“贷”动富民大产业——秭归农商行支持柑橘产业发展小记    农村新报讯 “同样是种橙子，过去4毛钱一斤还不一定卖得出去，现在批发价一斤就要4块钱了。”近日，站在自家果园里，丰悦脐橙专业合作社理事长刘国华欣喜无比。
    “如果没有当初农商行的支持，就不会有合作社的今天。”刘国华说，合作社成立之初，将千余亩果园的老树全部砍掉改种新品，由此产生了大量资金需求，秭归农商行先后贷给橘农900多万元，帮助他们走出困境。也是从那时起，包括刘国华在内的68户社员成为农商行最忠实的客户。

    无缝对接，兴业富民

    “柑橘的支柱产业地位和附加的品牌优势，为我行涉农信贷主打市场指明了方向，只有把柑橘产业牢牢抓在手中，信贷产品才能起到‘四两拨千斤’的杠杆作用。”秭归农商行董事长张春红说。
    正是因为看到了产业带动发展的巨大潜力，秭归农商行将促进柑橘产业链发展作为着力点，在信贷产品投放过程中，将信贷产品与产业环节无缝对接。针对柑橘种植、品种改良、存储加工、运输销售等信贷需求环节，匹配运用不同信贷产品解决其融资难题。截至2016年底，该行在柑橘产业累放贷款6.8亿元，直接受益农户和商户达到3700多户。
    “以橙相贷”是一款历经两年多时间，通过创新运用农村集体资产预流转担保方式，专门针对秭归柑橘产业洗果包装行业开发的专项信贷产品。今年3月，这一信贷产品正式投入运用，有效解决了该行业面临的“有效经营资产无法有效抵押担保”困境，受到中小企业及相关部门的肯定。

    引导橘农，网上掘金

    说起这两年热门的农村电商，刘国华非常自豪：“现在合作社千亩果园有50%以上都是通过电商平台销售出去的，余下的走批发，还有一部分搞旅游采摘。改良后的新品种质量好不愁卖，橘农的收入也大大提高了。”
    随着农村电商的推广，网络销售成了柑橘销售的重要途径。然而绝大部分橘农文化水平不高，对网络销售所知甚少。针对这一问题，秭归农商行将农村电商推广与深耕四区结合起来，通过客户经理进村入户手把手教会橘农网上销售流程，并全程提供技术咨询。2016年，秭归县超过三分之一的脐橙通过网络销售，单价从2元/斤提高到5元/斤左右。
    如火如荼的电商市场成为金融机构业务拓展的新领域。“我们积极引导本土特色农产品企业进驻电商平台专区，全力打造 ‘网上供销’模式。”张春红介绍，秭归农商行已经与“裕农网”、湖北农信“利农购”微商城等平台深度合作，为本地企业提供电商平台、网上支付服务以及资金支撑。 （通讯员赵媛媛 周海波）