近日，《农资导报》微信公众号上一篇题为《禁止网络销售，诺普信、明德立达、中农联合、河南瀚斯、陕西先农等相继发布声明》的文章在农资圈引发热议：甲说：“网售是大趋势，如果还用原来的销售模式只会失败。”乙说：“渠道是这些厂家的主要业务源，网购能卖几包药？捡芝麻丢西瓜的事谁干？网络不好监管，真出现假冒的肠子都悔青了。”

　　在产品同质化竞争的时代，消费者有选择权，制造商选择渠道还是网销都会有自己的判断。但随着农药价格越来越透明，厂家和渠道商的利益在不断被压缩。未来，只有善于创新、能够抓住痛点机会的企业才能真正被用户依赖，只有真正能够帮助农民解决问题的企业才拥有市场发言权。

　　对于农资电商来说，在此有两点建议：一是要严控产品供应链，保证产品质量与效果，做好线上技术指导；二是建好线下示范田，通过视频、网络手段实现场景营销，让消费者真正体验到产品带来的效果；三是对入驻卖家严格认证，并签署正品销售保证书和缴纳交易保证金，维护消费者合法权益。

　　对于厂家来说，谢绝线上销售，维护渠道权益自然无可厚非，但如何应对农资电商带来的低价冲击？这里提出三点建议：第一，创新、创新、创新，只有产品做到独一无二、不可替代，才能制定规则，拥有话语权。以浙江龙湾化工、江门大光明、西大华特等企业为例，一款产品卖20余年，依然具有强劲的市场生命力。第二，把企业做精，靠大单品引领，找准市场痛点，才能不被市场淘汰。以广东真格、佛山盈辉等企业为例，他们以线虫防治为核心，迅速做大做强。第三，专心做好服务。好产品不代表好销量，更需要在田间将产品的实际应用效果展示给农民看，才能真正走进农户的心田。 （农大师兄）