2008年，金融危机的影响下，家电企业业绩大幅下滑，内需呈现萎缩之势。2009年初，商务部主导的家电下乡工程进一步扩大产品范围，这一利好政策无疑给众多家电抛盘注入了市场强心针。受到了众多企业和老百姓的欢迎和关注。中山华帝是这次热水器下乡的品牌之一，日前，华帝在公司总部召开家电下乡座谈会，华帝多位高层参加了会议。

　　通过国家财政对农村居民购买家电类产品的补贴政策，能否激活农村家电市场，创造内需，是否能消化掉国内过剩产能？还需要实际的市场反映和效果来做抛盘。那家电下乡活动对国内产业升级、企业的品牌发展又有着怎样积极的意义呢？日前，记者带着这些问题，与华帝高层进行了对话。

　　通过座谈会，记者了解到，家电下乡的“利民”不仅仅表现在13%的浅层，更重要的是政府招投标的准入门槛，使长期以来充斥假冒伪劣和三无产品的农村市场得到前所未有的净化，从而开启一个农村市场“品牌消费”新时代。

　　座谈会上，华帝股份总裁黄启均表示，从行业的角度而言，品牌家电借力“家电下乡”，势必将展开新一轮对杂牌军的淘汰，在行业不断净化的过程中，企业也必然将更多的精力和资源投入到农村市场网点建设、产品技术创新与品质升级当中，企业与行业的整体竞争实力必然会创出一个新的高度。

　　农村市场购买力不强，不具备与杂牌产品竞争的价格优势等原因，是很多家电厂商不愿意在农村市场过多投入资源的主要原因。这也间接为一些杂牌工厂的生存提供了温床。而相对于一些在农村市场普及率较高的彩电、冰箱等产品而言，燃热产品的技术门槛比较低，与强调产品技术含量和高附加值的品牌厨卫企业相比较，满足基本功能需求再加上低谦的价格，后者显然更容易被农村市场所接受。

　　华帝股份董事长黄文枝表示，作为国内燃气具行业的领导品牌，华帝股份在初期积极的参与了燃气热水器竞标企业评分标准的草拟工作，其目的在于借家电下乡之机，提升行业的竞争层次，更防止不法企业借机向农村大肆倾销伪、劣、次、危产品，为行业的有序发展打下基础。

　　燃热、电热产品在农村市场的普及率较低，一方面使企业看到了这座矿藏的巨大开采量，但同时也反应了农村市场对这类产品接受程度不高的现状。一方面农村居民改善自身生活水平的要求并未达到迫切的程度；第二，与燃热、电热相配套的生活设施，比方说自来水，在农村家庭的入户率不高，使农村家庭在使用该类产品时缺乏条件基础。

　　针对农村市场推广诸多难点，华帝股份总裁助理刘伟表示，凭借华帝领先的渠道优势、产品优势和品牌优势，积极开展城市与农村、自身和对手的差异化营销至关重要，目前，凭借前期“家电下乡”招投标工作，已经在价格上实现了差异化，接下来将在渠道疏通、品牌推广、售后服务等领域进一步推广这种差异化的战略，以优质产品和服务逐步提升农村消费者的购买热情，并建立品牌忠诚度。

　　在战术推广方面，刘伟表示，彩电行业多年前在农村市场的推广经验，对于燃、电热产品的推广仍然有着积极的借鉴意义，比方说“红太阳”、“王牌彩电”这类响亮易记的口号，比方说适用于农村市场的民墙广告等等，适合农村市场特点的才是真正有效的推广模式。

　　在谈到燃、电热产品下乡对华帝农村市场销售的整体拉动时，黄启均说，虽然目前下乡的产品中还没有涵盖灶具、油烟机、消毒柜等产品，但名牌产品的下乡对于农村市场品牌意识、消费行为的培育不可估量，他举例说，一个皮鞋锃亮的人总要衬以质量考究、剪裁得体的西装才能相得益彰。随着城镇化水平的不断提升，消费的潮流总是向着选择多样化、价格合理化、质量优异化、审美多元化的方向发展，品牌的连带效应将对华帝未来实现全网络和全品类覆盖打下良好的基础，将有助于华帝更好的深耕农村市场。

