笔者近期参加了一次由药肥企业联合举办的产品订货会,很受参会者好评。通常每到年底,由各厂家组织的淡季促销会议接连不断,经销商对扎堆的会议备感纠结,参加甲会,乙会就不能参加。
笔者认为,在一个区域内多家药肥农资企业联合办会受欢迎的原因多种多样。一是既能节省会议费用和筹备时间和精力,同样也为经销商节省了参会精力和时间,提高了大家的办事效率。
二是便于厂家、经销商、品牌之间的沟通和交流,有利于整合配置农资行业资源,增强共同抵御风险的信心和能力。
三是便于药肥企业走向联合。随着农业新型经营主体的培植,专业合作社、种植大户、家庭农场在使用化肥、农药、农机和农资服务时,日渐需要企业或经销组织拿出全面化、全程化的解决方案。这种需求趋势,使得药肥企业共获商机,向农民推荐整合后的产品,保证农民取得理想收成。
四是通过联合增强农化服务能力。药肥企业集成双方的优势、技术力量、网络渠道,可为农民提供更加切实的技术服务,增强解决问题的能力。
五是便于经销商实际操作。现在大多数经销商都是药肥混合经营,药肥企业联合,有利于经销商在推广中培育自己的品牌,集中发力。他们不仅需要懂药还要懂肥,自身的综合服务能力也得以提高。