“互联网+种业”怎么加？

电商说：要让农民觉得好

    近日，在河北廊坊举办的种子双交会上，五大种子电商聚首，共话“互联网+种业”如何更好地服务于农民：农民对种业电商不熟悉，那就升级用户体验；农民对商业模式接受程度慢，那就多给农民一些耐心；农民对种子的需求差异大，那就加强农技服务；农民选种信息不对称，那就让大数据告诉农民该种什么……

    农医生

    营销总监赵文龙

    移动互联“好种子+好服务”

    中国农业面临吃饱饭和吃好饭两个问题，种子、农资、管理、观念、工具的不足造成不能吃饱饭，农业没有获得好效益；过量高度滥用造成吃不好饭。解决这些问题最主要的途径是农业技术服务，更新农民理念和技术水平。目前农技服务存在基层推广服务人员积极性不高、农民多、需求高、本地专家有限、下乡难、信息传播媒介欠缺等问题。农医生逐力解决的问题是农技服务，通过app点击“问”实现农民问题在线解答，通过附近农资店等辅助功能实现便民功能。

    农业一切源于一粒种子，农民信息不对称，觉得今年有一个品种很好，明年就扎堆生产了。移动互联网让产品、信息更加透明，大数据更加精准，这些更透明之后，农民更加自由和放心。单独是一个好种子或一个好服务都不能得到好收益，好种子加好服务才能让农民获得好收益。

    爱种网

    CEO王伟文

    用互联网解决信息不对称问题

    通过“互联网+种业”并非要实现颠覆，而是降低成本，提高效益。

    目前农资企业到终端农户之间存在五大问题：厂商无法获得终端农户信息、农资供应普遍过剩、中间渠道臃肿低效且获取最大利润、系统农技服务不足、信贷保险难以有效推广。信息不对称和诚信体系缺乏是造成种子等农资行业当前的“痛点”，这正是互联网信息技术的用武之地，解决信息不对称，消灭信息孤岛，提高供需双方交流、产品生产、流通以及技术服务、金融服务等效率。

    在种业领域，经销商能充当行业“防火墙”、物流和资金平台。因此，发展种业电商应搭建平台，让经销商“唱戏”，推动传统经销商转型，而不是直接跳过经销商。

    云农场

    执行总裁田丰

    传统农资企业融合“互联网+”

    以简便机械化为主要标志的农业2.0时代已经过去，而以智能化、精准化、定制化为标志的农业3.0时代已经到来，互联网将成为中国农业发展，和中国经济增长的新“红利”。农资电商、农业互联网的发展，也有存在着很多问题，农业现代化生产缺乏科学管理手段，农业劳动者过于分散、物流不便，农业市场信息不畅通、信息闭塞，农民对互联网、电子商务的熟悉程度不高，农民对于品牌、商业模式的接受程度较慢等，这些因素让我国传统农业站无法快速转型。解决掉以上这些问题，也就找到了中国农业转型升级的钥匙。

    淘宝农资招商

    总经理王延哲

    三级互动降低生产成本

    农村淘宝农资平台主要是通过厂商、县级农资服务中心、村掌柜的模式，让农民直接从厂商采购生产资料，降低生产成本。

    厂商主要包括农资九大品类生产商、村淘“品牌合伙人”和有意愿向“销售”“售后”分离转型的农资企业。县级农资服务中心负责综合提供各品类农资服务，不直接销售，但从县域整体销售额中获得厂商返点，从厂商授权、为村民提供售后服务、软性技能指导培训服务中获取收益。同时，大件农资的配送通过经销商完成，小型农资的配送由县级服务中心完成。村级服务站的“掌柜”以直接面向村民的宣传、营销和沟通为主，与其他村民形成强关联，掌握第一手大数据。

    阿哥汇

    董事长韩庚瑞

    改变农民与服务的连接方式

    做“互联网+种业”不能忘记创富农民、服务农民的初心，农民的诉求就是“多赚钱、有体面、受尊重”。因此，“互联网+”在农业领域主要是改变农民与其所需服务的连接方式，升级用户体验。

    要做到这一点，首先要通过种业互联网搭建一个平台，连接农民与所需服务。其次要建立两个标准体系，实现产品信息标准化和服务体系标准化。与其他农资产品不同，种子销售是因地制宜的，不同条件下种子生长状况也可能不同，因此对于种子信息的描述需要标准化体系，远超过传统方式种子销售提供的信息。通过服务体系的标准化把经销商变成体系的一部分，根据不同的功能进行划分，让经销商从销售产品向提供服务转变。第三是要做好农技服务、资源整合、大数据利用三项工作。