进入2017年以来，农药生产企业、渠道商都在经历着十几年来最差的行情。其实，这仅仅是中国农药行业进入洗牌阵痛期的开始，未来2~3年，甚至更长的时间里，农药行业将持续在低谷中徘徊。

早在几年前就有人预测中国农药行业未来几年将有“大地震”，进入洗牌期。我们可以明显感觉到三波正在对农药企业、渠道商、农药使用者带来的冲击：农药生产企业向服务企业转型，部分中小企业被兼并或淘汰；渠道扁平化加速，部分渠道商将消失；种植大户、农场主、合作社等新型农业经营体系搅乱终端市场。

第一波，企业转型、中小企业被淘汰，这是每一个行业发展的必经之路。从2015年开始，国家率先在化工行业烧起第一把火，加快了行业转型的速度：企业新增产能审批难，中小企业环保达标难。生产企业在难以增加产品生产能力的情况下，开始将更多的精力放在服务上，很多企业正在由生产商向服务商转型，通过延长服务链来获取更多的利润，增强企业和渠道商、农户的黏性。中小企业一方面要面对国家不断增加的环保压力，另一方面渠道商和农户对产品和服务的要求不断提高，在这样的双重压力下，中小企业人员、资金无法满足，很难生存下去，并入大企业或者被淘汰成为必然。

第二波，渠道扁平化加速。谁掌握了农户谁就能在这次大洗牌中存活下去。农户需要的是解决农作物病虫草害问题，产品和服务是表现解决能力的两个重要手段。目前，农药市场产品同质化严重，大型企业产品质量相差不多，好产品自己会找上门，经销商和零售商根本不缺产品。农药生产企业转型服务商时，必将带动经销商和零售商由“产品经销”向“提供服务”转型。之前很多经销商仅承担“中转站”的职责，现在开始招聘农技专家，建农民培训中心，直接服务到农民，使零售商的功能不断弱化。更有一些规模较大的零售商直接向企业要产品，增加利润来给农民提供更多的服务。经销商和零售商的博弈中，必有一部分渠道商消失。

第三波，新型农业经营体系对传统渠道冲击加剧。自土地流转、国家鼓励新型农业经营主体占主导地位以来，新主体受到越来越多的政策关注，也是农药企业、渠道商争夺的焦点。对于长期从事农业生产，懂得农业生产规律的种植大户、合作社，是未来争夺的重点，要从产品价格、服务质量上给予重点关注；还有一部分投资者，仅仅是为了“蹭热度”，他们不懂农业，仅从追求最大利润角度涉足农业，对于这些“伪大户”最好敬而远之。 （剑峰）