5月7日下午，由浙江省农业区域合作促进会、浙江联众休闲度假有限公司主办的浙江涉农企业资本运营总裁研习班在西溪湿地附近的一家酒店开班。令前来接受培训的农企总裁们喜出望外的是，这次培训班吸引了不少创投领域人士前来参加。

　　一下子能与十多家创投机构进行交流对接，对这些农企大佬们来说，还真是个新鲜事儿。“农业的发展，正遇到大好时机，不少农企也发现，原来自己也有一天能走资本化道路。”中富投资集团执行董事王翊晟说。

　　在上市方面，2010年，全国共有14家农业企业成功IPO，筹资金额共计19.20亿美元，达到历史最高值。2011年上半年，上市企业数量达到8家，共计筹资11.24亿美元，仅上半年的融资金额就超过了除2010年和2007年以外的任何一年的全年融资金额。

　　今天对于农业企业来说，可算是生逢其时。事实上，根据统计数据显示，2011年全年，中国VC/PE共披露农业投资案例89起，其中，在78起披露投资金额的案例中，共涉及金额11.04亿美元(不包括农业机械)。这两项数据，都创了历史最高位。

　　农企：千载难逢的好时代

　　“千载难逢。”浙江红叶园艺有限公司总经理余鸿均这样描述农业企业正遇到的机遇。

　　红叶园艺是由浙江省花卉市场改制而成的一家企业，如今它已经成为杭州市农业龙头企业，并且有了上市计划。

　　上世纪90年代，红叶园艺刚成立时，只有十几个人，还都是以初高中学历的技术工为主。余鸿均说，那些年，公司的业务依旧是以花卉苗木的批发为主。“过去，人们对农业和农产品的需求是，吃饱穿暖就成。”余鸿均说。然而最近几年，随着人们生活水平提高，对于农产品的质量和档次开始有了很大的需求，“老百姓过去只要吃饱就成，现在却是要吃好。”

　　从吃饱，到吃好。这其中虽然只是一个字的变化，但是对农业企业而言，便意味着巨大的市场空间。

　　“蔬菜要有机的，水果要进口的，食品安全更是越来越被关注，这些变化对农企来说，都是机遇。”对余鸿均而言，园艺的发展也正当其时。

　　如今，不仅市政工程对园艺有着不小的需求，不少房产项目，也将园艺环境，作为商品房增值的主要途径之一。因此，红叶园艺在这些年，承接了不少房地产等项目的，其中不乏篁外这样的精品楼盘。

　　机遇之下，农企们也在踟蹰：农业真的做得大？几把铁锹几亩田，真的能上市？真的能像高科技企业一样搬进写字楼吗？

　　事实是，红叶园艺在今年已经有了上市计划，而且他们也的确搬进了写字楼，“传统的小作坊式农业，当然没法把握住现在的机遇，没有技术怎么培育有机蔬菜，没有资本怎么打造品牌？”余鸿均发现，要抓住今天的机会，就必须从“练内功”做起。

　　为此，红叶园艺逐渐从最初没有一个国家资质，到如今拥有六个园林园艺方面的国家资质；人员架构从最初的初高中学历为主，逐渐转变为以高学历工程师主；而在产出方面，红叶园艺更是引进并自行培育了不少过去只能进口的苗木，为高端市场的开拓，打下了基础。

　　1997年，红叶园艺成立时的注册资本金只有300万，到去年，红叶园艺的年产值已经达到了3亿多。

　　“我们要上市！”余鸿均终于有了底气，公司发展到这个阶段，不缺钱，也不缺融资渠道，事实上，最近三五年，有不少创投公司与红叶园艺接洽过。“我们希望通过上市，提升自己的品牌价值，也能通过上市，对企业进行更规范化的管理。”

　　高收益受追捧 管理不规范阻碍农企融资路

　　中富投资集团常务副总经理王翊晟最近跑了好些个农业企业。“过去我们只投过一家做农机的企业，虽说涉农，但其实还是一家工业企业。”王翊晟说，如今，农业企业的高速发展，让王翊晟也忍不住想去农业企业走走看看。

