桂林市叠彩区得鑫农资销售中心经理张立民是巴夫特在桂林地区的代理商。他1991年进入供销社工作，多年从事农资销售工作，他的心得体会是：做农资要懂技术，卖化肥先做试验。他介绍，桂林地区最早主要种植水稻，经济作物很少。后来从广东引入柑橘作物，从南丰密橘到沃柑、椪柑、金橘、砂糖橘都有。种植结构的变化，带动种植技术变化，而不断交流学习是提高种植水平的重要方法。

　　近年来在桂林包地的种植大户越来越多，大户最看中的就是技术指导和肥料的效果。张立民说：“2007年我开始卖巴夫特赴日了，当时没有人手，我也不打广告，就靠做试验。我常说，我不是卖肥，是送肥。把产品做成试验装送下去，每袋够一两棵树用就行。去年最多的1个月，光做试验送出去1吨肥。当然，卖肥的同时要全程进行技术指导，让农民眼见为实。等看到果树产量和品质上来了，他们不仅会一直用，还会带动身边的人用。我现在服务着一两百个零售商，上千个基地、种植大户，全是靠做试验做出来的。”

　　现在，张力民拿到任何厂家的一款新产品，都要求厂家先发一批小包装试验品，他挨家挨户送样品做试验。一来可以检验新产品效果，二来赠品也很受欢迎。在他看来，做好试验，销量自然上升。 （高云）