过去一年，国内经济环境下行，农资行业发展也到了瓶颈，农产品价格低，天气异常，处处遭遇寒流重创。形势不容乐观，有人预测，未来几年，渠道商将不堪重负、大批量阵亡，预计 80 万人。渠道商命运多舛，人如浮萍，他们操卖白粉的心，挣卖白菜的钱!新的一年，他们从未放弃过的继续前行的力量!

行业低谷，我们渠道商该如何自保?

一：坚守底线，合法经营

守法经营是所有农资人应时刻坚守的底线!2018 年，在新《农药管理条例》制约下，尤其是农药经营许可证的实施，农资经营合法化必须满足这个先决条件。不但加速全国 6 万家农资经销商和零售商淘汰的一道坎，大批传统的零售商变得忐忑不安，在一场场“倒闭潮”的鼓吹下，开始慌乱。那些干了一辈子农资，对这个行业有感情，他们也不想被市场上的假货和不诚信所累。

二：保持清晰，学无止境

近两年，传统的夫妻店和原始的经营方式已经吃力，如果不想被挤掉，就要持续不断地去学习，全面提高自己的专业能力。

今后农资界什么人能很好地生存下来?不断学习国家政策，了解行业发展趋势，了解新经营模式和新技术应用，了解农户真正需求，对症下药。未来市场竞争激烈，学习能力等于挣钱能力，只有不断学习，才能了解、适应、超越行业发展，才能博众家之长为己所用。

三：深入田间，赢得终端认可

离农户最近的是渠道商，最了解农户的也是他们，这种得天独厚的条件是企业比不了。那些一年到头，忙忙碌碌，每天奔波在田间地头的渠道商都值得尊敬。如果你想以最快的速度让老百姓认可你，最主要的方式就是深入田间，走到老百姓当中。

尤其是随着土地的进一步规模化发展，大户、新农人等新型经营主体已成为一股不容忽视的新锐力量。伴随着拼资金、拼产品数量的时代过去，谁占领用户心智谁就能取得成功。从农户角度出发，给农户解决问题，为农户提高收益，才是我们要沉下心来做的事情。因为只有真正到田间地头，才能发现问题，解决问题，老百姓才会认可你。

四：扎根服务，技术增值

对于种植大户来讲：在选择肥料、农药、种子时，不再是单纯的唯低价是从，而是希望有专业的技术团队和优质的产品来服务。

对一些散户而言：他们需要的是能够切实解决他们痛点的服务，是能够带来增值价值的服务。真正懂技术，有能力解决农户种植过程中遇到难题的渠道商是非常吃香的。倘若这些都能做到位，根本不存在赊销，也许会供不应求。

五：渠道规划，重点突击

正确的产品组合和渠道规划：

首先，渠道商要对代理的产品进行定性：

1、明星产品，是指具有高利润率、高市场占有率特征的产品。企业的战略品牌在刚刚导入市场时，往往具有这样的特征。因为，一方面新品的利润空间比较大;另一方面，借助企业投入大力度的品牌传播，经销商能够获得不错的销售量;

2、成熟产品，特征在于薄利多销，是指低利润率、高市场占有率的产品。一般来说，伴随着渠道驱动的持续开展，销量在增长，利润空间也越来越透明，原来的明星产品会逐渐转变为成熟产品。成熟产品销售量大，能够实现自然销售，无需追加过多投资。而且成熟产品能够保证公司运转的费用，可以为企业提供现金流，支持其它产品的良性发展;

3、小众产品，是指具有高增长率、低市场占有率特征的产品。拥有这类型的产品，并不是为了追求销量，而是为了赚取利润和维护客情关系;

六：农资虐我千百遍，我谈农资似初恋

做农资的，谁中间没有动摇过?!那些总说要被干掉的渠道商，看厂家脸色，看农户脸色，风雨飘摇，但因为热爱咬牙坚持下来。事实上，就目前的农资现状，谁能离得开他们!

人生总有不如意，关键在于熬。熬得住，出众，熬不过，出局!所以，不论未来如何，请对渠道商好一点，在前进的路上，正是这些处处受伤的“惊弓之鸟”扛起了农资顺利流通的责任，扛起了手把手培育农户的责任，扛起了作物健康的责任。

当然，对广大渠道商而言，真正到危机时，没有人能真正拯救你，命运掌握在自己手里!认清形势，学会自救，如果你自身不想被干掉，那被干掉的就是别人!（农资与市场等）