供销社改制改出了第一批县代，这个“公务员下海”的群体，具有最原始的资本和客户积累，您兜里的那笔钱成为厂家围着您打转转的重要原因之一。反观现在，你们县里能够大几十万现款进货的零售店比比皆是吧！种植户，不差钱；零售店，忙擦拳。兜里有钱难免就不想让人管呀，有钱人向来都是这么任性！

医药代表现在是个“吸血鬼”的贬义词，但是不可否认的是，西方医疗技术在中国大医院的推广普及，很多是靠“医药代表+跨国公司”来完成的。农资亦同理，中国第一代零售店也大都是老百姓出身，技术方面白纸一张，但是零售店的农技普及不是靠国家机器——各级农技推广站来实现的，大多数也是通过“县级代理商+农资厂家”的模式来完成的。 

农业技术的基层普及这方面，县代是立下过汗马功劳的，市场对县代的馈赠就是让县代“轻松”的挣了20多年的钱。但是20多年时间，也让零售店或其他种植主题基本普及了基本的农技知识，兜里有钱了，脑袋里有技术了，县代对他们来讲价值也就进一步降低了。

早些年，厂家和县代签订代理合同的时候，往往都会加上一条：“乙方负责处理其经销区域内各级工商、行政、税务、技术监督及交通等部门的沟通与协调工作...”。是的，这是旧时代的产物。时至今日，敢于签订合同、公共账号打款、开具发票、抽查出问题厂家全部负责的厂家越来越多，这是农资行业的整体进步。尽管市场上假冒伪劣依然严峻，但不能以发展中的问题来否定发展本身，大量行业有识之士推动行业进步的事实不可否认的。

举个例子，加入一个物流在所在省（含部分周边）拥有234个物流点，按照一个物流点可以至少辐射东西南北四个乡镇测算，234个物流点就可以辐射1100余个乡镇，假定每个乡镇销售10万元，就是1.2亿元的销售额。何况，当地还有其他等等一大批物流，乌央乌央来势汹汹。可以说这些物流公司乡镇的网点布到哪里，对县级代理的威胁就延伸到哪里，县代的物流配送优势也被一步一步的弱化。

未来他们该怎么办？

1、深刻理解国家政策发展方向，提前做好储备，如新条例对于从业人员专业素质的要求、仓储面积、许可证等等

2、农资产品需要二次选择，首选大品牌企业、国企、上市公司优先。

3、做渠道整合。未来一定是联盟时代，如何与下游零售商、大型基地形成联盟体是必须思考的问题。

4、深挖应用技术、深抓服务。农资产品销售准确来说应该是应用科学，肥料是增产工具，所以未来要做好植物营养的应用，减少病虫害，真正做到帮助老百姓看到眼见为实的效果。

5、积极关注市场变化，具有战略合作伙伴意识的大客户往往被优先照顾，在很多政策方面也享受厂家优待，所以经销商在产品战略上应坚持做减法，力争做一个厂家就要上量，尽量做贵宾级客户，避免成为肋客户。

传统优势逐渐丧失、零售店要造反、厂商关系的裂痕、电商的搅局及管理水平的滞后，如果不作出改变和调整，这几个方面决定未来几年县代的日子会越来越艰难。古人云：三十年河东，三十年河西，距离三十年的日子也不远了，农资县级经销商们是时候考虑自己的第二个阶段了。（来源：农资导报官方微信）