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　　天极网深度评论：上游芯片龙头英特尔终于正式与媒体沟通他们如何参与“电脑下乡”，刚刚升任英特尔中国大区总裁的杨叙亲自挂帅，宣讲并解答关于 “电脑下乡”的诸多问题。事实上，与其说这是一次专访，不如说是一场厂商与媒体就“电脑下乡”问题的大讨论。毕竟到目前为止，“电脑下乡”除了终端电脑产品下去了，还有无数亟待解读的问题等待产业和政府一同解决，谁也不敢说自己都弄明白了，“摸着石头过河”仍然是现阶段面临的现实。

　　记得在英特尔2009年新春媒体联谊会上，整个会场的浓烈的“农村风”让大家都明白了英特尔2009年的重点战略在农村，而“村支书”杨叙也在诙谐中一再强调农村市场对IT产业的重要性。那么在今天，为应对金融风暴提前到来的“电脑下乡”，远远没有我们想象的那样简单，并不成熟的农村市场，无论在短期的商业模式还是长远的发展前景备受争议。“电脑下乡”准备好了吗?农民准备好了吗?厂商和政府又准备好了吗?

　　英特尔杨叙也是带着无数的“为什么”与媒体分享英特尔从3年5个省的“村村通”试点的经验，结合“电脑下乡”政策，提出了英特尔对整个“电脑下乡”模式和体系建立的看法。面对政府提前将这样大的一个课题摆在产业面前，记者明确感受到英特尔也是抱着尝试和讨论的态度去做分析和研究。但是可以告诉大家一点：“电脑下乡”绝非是在卖电脑产品!在这里，各种问题尚无定论，也无具体解决办法，也没有所谓的“牵头人”，产业链各个环节对“电脑下乡”看法不一，招数不尽相同。但凡是有一点战略眼光的厂商都应该知道靠政府13%的财政补贴绝非长久之计!

　　农村现状：绝大多数农民并不依赖电脑

　　杨叙在跟媒体分析农村市场现状时表示，持有农村户口(电脑下乡对象)的这批人仍然非为两大类，非农生产者和农业生产者。数量相对较小的非农生产者由于不直接从事农业生产，在县级城市的工作和学习经常接触电脑，他们的使用与大城市基本无异，但大部分用电脑的目的还是仅限于娱乐。

　　在这里，记者有一个深刻的体会，我的老家是东北的一个中等水平县城，那里的企事业单位的配备电脑是比较晚的事，员工平均年龄都比较大，不习惯或者就不会用电脑，造成电脑的利用率非常低，很多电脑在办公桌上就是摆设，顶多在闲暇时打打游戏。而县城里网吧林立，主要用途还是娱乐，只不过网吧业主靠其生财，才形成了当地网吧兴盛的状态。

　　农村户口里还有更大一部分的农业生产者，他们靠天吃饭，即便了解农业信息对生产的重要性，也很少有渠道获得，因此他们的生产和生活并不依赖电脑。那这一大批成为“电脑下乡”用户的人不需要电脑，产业又如何去推广产品和服务呢?

　　究竟让电脑在农村经济中究竟扮演什么角色?

　　记者比较认同的杨叙的一个观点，他认为电脑应该在农民生产中成为一种“生产工具”、一种致富的工具。很多年，我们一直在推动农村信息化建设，如果这些信息技术在农村没有用，农村信息化建设就是一句空话。那时，运营商的宽带网络服务、PC厂商的电脑产品、ISV的软件产品、内容提供商的产品都无法整合提供给用户。

　　现在很多PC厂商都在产品、渠道和服务上做尝试，给下乡电脑安装很多适农软件，配备很全面的东西;把渠道也全部打通，或者选择与电信运营商合作等等。可反过来看，农民还不知道自己有多需要他们，甚至还不会用;有的地区供电都成问题，这些看得到和看不到的软硬配套设施并不健全。即便厂商的这些常规的商业模式在农村都复制一遍，有能走多远?不要说在这些环节上投入有多么庞大。记者认为，提供给农民有用的支农信息，帮他们致富，让他们了解到信息化能改变他们的生产方式和生活品质，比现在就去推广××电脑要重要得多。

　　电脑又对农民有何用 农村信息化不能“一刀切”

　　针对这些现实情况，杨叙在会上提出了“英特尔式”的下乡，包括“一个模式”和“一套体系”。一个模式指终端产品+宽带+综合信息服务平台。一个体系指在农村当地建立产业链系统，通过政府、产业、社会的一体化运作。在这里，英特尔更多的思考在于综合信息服务平台上。


　　大家似乎都看到了“电脑下乡”后期推进的难度，难度在与农民如何用电脑，电脑又对农民有何用。其中，英特尔指出的综合信息服务就是最令人头疼、又是最致命的关键。中国农村地域辽阔，相对分散，各个省市之间的农作物差距也比较大，在农业生产上需要的信息就千差万别，那么提供给农民的综合信息就必须具有“当地性”，而这种“当地性”十分复杂，无法一刀切。不是PC厂商和英特尔能够全面了解的，只有依靠当地政府去收集自己辖区的信息需求才让产业有据可依。

　　杨叙表示，在这方面英特尔在3年5个省市做过试点，他认为在农村信息需求上主要还是由当地政府主导比较合理。当地政府最了解当地需求，这些需求一旦统计上来，交给相关产业，大家围绕需求来制定信息服务平台，然后在村镇建立“信息服务站”，最初让农民在这里获取信息，农民得到了好处之后，才有可能购买电脑和相应的服务到家。否则运营商即便在深入千家万户，也无用武之地，电脑的销售也无从谈起。

　　“电脑下乡”解决配套问题纷繁复杂，中国政府出台4万亿振兴经济的推进计划，其速度和力度让全世界政府不得不佩服，也让中国国内电脑产业面临极大挑战，诸多问题并非一家可以解决，适农信息内容究竟应该由谁来提供?单这一点就足够产业和政府深思熟虑。相信政府紧急出台的“电脑下乡”除了想达到短期救市目的外，开发农村真正需求，从而拉动内需和发展农村信息化仍然是长远的目标。

　　那么电脑产业在庞大的、远未开发的农村市场究竟应该做些什么?对他们来说，是否只是卖卖产品，或者换个地方去竞争?从3.15的报道中，我们已经看到“家电下乡”中出现了一些假冒下乡产品、倾销库存、以次充好、以旧当新的违规情况。在此，英特尔和媒体都劝告厂商，别只顾着掏农民兜里那点钱，国家的13%利好政策并不能救自己。还是要把眼光放远一点，一起营建农村信息化基础氛围，让电脑真正成为农民的需求。这件事不是英特尔一家可以做，也不是几家 PC厂商可以做，需要产业一起发力，认清现状，理清思路，不可本末倒置。