线下展示仍精彩

——2015张家港优质农产品展销会见闻

    本报记者沈建华陈兵

    当线上的“互联网＋”成为农业新的发展契机时，线下的农产品展销还有无必要和生命力？江苏南京近日刮起的一股“张家港旋风”，不仅精彩呈现出优质农产品的特色魅力，也展现出线下农产品展销的生动活力。

    2015年7月31日上午，江苏国际农业展览中心一楼大厅内人头攒动。苏南张家港市的50多家农民合作社、农业龙头企业、家庭农场带着各自的特色农产品，边展边销，边展边推介地方农业旅游景点、农产品加工项目，忙得不亦乐乎。

    省农委主任吴沛良在现场观赏调研时说，苏州、张家港的现代农业，不仅在全省，在全国也有不少先进、创新的典型和产品。这次来南京打出展销组合拳，也是尝试互联网时代，线上线下的现代农产品生产和营销的融合创新。

    早上6点才从树上采下的凤凰水蜜桃、看上去颜色很特别的黑紫色番茄、打着增氧棒游过来的长江三鲜……百余种张家港的地产鲜货和新鲜品种，首次大张旗鼓组团进入省城南京，为期3天的展销，让城里人领略苏南现代农业的新风采。

    “我们凤凰水蜜桃有100多年的种植历史，口感、品型俱佳，历史上曾作为‘贡品’而名闻天下。这是我们第一次来省城展销，但目的不光是为了卖桃子！”凤凰镇人介绍，获得国家地理标志证明商标的凤凰水蜜桃，过去仅面向苏州市场。

    张家港市农委主任徐江介绍，这次来省城搞展销活动，一方面是想继续扩大凤凰水蜜桃的品牌影响力，为今后扩大种植面积做准备，更重要的是，以桃为媒，以桃园风光为基础，推介凤凰镇的生态旅游产业，促进全镇现代农业的转型升级。

    锦丰·金沙洲生态农业园区展位前的大屏上，滚动播放着园区的美景图片。七彩稻、芦苇稻、香草园、梅花园、菊花园……广大市民包括省农委的不少部门领导聚集其前，饶有兴致地反复观看。

    “过去都说农业项目投资大、周期长、见效慢，实践证明，立足特色农业产业，辐射带动二、三产业融合发展，见效很快。这次参展，既为了寻找园区项目的优质投资商，也为了前来探讨如何建设新型农业园区。”园区负责人宓武忠说。

    葡萄、翠冠梨、火龙果、木瓜、西瓜等应季瓜果，大米、玉米、草鸡蛋、猪肉等农产品，引来不少市民精心挑选着餐桌食品。市民孙俊拎着一袋大米和两盒草鸡蛋高兴地对记者说：“在这里买得方便，还吃得安全！”

    “优质农产品一旦和现代商业流通渠道相结合，寻得适合自己的销售模式，前景是不可限量的。”张家港市联农农产品专业合作社的徐枫说，他们合作社产品有蔬菜、粮油、禽蛋等7个系列千余个品种，仅蔬菜基地就有3000亩。

    “过去销售很不稳定，主要‘基地—餐桌’的距离，广泛发展固定客户，目前，合作社产品已在苏州、张家港地区实现了广泛覆盖。这次参展，也让我们看到了市场和产品的潜力！”徐枫说。

    展销会还让市民们见识了许多稀罕的农产品：新鲜的无花果，身价不菲的玉坠，让人想到戏剧《十五贯》的状似钱串儿的多肉植物，还有微博上热传的“好运锦鲤”……相信眼见为实的城市消费者，见识了，也信服了。

    省农委宣教中心主任徐继东说，进入“互联网+”时期，传统的营销方式和模式也不能一概否定。特别是“舌尖上的安全”，消费者更相信眼见为实。因此，江苏国际农业展览中心的展示展销功能，只要不断扩大和创新，仍有强大生命力！

    河阳山歌唱起来、民俗舞蹈跳起来、特色农产品展起来、新鲜的水蜜桃尝起来……这次展销，还精心设计了富有特色的现场活动，让市民在品尝到优质农产品的同时，也领略到张家港独特的地域文化。

    身处移动互联网时代，博览会自然也少不了“互联网+”的元素。张家港市制作了张家港智慧风物手绘图、“蜜桃都到碗里来”等微信游戏的现场发布，微信报名即可领取水蜜桃，打赢游戏还可赢取水蜜桃。

    在这次农展会上，张家港除了把田间地头的好东西都搬来之外，还举行了张家港旅游产品推荐会，向南京市民和南京20余家旅行社端出一道道农业观光游的大餐。让展销会内外的消费者，尽享线上线下的农村和农产品精美风采。