜜桃“触网”的甜蜜故事中，白凤桃居然成了第一女主角。“入口即化、汁多如蜜是白凤桃最大的特点，市场一定会认可这个品种。”本味生鲜电商负责人刘渊近年来一直在各地搜寻好产品，2013年来到长松村后，基于多年来积累的市场直觉，白凤桃让他眼前一亮。

    白凤桃“触网”，第一个要解决的是包装运输的问题。从自己反复摸索、试验再到寻求专业的包装公司提出科学的包装解决方案，目前长松水蜜桃包装已经过4次改良更新。本味电商团队在包装上下的功夫让合作社大受启发。“以前我们的果筐上一般就只有5个字——‘精品水蜜桃’，连‘龙泉驿’几个字都没有，更不要说‘长松’了。”说起以前的粗放经营，宋兵连连惋惜。

    随着合作的深入，长松水蜜桃的网销量从2013年的10万斤起跳，今年已超过100万斤。去年，合作社又成立了销售服务公司，招聘营销人才进一步开拓市场。“目前，合作社除3000亩核心区外，还辐射3个村1.2万亩桃园，通过传统农批市场的销售量仅占一成，电商、微商、农超对接等多渠道发展让销售越来越顺畅。”销售公司负责人杨晓敏告诉记者。