花露红，要喷药。每到苹果花开，67岁的山西吉县东城乡上社提村果农刘新柱会像往常一样，背着装满20斤药液的喷雾器在12亩苹果园里忙碌上近4个小时。一年四回，回回如此。今年，刘新柱的儿子刘军宏拦住了他，在果园喷药之前找来了植保无人机。
4亩地进行无人机植保作业，8亩地还是自己动手打药。在儿子的劝说下，老刘做出让步，但还是固执地背起打药机，要跟无人机来一场比试。“我还没有开始，人家已经走了。”无人机的作业时间让刘新柱诧异又怀疑，“药液留在了果树上，果树下还没有。”一番检查，他相信了儿子的话，“会用科技不用受苦。”
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10亩地就能省1500元作业效果打消了父亲的顾虑
前不久，禾文植保队和一批大疆创新的无人机出现在吉县东城乡，为村民演示无人机喷药施肥。这开启了当地村民用科技升级农业生产方式的新体验。
“无人机1分钟可以喷洒1亩地，同样的作业人工需要近半个小时，省时省力不说，还省钱。”刘新柱说，无人机一次作业费是40元，其中包括了15元的药钱，而农民自己作业1亩地需要药钱40元，另外雇人是30元。“一亩地省30元，一年施水肥药5次，10亩地1500元就撂进去了。”
省工的同时更省心，这是刘军宏为父亲选择无人机的另一个考虑：人工喷药不仅是苦力活，还有安全隐患。“喷药时，农药喷雾距离人不到1米远，时间长了极容易中毒。”
面对无人机这个高科技，刘新柱也有顾虑，作业速度快、时间短，作业效果能不能保证？
禾文植保队用试验消除了他的顾虑。无人机作业前，植保队将水敏纸放在了果树枝干上，作业后通过使用大疆雾滴分析仪来扫描水敏纸，就会得出肥料和药物喷洒在叶面上的密度、浓度数据，这样就检验了喷洒面积和作业效果。
“采用无人机喷雾实现了人药分离，使作业人员避免了暴露于农药的危险，提高了安全性。可以节约50%的农药用量和90%的用水量，这将很大程度降低成本，实现农业增效。”国家农业部果树病虫害防治协作组专家组首席植保专家马恩正说。
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科技与服务强强组合专业人做专业事优势凸显
接下来的3个月，禾文植保队将操控植保无人机为吉县的5万亩苹果树提供植保服务。这在大疆创新公司和禾文植保队看来，彼此的选择是对的。
禾文植保队是一家专业的现代化农业作业服务公司。2016年，大疆创新公司选择与禾文植保队进行合作，开设了慧飞无人机培训中心，为禾文植保队提供无人机和飞机手的培训。同时，禾文植保队成为大疆无人机的代理商，延伸出无人机植保业务，丰富了公司服务农业的内容项目。
一个有科技产品，一个有服务内容，两家公司牵手是科技与服务的精准组合。两家公司不仅成为黄金搭档，以产品链+服务链搭建起农业的生产服务体系，也让更多的吉县果农成为服务对象。
“在200亩苹果园里试验了无人机植保作业，接下来计划将作业面积推广到2000亩。”昭辉果业合作社理事长杨昭辉说。
“越来越多的果农与这两家公司签订合同，是对他们专业化服务的认可。他们在自身产品、技术和人才专业化的基础上为果农构建了一个社会化服务体系。”吉县果树科技研究所所长窦兴华说，这样的专业组合也正成为服务农业的新型经营体系。
“农业标准化离不开服务的专业化和体系化，需要从方向的专注和内容的专业上同时下功夫，让专业的人来做专业的事。”禾文植保队的CEO李耀说，这种组合下，专业化的优势得到了充分展示。
在禾文植保队的服务反馈中，大疆创新公司不仅为植保无人机配备了高精度导航定位系统和避障装置，实现了厘米级精度的自主飞行、定位和喷洒作业，还配套研发了雾滴分析仪，达到了作业效果的实时监控。这使禾文植保队的服务更加精准，逐渐形成了服务种植链上各个环节的完整体系。
在吉县的植保作业推广上，李耀选择将服务链下移，与当地的益晖农资科技公司进行合作，借助于当地企业在调度农田、组织农户观摩方面的专业优势。
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节水又节药绿色生产真正落地
站在果园外，看着无人机在果树上空喷药作业，刘新柱头一回没有闻到刺鼻的农药味。
“无人机作业污染低。空中作业产生向下的气流，有助于增加雾化作用后的雾流对作物的穿透性，将水肥药更多地喷洒在叶面上，更少落到地面上，减少了地表的农药残留物。”李耀介绍。
除了作业方式的改变，禾文植保队还采取了包工包料的服务方式。通过聘请专业的药剂师来培训植保手进行药物使用和配比。他们的想法是，通过提升药物使用率从而减少使用量。
这样的想法来自于一组数据。农户喷药往往是一罐药配比800斤水，作业面积为15亩左右，一半洒在了树上，一半留在了地上。而无人机作业1亩地只要4斤水，节水节药就是节成本。
这样的想法来自于一个现实。农民往往依据经验选择肥和药，并在施用前一段时间早早备好，这样既不会满足作物因环境改变而产生的需要，也不会提高肥料和农药的效果，最终陷入了农药越用越多的恶性循环。
数据和现实决定了，农业要节水，也要化肥农药零增长。推行绿色的生产方式和理念既是现代农业发展的方向，也是市场对农产品安全的要求。
“植保无人机节本增效的同时，也在为土地保值。服务于农民的同时，也在传递出绿色的农业生产理念。”在李耀看来，正是这样的理念引领着团队继续深耕服务。
