大哥拉着二哥跑秭归茶叶搭上橙商顺风车    农村新报讯 农村新报全媒记者 文凯 通讯员 崔彧 郑家录 刘浩天

    说起秭归，个个都知道这里的脐橙好。但除了脐橙，秭归还有一宝：茶叶，秭归目前有10多万亩茶园、年产值3.5亿元，近5万农民通过茶叶脱贫致富。
    秭归脐橙火遍大江南北，电商功不可没，数据显示，2017年秭归脐橙电商销售10万多吨，销售额超10亿元，占总销量的“半壁江山”。相比脐橙电商的火爆，秭归茶叶却在网上默默无闻，一冷一热，反差巨大。如何巧借橙商之力推动茶叶网销？本月初，该县启动了春茶互联网新零售对接活动，力推茶商触网。
    作为国家电子商务进农村综合示范县，秭归目前已发展电商3000多家，从业人员达1.2万多人。“电商产业基础和人才储备都有，卖脐橙的越来越多，为什么卖茶叶的却没几个？”当脐橙电商遇上茶企，大家纷纷开始反思。
    有多年脐橙电商经验的秭归电商协会副会长、老爹果园负责人付航宇表示：“脐橙和茶叶的线上推广其实差别不大，关键是货源要稳定、品质有保障。我们很早就想过做茶叶，但苦于没有找到合适的供应商，怕影响客户体验，所以不敢卖。”
    “我和本地的几家茶厂接触过，但他们觉得电商销量有限，不是很重视。”苏宁易购秭归特色馆负责人郑建华认为，茶企观念陈旧，急需转型升级：“茶叶作为食品，入驻苏宁、天猫、京东等平台，需要有生产许可证、商标、质检报告、执照等一应俱全，秭归的茶厂规模都不大，还是以传统批发销售为主，具备零售条件的很少。”
    沙镇溪镇白沙茶叶专业合作社理事长王龙也讲出了自己的顾虑：“对茶叶品质我有信心，但由于品牌不行、品种太少，加之对网络渠道不熟悉，所以一直没敢弄电商。但网上销售是必然趋势，我现在正在努力学习摸索。”
    如何让茶叶同脐橙一样搭上电商快车，县电商协会会长汤雄建议：“要从包装和品牌两方面入手。产品包装要适合网上消费者的习惯，茶企要对自己的企业品牌、客户群体做出精准定位。同时，县里应打造一个地域性公共品牌或地标产品，让秭归茶叶像‘秭归脐橙’一样具有知名度，这样才更有利于线上销售和品牌传播。”“脐橙电商是一块宝贵的资源，我们要利用好，把别的产业也带动起来。”4月18日，秭归县经信局局长王涛告诉农村新报记者，目前已有20多家电商企业与茶企、合作社开始了网销合作，老爹果园、仕外田源、一苇等网店已上架本地茶叶产品，本月底该县还将启动线上茶叶营销大赛，按照成交量、人气、服务、策划等指标，分别给予1万-5万元的奖励，以激励更多脐橙电商选择“橘茶兼修”。