农业劳动人口数量下降、农业规模化加速，使农业社会化服务得到广泛重视。经销商在转型农业社会化服务服务时，植保服务技术堪称关键点。

　　种植者面临的农业技术服务、信息服务、信贷服务等需求中，植保技术服因时间紧、任务重、风险高的特点，成为厂、商最容易与农户建立信任关系的环节。

　　经销商是向种植户提供植保技术服务的重要力量，但随着种植规模化加速，传统经销商植保服务面临产品同质化、服务不足、营销过度等问题，需要从产品、技术、营销等多个方面进行变革。

　　从产品层面，农药经历了产品为王到产能过剩的发展。2016年，农药行业跌入谷底，2017环保压力下产能出清，都预示着整个行业是向着做精发展。在这一形势下，草甘膦等大宗产品集中度势必进一步提升。对这类产品，经销商与龙头企业合作以应对原药价格的大跌大涨，将是首选策略。而对于一些小宗产品、特色产品来说，与专利企业合作，是提高竞争力的好方法。

　　从技术层面，不少经销商已经开始转型,如提供以飞防打药队、农事服务队、土地托管等形式的技术服务。据统计，2017年农业生产性服务业在产中环节开展生产托管的面积达到2.3亿亩，占农作物播种面积的12.2%。有经销商针对当地病虫害设计的解决方案，形成了有地域影响力的解决方案品牌。

　　从营销层面，传统的植保服务中，关系营销、赊销等现象较为常见。在基层的零售店中，夸大产品效果、重利润轻效果的现象也屡见不鲜。伴随农民收益的增长，尤其在一些经济作物区，新型农民的比例逐渐升高，对农资产品的技术需求也正在提升，传统关系营销已经逐渐削弱，只有针对作物进行深入研究，并提出有针对性的解决方案，才是发展之道。

　　抓好植保服务技术转型，与新型职业农民群体建立长期信任，并以此拓展覆盖整个产业链的农业社会化服务，将为不少经销商带来新的机遇。 （闻音）