7月8日，第二届中国生物刺激剂高层论坛暨西北特色林果产业大会在西安再度引爆。国内外生物刺激剂政府部门、科研机构、生产企业、优秀渠道商及种植大户共赴现场，近500位参会代表，围绕生物刺激剂产品研发、应用、推广中的热点、难点问题展开深入探讨。

　　会议认为，经历2016年的火热追捧，今年从企业到消费者对生物刺激剂的态度都更加理性。功能不明确、工艺不成熟、推广难度大等产业痛点正严重制约产业快速爆发。面对3年内最大的商机，农资厂商不仅要从需求端出发，研发出机理清晰、功能明确的产品，还要进行严谨深入的应用研究和持之以恒的科普推广。

　　当天，8个小时、17场专业报告、2场实战对话……内容涵盖：中国生物刺激剂管理政策走向、产品标准动态、前沿科技成果、营销模式创新、最新应用成果等全方位内容，为生物刺激剂产业发展和西北林果产业破局探索应对之策。

生物刺激剂中外交流合作组织成立

《农资导报》联手春沣教育共同成立特种肥商学院

　　现场，《农资导报》携手业内专家、科研机构、中外名企共同发起成立生物刺激剂中外交流合作组织，并与春沣商学院共同启动特种肥商学院，以此搭建科研机构、中外企业间的交流合作平台，促进生物刺激剂的全面科普与高效推广。

　　经过一年的摸索，农资行业对生物刺激剂的认识逐渐深入，从企业角度，产品研发和推广方向逐渐明晰，各类新产品、新工艺层出不穷;在应用层面，农民用户对生物刺激剂类产品的认知度和分辨力明显提高，市场快速普及。

　　然而，关于生物刺激剂，我们在研究、应用和推广领域，还有很多未知的真相亟需解开，困扰着生物刺激剂产品的应用和推广，更抑制产业快速爆发。本次大会，我们将重点关注生物刺激剂在化肥增效、农业生产中如何用好、推广好，让这类产品真正成为黯淡市场的一抹亮色。

　　农业供给侧改革、面源污染治理以及农产品质量安全，这些大形势为生物刺激剂产品等新型农业投入品提供了前所未有有的机遇。

　　我国的种植方式现状，决定中国农业生产对生物刺激剂的依赖比欧美国家更强。生物刺激剂下一步，应在健、提、改、增四个方面做一些探索。健即是健康作物，让作物在同样的自然环境中更加健康;提即是提高肥效，通过生物刺激剂促进作物吸收化肥中的养分;改即是改善品质，促进农产品调结构;增即是增加产量。

　　全球生物刺激剂市场发展壮大，市场估值13亿美元，预计今后将以每年12.47%的速度增长。现阶段由于肥料、植保产品和刺激剂存在区分和定义问题，对政府的管理提出了较高要求。目前我国的生物刺激剂类产品作为新型肥料或复合肥增效剂进入农业部肥料登记体系。

　　下一步需健全和完善生物刺激剂的监管体系，加强生物刺激剂作用机理、组分检测技术，生产与施用技术规范等方面的研究。生物刺激剂很火，但功能、成分不清，定位未定，还需踏实做一些工作。

　　要修复由于重茬等导致的细菌降低和单一化的根际微生物，可以考虑采用将增殖力强并且容易稳定在根际环境的农业有用微生物接种到土壤的方法。

　　这一方法可以抑制病原菌、线虫的增殖，预防病原菌的再次污染。

　　而且微生物定居在根际周围，会将过剩的氮和吸着在土壤中的难溶性磷酸吸收到菌体内，通过自我消化，使土壤中的养分变化成植物容易吸收的状态，提高肥效。

　　要在农业中利用好海藻酸、壳聚糖，不仅要从政策上支持，也要完善标准体系，促进这类产品安全、健康、有效地发展。

　　对于生物刺激剂类产品来说，检测技术是基础，只有实现精准检测，才能把这类产品的特性表达出来。

　　我国2006年开始制定含氨基酸水溶肥料标准和含腐植酸水溶肥料标准，2016年进行修订后，都单独提出了检测方法标准。目前，海藻酸、壳聚糖经过了七八年研究，去年完成了《水溶肥料 海藻酸含量的测定》和《水溶肥料壳聚糖含量的测定》现在是在报批阶段，今年有望发布实施。下一步可能推出含海藻酸或者壳聚糖产品标准。

　　微生物制剂在果树病害防治当中，可以分为病害防治和虫害防治，在虫害防治当中所应用的微生物主要包括细菌(如苏云金芽孢杆菌)、真菌(如绿僵菌、白僵菌等)、病毒(如核型多角体病毒)等。用于病害防治的微生物主要有细菌(如芽孢杆菌、假单胞杆菌)，放线菌(如链霉菌)，真菌(如木霉和链孢粘帚霉)等。

