聊聊咱这一年的收获 本报记者 韩啸
许玉文说，他最喜欢骑着摩托在山里穿行的日子。
1月21日凌晨1点多，许玉文驱车2000多公里，从位于中越边境的广西崇左友谊关回到河南省焦作市中站区王封村，一年的“漂泊”告一段落。
作为国内较早一批试水农产品电商的人，除了香港和澳门，许玉文跑遍了全国。“以前哪年都要跑个10万公里，本想着去年开了店能稳定点，可还是闲不住。”29岁的许玉文有着和年龄不太相称的成熟。
“这趟我们到了友谊关，322国道的终点，在那里的水果批发市场还遇到了我的微博粉丝。”言谈间，许玉文把此行背回来的青芒抛起，又稳稳接住。他在漂泊和坚持中收获着成就。
从骑自行车收货到“打飞的”搜货 “可能骨子里就是创业的命。”从小在粮食局大院长大的许玉文对“米面粮油”有着天然的亲近感。他以全校前五名的成绩考入高中，但由于痴迷互联网，辍学去电脑城打工，最后成了编程高手。
“任何在我15-35岁之间诞生的科技都将是改变世界的革命性产物。”许玉文对一位英国科幻作家的这句话深信不疑。在他看来，农产品电商就是这种存在。他说，信息不对称让山区农产品销路闭塞，农户毫无议价权。以太行山区常见的山杏为例，市场上每公斤6元左右的价格往往被收购商压到1.5元，许多农民不愿意出售，最后都烂在地里。2014年前后快速崛起的电子商务成为破解山区农产品销售难题的“革命性产物”。
2014年，从河南农业职业学院计算机网络专业毕业后，许玉文和几个小伙伴注册了“许家农园”商标，开了个淘宝店。从店面设计到后来的微信小程序开发，许玉文都亲力亲为。“互联网”与“农业”的相遇，成了他人生轨迹的转折点。
刚开始，他骑着父亲送的“二八大杠”，在王封村周边收购山货，土鸡蛋、山楂、柿饼、怀菊花等特色产品被搬上了网店。后来，收购区域扩大到焦作周边县市和山西晋城等地，他们绘制了太行山区的农货地图，自行车换成了摩托车。
很快，“许家农园”将目光投向全国。“3月在泰国考察榴莲，9月到吉林长白山买人参，12月去辽宁丹东代发草莓……”许玉文和伙伴们对各地特色农产品如数家珍。
把原产地的好产品引到家门口 2018年末，在“路上”奔波了四年多的许玉文，对生鲜农货的供应链有了独到的理解，尤其是对焦作市场的观察，让他觉得是时候把线上、线下的资源融合在一起了，“生鲜消费最终还是要回到社区，回到家门口。”
原产地的水果经过五六道经销商的分选，真正高品质的水果几乎到不了焦作这样的四线城市，移动互联网的去中心化和社交网络的成熟，带来了生鲜供应的风口。他拿出自己40余万元积蓄，又拉来外部投资80多万元，在焦作市最繁华的商业地段开办了“许家农园——一起拼”店铺。上下两层的店面，一层作为“前置仓”和水果店，二层作为“水果主题餐厅”，通过拼团、社交电商的形式刷新着焦作市民对生鲜消费的认知。
“我最大的优势就是熟悉产地，货源跑得多。”将原产地和市民的日常消费场景直接关联，许玉文团队认准了这一点。他们在“焦作映像”等平台发布“团长”招募文案，不到一个月，全市70多个小区都有了“团长”，“前置仓”也从市中心的一家变为四家，“社区团购”初具规模。
“漂泊”多年的许玉文对“原产地”始终怀有执念。年前的这次崇左之行就是为了找原青芒原产地，“那边的青芒是真好，口感、甜度都很好，价格只有内地的一半，年后就要做一个青芒的‘爆品’”。
把许多“不容易”变成“很值得” 线上、线下团队日臻成熟，许玉文反倒更忙了。2019年，去陕西渭南找猕猴桃、酥梨，去西藏拉萨找牦牛干，到中越边境找腰果和青芒……越来越多的优质农产品通过“许家农园”出山进城，许玉文跑得很带劲。
谈话间，许玉文的母亲韩永香端着刚炸好的牛肉丸子、小酥肉走进屋，“年味”四溢。
“一转眼就过年了，真快。”许玉文感叹。
现在，家门口的“许家农园”水果店就由父母打理，每个月几千元的收入不算高，但他们很踏实。
“俺们都不会做生意，送给街坊邻里的水果比卖出去的还多。”韩永香笑着说，“经常几天见不着人，念过书还跑去收山货，村里人都笑他是个‘憨货’。”她的埋怨里更多是心疼。
许玉文撸起袖子的胳膊上有大大小小多处伤疤，每一片伤疤都有“故事”。2014年，许玉文骑摩托车去山西泽州收小米，摔得满腿是血。见到他的狼狈样子，农户把本来谈好5.5元一斤的小米降到了5.3元一斤。“估计看我太不容易了。”朴实的老乡给予他的种种关照，推着他走得更远。
尽管早就开上了汽车，立下汗马功劳的那辆“二八大杠”还停在院子里。
时近岁末，万事万物都有了些告别和期许的味道。“明年还会出去吗？”记者问。
“肯定的，现在直播带货那么火，我也要尝试一下，毕竟还有那么多产地资源。”许玉文还会“漂泊”在路上，怀着一颗“让山里的农货能卖上钱”的恒心。
