进村入户看电商

“王小帮”的网上创业人生

    本报记者吴晋斌

    10月23日是山西省第四届农博会开幕的日子。记者依约来到展会农产品电子商务展区王小帮的展台采访时，看到人们除了对贴着他头像的蜂蜜、小杂粮、辣椒酱等产品表示出浓厚的兴趣外，还纷纷争着和他合影留念。

    2006年，山西省吕梁市临县木瓜坪乡张家沟村农民王志强，结束了6年的北京打工生涯，回到村里，打开一本叫做《网上开店创业手册》旧书时，也打开了自己的另一种人生。

    大山里走出的时尚网商

    2008年奥运会期间，王志强的山里旺农家店正式开业，那年他30岁，主打产品是当地土特产。

    由于地处山区农村，卖的又都是五谷杂粮，王志强只能给顾客发平邮，包装也是村里小卖铺讨来的各种纸箱。低廉的邮费虽然容易让人接受，可顾客们忍耐不了平邮时间的漫长和自己取货的不方便。

    面对山里交通通讯物流不发达的现实，他无力改变大环境，只好改善自己的服务态度，后来他甚至在店铺里打出了一个口号——

    “淘宝我最牛，就我发平邮。淘宝我最穷，就我在山村。平邮最最慢，山货我最鲜……”

    这是一个有着企业家潜质的后生，不再去刻意解释缺陷，而是选择了充分说明特点，与此同时，他不仅仅拍摄产品，还拍摄了大量当地风土人情的图片放在网上，彰显产品的乡土味道，打自然牌，博同情分。这份质朴和执着为他的网店赢来了一单又一单的生意，开启了他电子商务的品牌之旅。

    网上讲故事，火了农家店

    2009年2月，王志强决定参加淘宝网“网络创业先锋大奖赛”，登出了主题为《电脑、相机、铁驴子、山货，一根网线串起来，我就是网商》的帖子，讲述了自己的打拼经历和心路历程。这个署名为王小帮的参赛作品在首页登出。

    众多网友按图索骥找小帮时，山里旺特产店火了。网友们蜂拥而至，留言众多，王小帮有问必答，一问一答间，小帮的朴实和特产的乡土给很多网友留下深刻印象，忙至深夜才顾得上填写当天的发货单。后来，访友们的订单也接踵而至。2009年6月6日，上千的顾客涌来，王小帮不得不暂停营业，处理前几天的订单。

    后来，王小帮的“山里旺农家店”以“我+我的村+照片”的店铺模式，被评为2010年度第一期淘宝网络十家“创业先锋奖”之一。这下，他的关注度更高起来。

    因电商而改变的生产方式

    2014年，去美国为阿里巴巴在纽约纳斯达克敲钟后，王小帮的名气和生意更是突飞猛进。2014年，山里旺的销售额达到640万元。电子商务改变的不仅仅是王小帮的个人生活，还有他的产业。

    旱枣涝柿子，山西大旱，临县枣业四年来赢得了少有的丰收，枣的丰收没有给枣农带来喜悦，在县里的请求下，王小帮帮助他们在聚划算上开始预售临县红枣，希望能给枣农带来多一点儿收益。

    “我主要向选择大户、合作社来下订单我自己有客户资源，大户、合作社有土地和劳动力，我利用这个平台建立一种农民和消费者的信任关系，然后让消费者出钱，让农民按照消费者的意愿来耕作。”

    这意味着，电子商务的阅历，已经让他开始懂得对农业发展方式抬头问路了。