　　利用微生物制剂防控果树病害尤其是土传病害取得了良好的效果，也在国内外形成了比较广泛的共识。在枝干病态方面利用微生物菌剂也取得了一些进展，但是在剂型加工和应用技术方面还需开展进一步的研究。利用微生物制剂防控叶部病害的研究很多，但能够在生产上应用的案例还是很少，需要加大筛选和研究的力度。

　　在大化肥如尿素、复合肥、二铵及冲施叶面肥中添加黄腐酸，越槽、絮凝、吸潮等问题是生产过程中的痛点和难点，现在已有成熟工艺，可避免以上问题出现。

　　通过目前的工艺技术，在每吨化肥中少量添加黄腐酸，就可以显著提高肥效。数据表明，可增产10%，节肥20%。黄腐酸用量要根据不同的作物和不同的化肥配方而变，常规的大田作物，如小麦、玉米、水稻和蔬菜，一般肥料中的添加量为5-6公斤，但在果树不增加肥料用量的前提下(即一亩地肥料用量为50公斤)，添加量可达到12-16公斤。

　　肥料+生物刺激剂，加工工艺要和肥效诉求达成统一。结合以后，添加进去的生物刺激剂已不是最早看到的生物刺激剂，只有最后形成成品之后，里面的生物刺激剂能起到其本来的效用，才能实现肥料跟生物刺激剂的有效结合。

　　全球猕猴桃前十位出口国家中，中国出口量最少，主要原因是国内消费，产品品质达不到出口要求。借鉴新西兰、意大利、美国等国种植经验, 我国极速扩张的猕猴桃种植需要大量有针对性的生物刺激剂产品。以中国猕猴桃种植面积最大的陕西为例，预计3~4年市场需求理论上可达到约每年10亿元。

　　发展生物刺激剂，需要找准市场需求点，进行有针对性地应用研究。包括果树需要使用什么类型的生物刺激剂，如何使用，用多少，何时用，效果如何等。这些问题都需要建立在特定种植生态区进行严格科学试验的基础上总结。如果简单盲目使用，很难达到预期效果。

参会代表与生产厂家洽谈合作

　　农资产品市场的掌控关键在于营销，而营销的根本点在于找准需求，从产品和服务上着手。生物刺激剂市场的需求从层次上分析由低到高共有产量、优质、生态高效、特殊功能和根外营养共5个层级。其中，中下层产品营销逻辑要建立起以顾客为中心的“推广—通路—定价—产品”四象限坐标系，中高层产品的营销逻辑要明确“STP”、“3C”、“FAB”三类原则。具体在营销中要做好预先策划，把控产品品类，选取合适路径，突破市场瓶颈。

微生物的代谢产物是非常重要的生物刺激素，亿万年来一直发挥着促进植物生长，协助植物抵御病虫害的关键作用，包括所有种类维生素、几乎所有种类氨基酸、多种天然植物激素，以及绝大多数抗生素。为了将微生物菌肥的年销量卖上10万吨，前沿生产技术必不可少。经过在多国的考察，枫丹百丽菌肥最终选用“两次加菌两次发酵”微生物技术。发酵环节添加40%有机营养物质，60-90天的长周期发酵，制造可吸收的有机小分子，里面富含了很多代谢产物。其次，在成品环节每吨添加100公斤世界级水准的功能菌群。今年，枫丹百丽还将在海藻类生物刺激剂产品上继续发力。

　　生物刺激剂是目前全球农资领域迎合时代需求的热门品类，其多重效应在于用同样的肥料，让作物吸收更好，产量品质更高，同时可降低用肥量，减少资源浪费与环境污染。目前行业发展过程中，存在国外技术成熟、国内发展旺盛的特点，部分拥有核心竞争技术的国内企业，不断推出适销对路的新产品，把握住了生物刺激剂产业发展的机遇，取得了一定市场份额。因此，这就要求我们必须关注生物刺激剂发展动向，并积极与科研机构和掌握核心技术的企业积极展开合作。

　　中国市场隐藏着巨大的生物刺激剂商机。生物刺激剂产品的研究方向非常复杂也十分重要。一般来说，一种是以结果为导向，发现问题-进行理论分析-找解决途径—研发配方—试验室验证—田间验证—获取法律许可—推广—销售;而另一种是以产物为导向，聚焦产物—找作用点—研发配方—验证结果—找理论依据—田间验证—获取法律许可—推广—销售。目前来看，以结果为导向，真正解决中国农民种植中难点的生物刺激剂产品研发比较容易被接受。

　　生物刺激剂具有促进根系发生、缓解病毒病的发生、增强树体抗病性、改善果品品质的作用，这些作用恰好满足了我国果树产业发展的技术需求。

　　但生物刺激剂在果树上的应用还应注意两个问题，作为外部活性调节物质，首先其对果树的作用必须与内生调节物质、生长发育规律及必需的营养等相结合;其次，其发挥作用的一般规律是适宜浓度范围内随浓度加大效果显著，而超过适宜浓度则相反。

