近年来中央政策聚焦于改革农业经营制度，以土地流转为前提，引导鼓励工商资本下乡经营农业，同时鼓励适度规模的家庭农场发展。在许多地区，已经形成了一批靠适度规模化经营的家庭农场主群体。今天给大家讲述的是发生在一个土地承包户身上的故事，通过4年来的经验教训，以此来提醒大家：大规模土地流转搞种植业需要注意的问题。

案例：

小张是一个很好学、很勤奋的人。十六岁考上农业大学，读的是果树专业，毕业后在农业局干了三十多年，当副局长十五年。2013年小张年过半百，从副局长位置上退下来。喜欢干事的人该怎么打发日子，于是就萌发出创业当老板的念头。当时桃子在地头收购价每斤2.5元以上，一亩地可收入万元以上，小张看到这个好项目后，就组织了十多个志同道合者流转了700多亩土地种植桃子和大樱桃。从2013年到2016年底累计投入700多万元仍没有盈利，年底还要给农民80多万的地租，让股东们兑钱，都强调困难，没人再肯投入了。

值得庆幸的是，小张找到了一个接手者，以400万的价格转让了。新老板不让小张走，小张就给新老板打工。到此，小张四年的创业以失败结束，完成了领导——老板——打工者的角色转换。

下面是他总结的4年来的经验教训，以此来提醒大规模土地流转搞种植业需要注意的问题：

1、要详细了解流转土地的不利因素

对拟流转的土地，土质是否合适？水、电是否充足？我们流转的土地就是因为打井困难造成了很大影响。

2、要留有“预备队”

战争中指挥者都不让部队全部压上，留下预备队关键时用上，种地也应该留有余地。你有100万资金，你最多计划投资60万，你预算投资60万可能到时100万也不够。一分钱难倒英雄汉，如果没有按计划盈利，又没有后续资金，到时你扔都扔不掉。

3、不要高估自己的能力，实践比理论更重要

我是一个自信的人，搞农业半辈子，自认为精通农业，实际到生产中很多东西是要靠实践，没有实践就没有经验。

4、不要图省钱降低标准

看到农民用半成品苗效果很好，为了图省钱我们建园时也大量用半成品苗。由于面积大，管理质量难控制，结果造成没有一次成园，后面几年补树，损失很大。

5、不要盲目相信新品种

对专家推荐的新品种要实地看，看市场的卖价，市场才是真正的专家，我们30元一株买的几个新品种，没有一个比老品种有优势。

6、品种不要太多

一个品种要有50亩以上，少了只能自己到市场零售去。

7、控制好苗木纯度

品种不纯，后患无穷，采果难，卖果更难。

8、用人是关键

人是最难管理的，大规模种植需要大量用工，农业工人，工作面大，不好监督，不好控制质量标准，打工者技能参差不齐，如何管理是个大难题。

9、市场是个小孩脸，说变就变

果树从栽种到盛果最少四年，不能用当下的市场来衡量未来的市场，对未来市场的变化只有上帝知道，但他不告诉你。

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