电脑报记者 黄旭 熊雯琳 李好宇 浙江、安徽、湖南联合报道
“我只卖下乡电脑？你不想我有活路了吧！”面对记者，陈老板的表情相当冷漠：“每台下乡电脑20元都赚不到，每个月最多只卖20多台。我拿什么来养活自己？”
陈老板来自经济相对发达的浙江地区。在他的店面中，唯一一个品牌的下乡电脑占了400平方米店面中的三四平方米——事实上，这是常住人口近7万的六级市场的唯一下乡电脑销售店。
来自商务部的“成绩单”显示，截至2009年8月底，下乡电脑共销售出164935台，销售金额为5.5亿元。在9类家电下乡产品中排名第五，销售额比重为2.26%。
半年前，各大品牌为竞标电脑下乡入选名额而挤得头破血流，各大厂商启动电脑下乡的消息不绝于耳。预期100亿元规模的销售，在未来3年内基本实现新增2700万～3600万台的电脑需求。电脑下乡，普遍被视为将开拓一个新蓝海，成为金融危机下PC厂商的救命草，从一开始就格外引人关注。
然而如今看来，电脑下乡与人们的预期还相差得很远，甚至可以说有点“冷”。 作为一个拥有数亿消费人口的市场， 是我们高估了市场，还是我们忽略了市场？是谁让电脑下乡这个牌局充满了悬念？
实地走访安徽凤阳小岗村
地区档案：凤阳县位于安徽省东北部。古有“帝王之乡”、“明皇故里”之名，今有中国农村改革“大包干”发源地之誉，是“改革之乡”。
“改革之乡”只卖出136台下乡电脑
根据滁州市信息中心的数据统计，截至9月23日，凤阳县下乡电脑销量为136台，而滁州电脑类的销售量在所有家电下乡产品里仅占1.65%。也就是说，从5月份到现在，凤阳县城里20多个终端渠道总共才销售下乡电脑136台，平均每个店不到7台。
是终端样机少导致凤阳电脑下乡产品销售少，还是因为电脑下乡产品缺货导致下乡电脑滞销呢？这是记者在凤阳调查两天感触最深的问题。
“2999元的那款电脑没货，你看这一台吧。补贴完以后是3149元，就贵了200元而已。”这是安徽滁州凤阳县府北街上的电脑销售店人员与记者的对话。在这个30多平方米的展示厅里，除了四台同方的台式样机和两台联想的笔记本以外，再无其他样机展示，而家电下乡产品只有一款补贴完以后3149 元的台式电脑。
实际上，不止是这一家专卖店，9月17日～18日，记者走访了凤阳当地多家电脑下乡指定销售网点和专卖店，看到的情况和上述类似。其中在某品牌专卖店里，记者还看到这样的提示：“加99元获大礼包一个”，包括鼠标，电脑包和软件包。“你买下乡电脑产品就只有一个主机，加99元可以获得这个大礼包。”店主老张告诉记者，店里两款下乡笔记本电脑都没有配件，如果按照补贴价格购买以后只会得到一个裸机，如果需要鼠标等配件还需要单独加钱。
“安徽省的电脑下乡产品渠道铺设相对其他城市做得晚一些，直到今年5月份以后才全面铺开。”一位负责当地渠道的PC厂商这样对记者表示，据他介绍，整个凤阳县城能够开发票、比较正规一点的电脑经销商才20多个。
难道真的是凤阳用户对下乡电脑没有需求吗？9月18日，记者在凤阳县步行街上做了一次民意调查。在记者回收的200多份问卷中，有62%的消费者表示已经购买或者是有意向购买电脑产品。
对电脑感兴趣的代表是凤阳小岗村。1978年，小岗村的18位农民以“敢为天下先”的胆识，按下红手印，搞起了“大包干”，由此揭开了中国农村改革的大幕，而凤阳也成了率先脱贫的村镇。不过，在小岗村“大包干”后的20多年里，小岗村没有发生实质性的变化。直到2003年、2004年，村里在滁州市政府的帮助下才开始引资，成立农业公司，发展农业生产集约化道路，同时，将小岗村的旅游业也包装起来。
这两年，小岗村的经济也发展起来了。但村支书金桥还有一个心愿，必须把小岗村的信息化搞起来。“小岗村至今还没有实现宽带到户，目前全村只有村委会能够上网，大多数村民都还不会用电脑。”
金桥是小岗村第一批会用电脑的干部之一，处理一些简单的文件，收发邮件，浏览各地招商引资的信息，这是金桥用电脑做得最多的事情。
小岗村村委会副主任关友江，作为当年大包干按手印的18个人之一，现在也是唯一一位仍在村里任职的“大包干”，在今年初用上了电脑，“大学生村官教的，现在打字没问题。”关友江乐呵呵地说。
还有一个可喜的变化，9月18日惠普在凤阳捐赠的“电脑之家”也选在小岗村：一台电脑、一个信息化村长、一个培训员。
当培训人员在村委会的会议室里给村民讲解上网查询农业知识的时候，村里30多名村民都排着队来听，但当培训师问有多少人家里有电脑时，在座的只有两位村民举起了手。
“如果有人教，我们当然愿意学习。最好能够教我们如何用电脑赚钱。”
“电脑不是用来玩游戏聊天的吗？除了这些以外，我也不知道电脑用来做什么。”
……
这是村民的真实声音。其实也包括了金桥自己的声音，“我自己也做得不好，虽然知道信息化离不开电脑，但是我家里的娃娃我都不让他碰电脑。”