　　针对2016年选用意大利比奥齐姆生物刺激剂产品“阔实”和“润色”在苹果和葡萄上的4项实验显示：跟清水对照相比，阔实能显著增加苹果单果重和田间产量，增加商品果分级级别。1000倍增产率大约为28—36%，1500倍增产率大约10.4—22.7%;葡萄在花序5厘米时喷施阔实，可显著拉长花序、降低畸形果率。并且在膨大期两次使用阔实，可显著增加葡萄果穗重量和果粒直径。同时，使用润色，能显著促进葡萄的着色，增加着色的整齐度。

　　30年前研究发现，硅元素可以解决农业中存在的“肥料利用率低、病虫害防治难、农产品质量下降、土壤板结和盐渍化”等五大难题。然而，硅元素并不是在任何形态下都能表现出它的效果，只有在有机硅的状态下才可以。河北硅谷有限公司致力于有机硅高分子领域的研发应用，从肥料角度，解决了水溶和缓释的世界性难题;从土壤角度，解决了酸碱不能平衡的矛盾;从农产品角度，解决了产量和品质不能同步提高的矛盾。2012年有机硅水溶缓释肥正式推广以来，在全国得到了广大农民朋友的认可和亲睐。

　　黄腐酸对农作物具有增产、提质、增强抗逆的作用，是一种广谱的植物生长调节剂，是腐植酸类物质中的精华部分。其中，生化黄腐酸是从微生物发酵后的植物废料中提取的，组成较复杂，除了芳香族羟基羧酸外，还有一定数量的水溶性碳水化合物、氨基酸、蛋白质、糖酸类物质，在农业生产被广泛应用。黄腐酸方案能完美解决果树种植问题，起到壮树、促根、活土、提品质作用。实验证明，每亩地每季增施泉林嘉有黄腐酸10公斤，粮食作物平均增产11%以上，亩增产100斤以上，经济作物平均增产15%以上。

　　苹果在国内是最受欢迎的水果之一，但近几年出现了很多问题。果树、种植者老龄化、品种差异化低、土壤酸化等多项问题造成当前中国苹果产业的健康发展。关于未来果业发展，我认为有5点要关注：不适合发展作物的地方执意发展会输得很惨;涉足农业项目必须要有足够的资金;发展经济作物必须要有技术力量支撑;必须走品牌化道路才能赚取到优质利润;涉足农业必须要有持之以恒的精神才能做大做强产业。生物刺激剂对果业发展能起到很大作用，水果栽培必须走规模化、集约化、品牌化、标准化。

一、生物刺激剂市场如何做大？

　　生物刺激剂火了，但如何做大，很多人都在寻找答案。去年生物刺激剂这一类产品在国内掀起了一轮热潮，但今年却有所放缓。随着市场逐渐接受和了解这类产品，我们发现，这类产品的销售既不同以往的化肥产品，也不同于农药产品。很多人开始思考到底应该用什么样的方式去打开市场?此次论坛就这个话题，邀请农业部全国农技推广中心首席专家高祥照，春沣教育名誉院长、深圳百年盛世营销管理咨询有限公司总裁赵一沣、意大利比奥齐姆中国区营销总监龙川、山东恩宝生物科技有限公司副总经理付永良、拜耳作物科技(中国)有限公司前销售总监梁耀琦先生等行业专家和实战企业家，现场分享：如何选择适合当地市场的生物刺激剂产品，生物刺激剂快速上量的高效推广方法，哪些生物刺激剂产品的市场需求将爆增等热点话题，帮助农资厂商破解生物刺激剂产品应用和推广的现实瓶颈。

二、“生物刺激剂+大化肥”往哪发力?

　　生物刺激剂+大化肥已经成为国内领军复合肥企业争相布局的热土。在当日举办的高层对话上，复肥企业与生物刺激剂生产企业互抛橄榄枝，交流甚酣。史丹利技术中心总经理卞良涛透露，三安和第四元素热销的背后，是生物刺激剂在暗暗发力，从这两款肥设计之初，就添加了腐植酸、海藻酸等增效物质，目前史丹利已经自建海藻酸提取装置，下一步仍将把这类产品作为重点来开发。云天化国内营销公司农化总监王生表示，作为国内磷肥航母，云天化也在快速转型，添加生物刺激剂类物质，是转型的重要方向，腐植酸、微生物菌，云天化都在做。江西开门子技术总监陈接龙透露，公司已经试水添加海藻酸的复合肥料，农户增产效果突出，今年这类新品销量有望突破5万吨。山东创新副总张昭会、木美土里董事长刘镇分别就腐植酸、微生物与大化肥结合的心得进行了交流分享。国家化肥质检中心(北京)常务副主任汪洪也解读了生物刺激剂+化肥在检测、登记上的一些政策走向。

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