不是一“电”就灵一“+”就行

    王腾飞

    近段时间以来，行业巨头布局农资电商的消息纷至沓来，一时间硝烟四起，农资市场颇不平静。在危机感的催逼下，不少企业也跃跃欲试，大有不电商就OUT了的架势。

    电商是未来发展的大势，这一点已成为业内共识。然而，电商真是能扭转乾坤的救命稻草吗？这块蛋糕真的那么容易吃到吗？众所周知，做电商就意味着烧钱，如果没有雄厚的资本，完善的盈利模式设计和良好的可操作性，很容易就成了炮灰。

    尤其是对于农资电商来说，更有其特殊性，电商跟传统渠道的冲突怎么解决？线上线下怎么结合？技术服务力量如何配备到位？怎么解决农民传统赊销习惯和不会网购的难题？物流配送怎样做到及时高效？这些难题都是制约农资电商发展的拦路虎，起步之前一定要找到应对之策，农资电商才有可能走得下去。

    而且，农民网购消费习惯的养成，是一个漫长的过程，仅靠微利打价格战也并不足以赢得农民的“芳心”。盈利难也是电商的一个普遍现状，需要长期的投入和市场开拓。企业发展现状和实力适不适合做电商？有没有足够的资金和人才储备？平台是自己搭建还是借助第三方？单打独斗还是和其他企业联合？怎样才能接地气打通最后一公里？这些都需要细细掂量，慎重决策。如果没有考虑周全只是盲目跟风，很可能会导致前功尽弃，伤及元气。

    面对愈演愈烈的“互联网+”风潮，不少业内人也有着清醒的认识，一位经销商就向笔者坦言，并不担心农资电商的冲击，因为互联网究其根本只是一个工具，好的产品和服务才是最核心的竞争力。条条大路通罗马，不只电商这一条。更何况，农资不是一“电”就灵、一“＋”就行，电商和“互联网+”不能包治百病，切不可为了“电商”而“电商”。