谈到真正的适农性，现在无论是惠普还是联想，都是在自主开发自己的软件平台，到底怎样的软件和平台适合不同地区的农村市场，还真的很不好说。但金桥还是很欣慰，毕竟，村里有免费的电脑学校和老师了。“几个运营商都行动起来了，用不了多久小岗村的宽带也会通的。”金桥感触颇深，电脑上不了网，一切应用和培训都是空谈。
浙江余姚泗门镇
地区档案：泗门镇常住人口近7万，素有“名邦之源”、“阁老故里”之誉，是一座悠久历史和现代文明交相辉映的中心城镇。
每台下乡电脑只赚20元
“只卖下乡电脑？不可能，我明天就得关门大吉。”陈老板表情冷漠地摇摇头。
这是浙江省余姚市泗门镇。有十多年家电经验的陈老板经营着一家400多平方米的店面。记者发现，冰箱、空调、洗衣机等家电占据了大部分位置，电脑只在空调区占了可怜的小小一角，不到5平方米，并且只有海尔一种品牌的下乡电脑。最大的亮点是将“绿坝”预装进了下乡电脑中。
“目前没有其他厂商和我联系，我也不知道和谁联系。”陈老板说。
但真正的原因，是与冰箱、洗衣机等其他家电下乡产品相比，陈老板可以赚到的利润最低。“比如这台下乡电脑，厂商规定只能卖2980元，从厂家拿货2800元，我们还要掏运费，再扣3%的税，装操作系统，算下来连20元都赚不到，都为人民服务了。”陈老板对记者抱怨，“这样亏本的买卖，没有经销商愿意做。”
6月以来，陈老板只销售了20多台下乡电脑，这意味着如果只靠卖下乡电脑，根本无法支付他每年40万元左右的房租等基本开支。“我现在没有做任何推广，就算推广销量上去了，也没什么钱赚。”
现在，陈老板只是附带销售下乡电脑。让记者意外的是，在泗门镇这样一座人口近7万、经济发达的六级市场，除了陈老板，很少有卖电脑的门面，更别说专门的下乡电脑销售店了。
青年农民小王今年7月从广州回到泗门镇。他在广州的时候，听说有193款下乡电脑供自己选择。这让他当时很是欣喜。然而，当他9月上旬也希望拥有一台下乡电脑时发现了问题——近7万人的泗门镇只有陈老板一个店面一款海尔下乡电脑，他去了余姚市，发现虽然电脑销售店为数甚多，联想、惠普、海尔、华硕等电脑专卖店林立，苏宁、国美等3C卖场也有各种品牌的电脑，然而“众里寻他千百度”，对下乡电脑却仍是“终日思君不见君”。不得已，他最后只好花 4500元带回了一台笔记本电脑。
实际上，与之形成鲜明对比的是，在泗门镇，到处都是“要致富，先信息化”等标语和广告，本报记者走访当地小学和医院等发现，农村信息化建设飞速发展——几乎每间小学教室都配有电脑、电视和投影仪，而当地社区医院也开始实现信息化办公。
“浙江是一个经济发达的地区，每个地方都有自己的特色经济，农民对信息化的需求非常大。”余姚市一位政府官员对记者表示。
与泗门镇相近的梁弄镇，农民汪国武是当地水果合作社的发起人，自己经营着一个500亩的“百果园”。汪国武对本报记者表示，通过网络推广，他已经拿到2010年300吨水果订单。最近，他新买了三台电脑，但没有一台属于下乡电脑。
为何没有考虑下乡电脑？汪国武向记者解开了这个疑惑：“镇里可供选择的下乡电脑太少。不管是泗门镇，还是梁弄镇，距离余姚市都只有十几公里，到杭州也才100多公里。如果要买电脑，肯定到余姚或杭州，选择要多得多。”
实际上，在陈老板看来，下乡电脑对农民的吸引力也有限。在买下乡电脑的人中，有50%是冲着家电下乡来的，但繁杂的13%的补贴手续，让其中大部分人都打消了购买下乡产品的念头。
其中一个重要原因是，如果不是泗门镇当地户口，哪怕住在泗门镇，也无法获得13%的补贴。按照规定，只要是农村户口，便可以在全省任何一个经备案的销售网点购买家电下乡中标产品，但申领财政补贴要回到户口所在地乡镇财政所。问题是，“比如一个绍兴农民在我这里买了电脑，但他回到户口所在地却无法拿到补贴，当地财政不买账。原因很简单，没有为当地的家电下乡销售做出贡献，凭什么要给你补贴？”
在陈老板看来，如果能够取消下乡电脑的限价，自己的销量和利润就会获得一定好转。“高价位电脑利润会高一些，限价取消后，也将拉动另一半价格区间的市场销量。”在陈老板目前的销量统计中，3499元价位销量最大。这其中包含为获得补贴，原本希望购买更高价位电脑的用户。而全线产品的提供，一方面可以调动渠道的积极性，同时也可以给农民更多选择。
事实上，对于较富裕的江浙农民而言，人们同样希望能有一些高价位的下乡电脑。“我本来想给要结婚的女儿买一台电脑作为嫁妆，前几天我去看了看下乡电脑，最贵的只有3499元。女儿也不想要这样的电脑，说性能配置不怎么样，买去连游戏、高清电影都玩不了看不了。女儿只有一个，可不能亏待了她。”王老汉说，自己根本不在乎那几百块补贴，在乎的是女儿开不开心。
