本报讯 4月21日，第八届中国水溶肥高层论坛在武汉楚天粤海国际大酒店隆重召开。祥云股份做为连续第八届参加水溶肥高层论坛，祥云股份总经理廖起成、复肥事业公司总经理胡志明、市场总监郭良才、水溶肥事业部总监张雄风等出席本次会议。

湖北祥云（集团）化工股份有限公司水溶肥销售总监张雄风在分论坛分享祥云水溶肥心得体会时表示，作为品牌农化工企业，祥云股份拥有在资金、资源和市场诸方面之优势。为了实现水溶肥的快速发展，祥云股份专门设立了水溶肥事业部，在各个区域招聘水溶肥人才，借助现代信息平台通过远程服务，集结经销商、客户业务员和终端农户的共同力量，在平台上进行信息分享，集思广益解决实际应用问题。

在以水溶肥为代表的新型肥料快速发展的背景下，企业如何适应行情发展新趋势、新变化？如何通过创新产品与营销模式来推动水溶肥的快速发展？祥云股份将从以下几个方面着手：一是突出产品差异化。产品形态差异化，产品配方及包装差异化。二是对市场细分和重新定位。常规肥并不会因为水溶肥的迅速增长而被取代，相反将会为水溶肥的市场和客户提供基础，水溶肥的市场发展将会为企业带来1+1=2的回报。市场的定位和细分也是企业在未来营销战略中需要思考的。三是让消费者主动接受祥云产。水溶肥的销售和推广的成功点在于接受和认识，销售员接受产品的卖点和产品的销售信心，消费者接受产品对作物带来的价值和便捷性。四是转变观念创新营销。作为企业应在常态的销售中转变思路，针对水溶肥定好市场目标和策略，消费者应转变对作物管理、对土壤保护的心态，接受和传播水溶肥。五是将水溶肥的销售进行常态化。水溶肥未来的趋势不言而喻，是被国家和企业家们所认可的，水溶肥只是技术的升级，要作为企业单品发展的正常趋势，要纳入常态中销售，以扩大市场占有率。（祥云宣）