北京京研益农科技发展中心：

听农民意见去修改育种方向

    资料图

    编者按

    去年11月，中国种子协会公布首批15家中国蔬菜种业信用骨干企业，北京京研益农科技发展中心位居榜首。京研种业2014年销售额超过1亿元，是民族蔬菜种业销售额最大的企业，推广新品种超过500多个，有哪些成功经验可供产业参考？

    本期“种企深度访”带您一起走进北京京研益农科技发展中心。

    本报记者李国龙

    夏天已渐渐远去，可消暑水果的味道也许你还没忘记，每每去超市，走到水果区，就会情不自禁地挑一个个大、味甜、价格划算的“京欣”西瓜，享誉全国的“京欣”西瓜的种子就出自北京京研益农科技发展中心。

    中国销售额最大的蔬菜种企、中国蔬菜骨干企业第一名、北京市十佳信用种子企业唯一蔬菜种企……每一个荣誉对不了解的人来说，乍一看去就是一个标签，可京研为什么能够贴上这些重要的标签呢，又有哪些成功经验可以参考？

    “我们紧紧抓住了科研创新的价值取向。”北京市农林科学院蔬菜研究中心主任、北京京研益农科技发展中心理事长许勇说，“只有真正创造价值的成果，才是科研创新，这是我们多年来科研创新的价值取向”。

    年销售额超过50万元才能算一个品种，不然就只是一个组合

    大白菜、小白菜品种在北方秋白菜市场占有率超过80%，“京欣”系列西瓜品种在华北及华东保护地主产区占有率超过60%，“甜杂”、“京甜”系列辣椒成为南菜北运的主栽品种，京研目前推广的新品种超过500多个。

    不可否认，京研种业有得天独厚的条件，作为北京市农林科学院蔬菜研究中心的下属企业可以更直接地转化科研成果，是不是因为这样，才会推出这么多知名品种？

    “科技成果的转化是科研创新不可分割的一部分，同时也是衡量科研成果是否属于创新的最重要标准。农业作为应用型学科，其科技创新最直接表现在其科研产品是否能够转化到市场上创造实用价值。”许勇说。

    改革开放以来，特别是近十年来，北京市农林科学院蔬菜研究中心一直把科技成果的转化作为评价科研人员的重要指标，形成了重视科技成果转化的科研氛围。

    许勇介绍，年销售额不超过50万的那就不叫品种，那就是一个组合嘛，只要是育种人员，随便配，都可以配出个东西，也可能通过鉴定，但如果你没有达到销售额的指标，就不叫品种，因为它没有市场属性。即使达到这个指标，品种的两个亲本还必须有一个是自己创造的，而且这个品种组合必须是自己配制的，而不是拿别人的仿冒。

    品种出来之后，他知道怎么去不断地修改育种方向

    近日，记者来到了京研种业位于北京通州国际种业科技园区的示范基地，400多亩基地中，展示了包括京研自身360个品种以及来自全国各地蔬菜新品种2600多个，在室内展厅里安放着两台电子查询平台，经销商只要按图索骥就可以找到心仪品种的各项指标和栽培位置，有些类似于图书馆里的“图书查询机”。

    京研在全国拥有1000多亩品种试验示范基地，7个主要基地分布在山东寿光、海南三亚等区域，而在不同生态区以及各类蔬菜主栽区设有良种产业化生产基地。

    “如果仅仅局限于北京，是不可能搞全国研发的，必须有一个全国布局。”许勇说，我们考虑了不同生态区域，考虑了南繁育种加代需要，不仅仅是品种展示，还可以更好地了解那个地区的蔬菜产业，菜农、经销商都有什么需求，不同地区饮食习惯也会直接影响品种选择，而且还可以从当地发掘到更好的种质资源或最新材料用于新品种研发。

    “这些基地不仅搞品种示范，我们的育种家常年去产业基地里转悠，潜移默化地吸取到产业需求的精髓，吸取到市场对我们产品的评价，及时修订育种方向。”许勇说，十多年来，育种家们已经养成了习惯，品种出来之后，他知道怎么听取销售商的意见，怎么听取农民的意见，怎么去不断地修改育种方向。

    能够像买袜子一样，可买可退，100%质量保证

    京研建立了可追溯的种子出入库系统，建立了从“订单-加工-检疫-出库-物流-确认收货-田间反馈”全程营销云平台管理系统。健全种子出入库可追溯系统，物种、品种编号、批次编号，甚至详细地登记到该批次种子所在的货位、库存数量、种子状态、种子质量。

    “蔬菜种子企业销售额只有500万~600万的时候，不需要这个信息系统，就靠人记一笔账就完了，等销售额达到4000~5000万的时候，没有这一套信息系统，自己就会把自己搞乱了。”许勇说：“蔬菜种业最大的一个问题是‘不怕跑得慢，就怕出问题’，一出问题，这一个品种、这一个作物销售额就马上下来了，这是一个最大的隐患。我们蔬菜有好几百个品种，不说别的，自己把自己都可能装错了，同样一个品种，在不同的地区，不同的茬口，投放错了，都有可能造成企业和农民的双方损失。”

    “质量控制系统做好，是蔬菜种业企业的硬功夫。”许勇说，这两套系统则可以实现从“制种基地”到“菜农田间”全程信息化、标准化、精确化管理。

    5月31日，在北京国家现代农业科技城果发布系列活动上，京研种业与京东集团签署合作协议，开启了京研品种网上投放的探索，之后又与爱种网签约再次走出自信的步伐，京研也建立了自己的微信平台，这一系列的举措旨在构建一个企业与农民之间实现信息流对称的战略框架。

    “未来，在网上买种子也应该像买袜子、裤子一样，可买可退，质量确保100%。”许勇说，“对于种企来说就要创造出革命性的品种，当我们种子足够好的时候，就靠网络平台的销售渠道，菜农不在网上买就买不到这个品种，我们有足够好的品种才有足够的自信去做网络平台”。

    “传统的销售体系仍然有自身的优势。”许勇说，“农民与传统的经销商、零售商之间不仅仅是卖卖关系，更多的是信任契约关系。”

    京研开展了面向全国的“十、百、千、万工程”，即在全国建立10个蔬菜育种与示范工作站，在100个蔬菜重要生产区域建立良种推广与营销服务点，在全国1000个县开展“千村蔬菜品种展示示范工程”，在全球拥有10000个销售客户。“我们把渠道下沉到乡村一级，零售商不再仅仅是种子产品提供商，更需要成为技术服务商和信息提供商。”许勇说。