　　但是这一走，王翊晟便发现问题了，要投资农业企业，并不是一件容易的事儿。“比如农业用地只能租，不能买，就不能算作是企业的固定资产。”王翊晟说。这对于农业企业的估值，并不是什么好事。与此同时，投资农业的周期较长，特别是苗木等产业，要几年后才能见效益。

　　当然，这还不是最关键的。

　　“不规范是农企的通病。”王翊晟考察过的不少农业项目中，不乏优秀的创意点子。但让他颇感头痛的是，这些农业企业的管理模式比较混乱，有些甚至没有固定的创业团队，而依旧是以家族式企业为主。“不少企业还是小农经营模式，他们希望的是在引进投资的同时，也能引入现代管理团队来替他们将企业规范化。”

　　红叶园艺聘请专门的财务机构，为自己梳理财务及资产情况。这看起来只是个小举措，其实非常关键。因为农业企业先天的不规范，事实上正是阻碍其进入资本市场的一个很主要的门槛。“在规范化上，农业企业虽然觉醒得比较晚，但是现在大多数农企都已经意识到，并开始去做了。”余鸿均说，一旦农企有了这样的意识，那么迎头赶上便是迟早的事。

　　既然农企在管理规范程度上，依然与工业、高新技术行业有差距，为什么还越来越受到创投公司的追捧？

　　“因为这个行业的收益真的很高。”王翊晟不禁感叹，农业企业已经今时不同往日，现代农业一旦走上品牌化、规模化的道路，其回报便不可估量。“我们在福建考察一家水产养殖，毛利达到了80%。”

　　对投资机构而言，农业这块肉虽然不那么好咬，却真的很诱人。

　　国信证券相关负责人也表示，虽然农业企业的回报比较慢，但是农企一旦上市，其市盈率往往比工业企业要高不少。

　　增值服务

　　助推农企进入资本市场

　　曾经醉心于高新技术企业的浙江天堂硅谷股权投资管理集团有限公司，如今涉猎面越来越广。

　　农业自然也进入了其视线范围。从2010年初次“涉农”至今，天堂硅谷已经先后投资了8家农业企业。涉农投资的金额，也占到了全部投资的15%左右。

　　公司执行总裁蔡杭卫最近就正在考察湖南一个山苍子种植基地的项目。单纯生产售卖山苍子，并不能带来多高的回报。但是山苍子还是用作生产天然柠檬醛以及高级润滑油的原料。湖南这家企业，便打算以山苍子为原料，生产天然柠檬醛高级润滑油，以获得更大的经济效益。

　　“在农业领域，种瓜卖瓜的附加值太低了，”蔡杭卫说，种下大豆，能卖出豆油，才能创造真正的高附加值。

　　虽然目前湖南这家企业在资金和人才上，都遇到不少难题，但是蔡杭卫认为，双方一旦达成合作，天堂硅谷定会利用自有资源，为这家企业提供帮助。

　　在蔡杭卫看来，项目本身的好坏，并不是农企能否走资本化道路的唯一要素。“食品安全问题越来越受到关注，因此农业企业主本人的社会责任感，对于一个项目能否获得投资很重要。”蔡杭卫说，还要考虑该项目是否是今后政策支持的产业，“如果产品连绿色环保这关都过不了，那就没有投资的必要了。”

　　此外，规范化是农业企业走资本化道路的要务。“农企的精细化、规模化程度，一定与它的产出附加值成正比。”

　　蔡杭卫也建议农业企业应当适时的引入优秀投融资机构。“因为这些机构有专业的团队，能为目标企业提供优秀的增值服务，比如人力资源、公司治理、战略规划等，就完全可以由创投公司来提供支持和引导，”蔡杭卫说，“通过这些服务，能提高农业企业的经营效率，还能够为今后农企进入资本市场，做好前期准备工作。”

　　天堂硅谷的增值服务除了发挥各种金融工具的作用以外，还将产业资本与金融资本相融合，通过产业整合等方式支持、帮助被投企业巩固、提升行业的地位和价值。