今天下午5点，会展中心闭馆时，不少市民和游客意犹未尽，久久不愿离馆。在市民和游客看来，冬交会就是一个狂欢节。而在瓜果菜运销商眼中，冬交会则是全国最具特色的农业会展品牌，在市场与产地之间实实在在架起一座瓜果菜运销之桥。

　　冬交会让我们找到合作伙伴

　　章金生是浙江良渚农产品批发市场董事长，2009年，他的市场运销海南瓜果菜20多万吨。而在12年前，他只是一个普通运销商，每年运销海南瓜果菜不足2000吨。

　　“1990年代初期，我就来海南种瓜菜、运瓜菜。那时候，活动范围只局限在澄迈县金江镇一带。因为找不到合作伙伴，局面打不开，生意做不大。”章金生说，是冬交会让他找到越来越多的合作伙伴，运销的海南瓜果菜年年大幅增加。现在，他的活动范围遍及我省15个市县，每个市县都有一批合作伙伴，有种植大户，有运销大户。

　　冬交会不仅让岛外运销商在海南找到合作伙伴，也让岛内瓜菜种植户和运销商找到合作伙伴。

　　“1990年代中期，我拉一车瓜菜到上海，好几天找不到买家。”澄迈瓜菜运销协会会长王美志，对于当年瓜菜运销难，至今记忆犹新。他说，每年冬交会，他都印几千张名片，见客商就发。现在，他的合作伙伴遍及浙江、山西、湖南等地。运销瓜菜，不必再像以前一样在大冬天跑到内地去吆喝了，每年七八月份开始跑市场，拜会老客户、结识新朋友，把一年的订单都谈好，冬交会上合同一签，等到瓜果菜上市时，收好货直接发给客户，对方就把货款汇来。

　　章金生说，冬交会连续举办12届，最成功之处就是在岛内外客商之间架起一座运销之桥，为买卖双方提供一个交流、沟通、交易的平台，把订单农业落到实处。与全国其他省市区的农业展会相比，海南的冬交会是最具特色、最有实效的农业会展品牌。

　　热带农业成就海南冬交会 是什么让海南冬交会成功举办12届?

　　张玉玺是北京新发地农产品批发市场董事长，也是全国农产品流通协会会长。他分析，海南是全国惟一热带岛屿省份，在寒冷的冬天，北方菜园难见绿色，而海南岛却到处瓜果菜飘香，是全国人民天然的冬季瓜果菜生产基地。

　　2000年之前，北京新发地市场每年销售海南瓜果菜10万吨，而今年已经突破60万吨。冬交会的举办，为供需双方提供了一个平台，使海南冬季瓜果菜能够源源不断输往内地市场。

　　张玉玺说，海南冬交会越办越火，关键就是有热带特色农业的支撑，有内地市场的强大需求。

　　“冬交会之所以成功，还有一个重要因素，就是海南省委省政府高度重视，改变了海南人坐等客商上门的习惯，主动走出去跑市场找订单，把客商邀请到田间地头谈生意签订单。”海南永青集团董事长林青山说，冬交会头几届，省政府多次组团带企业到内地考察市场。现在，海南各部门、各市县、大小企业，在每年冬交会举办之前，甚至早在七八月份，就纷纷到内地找订单。像今年上半年，省农业厅先后在环渤海地区和长三角地区开展大规模促销，为今年冬交会拉订单。

　　据省农业厅市场与信息处调查统计，每年冬交会签的农产品订单，履约率达到80%，正是这种“功夫在诗外”的结果。

　　冬交会市场化道路越走越宽

　　全国的农业会展，几乎都是政府唱主角。海南举办冬交会早期也不例外，但现在海南正在改变。

　　“以前，都是海南省有关部门邀请我们参加冬交会。但近几年来，都是种植大户和运销大户邀请我们参加冬交会。”北京新发地批发市场经销大户王广说，冬交会客商一年比一年多，原因也就在这里。因为商家之间邀请，是一对一的，点多面广。

　　冬交会的市场化还体现在订单签约和展馆布置上。

　　冬交会早期，有不少合同是各市县政府官员与各大农产品批发市场老总签订的模糊的大合同，而现在取而代之的是一个个具体的种植大户和运销商签订合同，合同内容也越来越多是具体交货时间与交货品种。

　　以前冬交会布展期间，组委会工作人员忙得没时间吃饭，催了一遍又一遍，企业还是不紧不慢。现在，这种状况得到改变，参会企业都主动忙起来，他们开始计较展区的位置，并根据企业自身特色设计展位。在今年冬交会布展期间，甚至出现争抢、炒作展位的现象。出现这种现象的原因是，冬交会影响越来越大，企业越来越重视冬交会这个大平台。

　　省农业厅有关负责人表示，冬交会的长远目标是，政府色彩逐渐淡化，最终让企业搭台企业唱戏，像国外成功商业会展一样，最终走向市场化运作。