　　对于目前家电下乡过程中出现的一些以次充好，价格虚高等不和谐的声音，黄启均指出，目前农村市场价格不透明、消费者识别水平不高等因素，使得一部分厂商的投机思想萌动。长远来看，农村市场消费潜力的释放才刚刚开始，短期的投机行为必然导致长期信誉的损失和市场份额的流失，在培育市场的重要时期，厂商的自律才是致胜长远的关键。

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　　华帝热水器今起在17省市家电下乡

　　3月5日，“家电下乡”官网正式公示全国推广家电下乡产品(燃气热水器和储水式电热水器)项目招标结果，47家竞标企业中，电热水器中标25家，燃气热水器中标22家，中标区域最多的品牌是华帝、海尔等，多达17省市以上，而中标区域最少的品牌是仅有两省区。

　　华帝在产品招标中全部中标，在流通渠道方面，华帝参与了湖南、广东、贵州、云南、陕西、新疆等六省(区)的投标，均全部中出，华帝丰富的产品、完善的营销和服务网络可让利民惠民举措迅速变现。

　　国家有关家电下乡新政的出台，必将大幅度拉动内需，促进经济的增长。而在这次的热水器招标中，华帝燃气热水器共有15个产品型号中标，中标限价分别在798元到2499元之间，储水式电热水器共有11个产品型号中标，中标限价分别在698元到1499元之间，涵盖中高档，可见适合消费者的选择的幅度比较大。

　　自今年2月1日起，家电下乡从12个省(区、市)推广到全国。与此同时，除了原有的四大类下乡产品外，摩托车、电脑、热水器和空调等产品也列入家电下乡政策补贴范围，而从3月5日起，微波炉、电磁炉等产品也列入家电下乡政策补贴范围，并且每户每类家电下乡补贴产品(包括热水器)限购一台调整到两台，关于家电下乡针对农村消费者的政策更优惠了。

　　华帝能在这次产品招标中，全部中标，并且地域广阔，一是缘于丰富的产品线，至今形成了电热水器、燃气热水器和太阳能热水器等共500多个品种的产品；二是拥有过硬的产品质量，拥有“双封闭”双重保护等领先科技资源；三是既注重研发高端产品，也重视产品的差异化，满足农村市场的需求；四是拥有健全的营销网络和强大的品牌号召力，一直对潜力巨大的二、三级市场不断投入和开发，积极地在二、三级市场发展连锁专卖店，为广大消费群体提供优质的产品和“阳光”服务。触角遍及全国各地，拥有100多家省(市)一级代理商，1000多家市(县)二级代理商，2000多家专卖店，4000多个终端零售网点。

　　自从热水器被列入政策补贴范围以来，全行业都高度重视。早在2009年1月11日就举行过燃气具下乡招标标准审订会。商务部、财政部等政府官员及国内十余家燃气热水器重点骨干企业汇聚一堂，对燃气热水器招标标准及要求进行了修订，并对有争议的内容进一步分析并逐条修正。

　　华帝股份总裁黄启均在中标之后接受记者采访时表示：“华帝的中标，将直接惠及广大农民，与此同时，我们将继续加强在全国专卖店的建设工程。抓住机会大力拓展二、三级市场，扫除售后网络盲点。目前正在探索的‘直供模式’、‘特许连锁专卖’等举措，更为有效地响应国家‘家电下乡’政策”。

　　黄启均还表示，燃气热水器产品纳入家电下乡活动让人振奋，同时也应该看到，燃气热水器是相对独特的产品，对气源的变化有不同的要求，因此需要在功能设计上充分考虑到农村环境，生产出适应这部分市场的高品质、高性价比的产品。

　　据了解，华帝中标后，公司上下都快速行动起来，积极组织生产，确保及时供货，并着手对明年预投标的产品进行开发；同时参与对更多省区进行家电下乡热水器产品的竞标工作。