进入10月份，农资圈儿正式进入“展会模式”。对于农药行业，上海原药会、各省植保会、中国植保双交会纷纷而至。而在这些展会之后，对于植保人来说，2017年也即将接近尾声。每年都参加展会，甚至不少农资企业笑言：“参展就是为了证明自己还活着。”从历年的展会来看，企业往往不惜重金布置展位，为吸引客商也使出各自的杀手锏，一时间会场热闹非凡。笔者提醒各位农资企业，会展上品牌形象展示非常重要，但练好内功才是基础；展会期间，看热闹更要看门道，找到属于自己的商机。

盘点近些年植保类展会，农资企业营销手段推陈出新，展台越做越大，品类越来越全。从最初的农药为主，到农药、化肥、种子、新型肥料、农机、原药机械齐上阵，借助展会人气实现全产业链无缝对接。展会上中小型企业露脸的机会也越来越多，有行业黑马崭露头角，也有一批企业消声匿迹。

比起2016年的寒冬期，2017年植保行业要好过一些。在环保压力下，原材料价格上涨推高了农药原药价格，行情从买方市场过渡到卖方市场。吡虫啉、啶虫脒、阿维菌素等热点杀虫剂长期保持高位，部分品种一货难求。大宗除草剂，如草甘膦等一度逼近3万元/吨的大关，且部分厂家只报价不接单。原药价格上涨带动部分原药企业业绩提升，上半年的各上市公司报告中可见一斑。

涨价潮下，几家欢笑几家愁，制剂企业成为此轮涨价潮中的“夹心层”。一方面是原药价格持续上涨导致成本上升；另一方面，终端的农药需求量并未见实质性大幅增长，产品涨价信心不足。终端备货时，一方面担心没有货源，另一方面也担心高价进货，出货不畅，而犹豫不决。制剂企业面临双重考验。

进入10月份，很多农药企业开始布局冬储。了解产品市场价格，了解同行动态，打出企业的品牌形象，提高企业的知名度，展会是一个很好的机会。与此同时，在涨价潮下，企业更应该总结一下今年的市场行情，理顺与上下游供应商和经销商的关系，与各方形成能经受市场冲击的利益共同体。今年，不少企业陆续开展企业间并购或增资下游经销商，这也释放出了农药行业向此方向调整的强有力信号。

在参加展会时，不少企业喜欢通过表演等多种形式吸引参观者，但真正能够长期吸引眼球的，还是企业的产品创新、品牌营销思路和推广服务能力。 （闻音）